Area Sales Manager (f/m/d)

Standort: Zürich, Zürich, Schweiz

Job-ID: R

Datum veröffentlicht:

Unternehmensname: HITACHI ENERGY LTD

Beruf (Jobkategorie): Vertrieb, Marketing & Produktmanagement

Arbeitszeit: Vollzeit

Remote: Nein

Die Gelegenheit

Als Area Sales Manager werden Sie die Marktdurchdringung und profitables Wachstum für unser Portfolio an Gasisolierten Schaltanlagen (GIS) und Generator-Leistungsschaltern (GCB) vorantreiben. Sie werden lokale Verkaufsteams leiten und befähigen, Kundenbeziehungen fördern und digitale Werkzeuge nutzen, um außergewöhnlichen Service und Ergebnisse zu liefern.

Unsere Serviceeinheit ist verantwortlich für die weltweite After-Sales-Unterstützung von GCB- und GIS-Systemen sowohl für Übertragungs- (220kV-550kV) als auch für Sub-Übertragungs- (60kV-170kV) Ebenen, einschließlich Schulungen, Installation und Inbetriebnahme, geplante Wartung, wertschöpfende Dienstleistungen, Fehlersuche, Modifikationen, Nachrüstungen und Ersatzteile.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden

• Definieren und Ausführen von Go-to-Market-Strategien zusammen mit lokalen Service-Vertriebsteams, Vertriebspartnern und Serviceorganisationen zur Förderung eines nachhaltigen Auftragswachstums
• Leiten proaktiver Verkaufs- und Marketingaktivitäten für Wartungs- und Servicelösungen, während regionale Preisstrategien optimiert und die Marktdurchdringung erhöht wird
• Analysieren von installierten Basisdaten, Marktdynamik und Kundenbedürfnissen zur Entwicklung von Verkaufsaktionsplänen und zum Wachstum der Wartungsverkäufe
• Aufbauen starker Kunden- und Partnerbeziehungen, Bereitstellung von beratender Unterstützung und Befähigung lokaler Service-Vertriebsteams durch Wissensaustausch über Produkte und Dienstleistungen
• Verwalten des gesamten Angebotsprozesses für Serviceprojekte, von der Identifizierung von Chancen und der Vorbereitung von Angeboten bis hin zur Vertragsverhandlung und Übergabe zur Ausführung
• Nutzung digitaler Werkzeuge, CRM-Systeme und Verkaufsanalysen zur Sicherstellung der Datenqualität, Aufrechterhaltung genauer Prognosen und Verbesserung der Kundenerfahrung
• Überwachen der Geschäftsentwicklung im Vergleich zu Zielen, Identifizieren von Lücken, Entwickeln von jährlichen Auftragsbudgets und Implementieren von Maßnahmen zur Erreichung von Wachstumszielen
• Mentoring und Unterstützung von Service-Vertriebsteams im Produkt-Service-Center und in der lokalen Serviceeinheit, Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und Verbesserung der Verkaufsprozesse und -werkzeuge

Ihr Hintergrund

• Abschluss in einem technischen oder kaufmännischen Bereich
• Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management im Energiesektor, in der Industrie oder im Infrastrukturbereich
• Starkes kommerzielles Gespür und Verhandlungsgeschick mit nachweislicher Erfolgsbilanz
• Kundenorientierter Ansatz und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen über verschiedene Märkte und Kulturen hinweg aufzubauen
• Erfahrung mit Salesforce, SAP und anderen digitalen Vertriebswerkzeugen
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Selbstmotiviert, belastbar und bestrebt, Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen
• Fließend in Englisch; zusätzliche Sprachen wie Spanisch sind von Vorteil
• Bereitschaft zu internationalen Reisen von bis zu 50%

Mehr über uns

Sie werden interessante und bereichernde Arbeit als Teil eines dynamischen, leidenschaftlichen und kollaborativen Teams leisten, das sich der Innovation und kontinuierlichen Verbesserung verpflichtet hat. Sie werden gefordert, ermutigt und unterstützt, um zu wachsen – wir legen Wert auf starke Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir bieten ein Umfeld, das Zusammenarbeit, Verbindung und Vielfalt des Denkens fördert. Unsere Kultur ist einzigartig: Kommen Sie, wie Sie sind, und bringen Sie Ihre einzigartigen Eigenschaften, Leidenschaft und Antrieb in das Design und Management von Pensions- und Sozialleistungen bei Hitachi Energy ein, um dazu beizutragen, dass wir „der Ort zum Sein“ werden und unser Ziel, eine nachhaltige Energiezukunft für alle voranzutreiben.

