Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Partnerbeziehungen in der New Yorker Metro-Region.
- Unternehmen: Hitachi Vantara, ein globales Unternehmen für innovative Datenlösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit Daten und arbeite in einem vielfältigen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Channel Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
- Function
- Partners
- Our Company
We’re Hitachi Vantara, the data foundation trusted by the world’s innovators.
Our resilient, high-performance data infrastructure means that customers – from banks to theme parks – can focus on achieving the incredible with data.
If you’ve seen the Las Vegas Sphere, you’ve seen just one example of how we empower businesses to automate, optimize, innovate – and wow their customers.
Right now, we’re laying the foundation for our next wave of growth.
We’re looking for people who love being part of a diverse, global team – and who get excited about making a real-world impact with data.
Job description
Position Overview
The Partner Account Manager (PAM) is responsible for recruiting, developing, managing, and growing strategic channel partner relationships throughout the New York Metro and Norther New Jersey Territory.
This role serves as the primary liaison between the company and its reseller, systems integrator, and alliance partners, driving revenue growth, pipeline creation, and joint go‑to‑market initiatives