Flexibles Arbeiten, einschließlich hybrider/remote Arbeitsmöglichkeiten.

Ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket.

Hitachi Energy kann Ihnen eine interessante Rolle innerhalb eines hochmotivierten Teams anbieten, zusammen mit offenen Kommunikationsstrukturen. Auf der Grundlage eines persönlichen, praxisorientierten Einführungsprogramms haben Sie die Möglichkeit, das Vertrauen zu erwerben, das erforderlich ist, um unabhängig zu arbeiten und ein konstruktives Mitglied eines integrativen Teams in Ihrem zugewiesenen Bereich zu sein. Hitachi Energy kann auch eine Fülle von Möglichkeiten zur persönlichen Entwicklung bieten, sobald Sie Ihre Einarbeitungszeit abgeschlossen haben, mit dem Ziel, Ihnen zu helfen, Ihre Karriereziele zu erreichen. Personalisierte Entwicklungsprogramme mit gezielten Schulungsmaßnahmen helfen Ihnen, Ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu verbessern.

Zugänglichkeit und angemessene Unterbringung

Qualifizierte Personen mit einer Behinderung können eine angemessene Unterbringung anfordern, wenn sie aufgrund ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite von Hitachi Energy zu nutzen oder darauf zuzugreifen. Sie können angemessene Unterbringungen anfordern, indem Sie ein allgemeines Anfrageformular auf unserer Website ausfüllen. Bitte geben Sie Ihre Kontaktdaten und spezifische Details zu Ihrer benötigten Unterbringung an, um Sie während des Bewerbungsprozesses zu unterstützen. Dies gilt ausschließlich für Arbeitssuchende mit Behinderungen, die Unterstützung bei der Zugänglichkeit oder eine Unterbringung im Bewerbungsprozess benötigen. Nachrichten, die aus anderen Gründen hinterlassen werden, erhalten keine Antwort.

Verwendung von KI und automatisierten Werkzeugen im Rekrutierungsprozess

Im Rahmen unseres Rekrutierungsprozesses verwendet Hitachi Energy digitale und automatisierte Werkzeuge, einschließlich KI-unterstützter Lösungen, um Aktivitäten wie die Bewerbungsscreening, Jobmatching und Interviewplanung zu unterstützen. Diese Werkzeuge sollen unsere Recruiter unterstützen und ersetzen nicht die menschliche Entscheidungsfindung. Die Kandidatendaten werden gemäß den geltenden Datenschutz- und Arbeitsgesetzen sowie der globalen Datenschutzrichtlinie von Hitachi verarbeitet.

Hintergrundüberprüfung und Sicherheitsprüfungen

Im Rahmen des Einstellungsprozesses führt Hitachi Energy Vorbeschäftigungsüberprüfungen durch, die die Überprüfung der Beschäftigungshistorie, der Ausbildung, der Strafregister und anderer relevanter Informationen umfassen können, gemäß den geltenden Gesetzen. Für bestimmte Rollen, insbesondere solche, die Zugang zu sensiblen Informationen, finanziellen Verantwortlichkeiten, Kundendaten, regulierten Umgebungen oder sicherheitsempfindlichen Funktionen beinhalten, können zusätzliche oder umfassendere Hintergrund- oder Sicherheitsüberprüfungen erforderlich sein. Diese können unter anderem erweiterte Überprüfungen der Strafregister, Kreditprüfungen (wo gesetzlich zulässig), Sanktionsüberprüfungen oder andere Due-Diligence-Maßnahmen umfassen, die mit den Anforderungen der Position übereinstimmen. Der Umfang und die Tiefe jeder Hintergrund- oder Sicherheitsüberprüfung werden basierend auf der Art der Rolle und der geschäftlichen Notwendigkeit bestimmt und immer in Übereinstimmung mit den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen durchgeführt. Kandidaten werden benachrichtigt und, wo erforderlich, um Zustimmung gebeten, bevor mit solchen Überprüfungen begonnen wird.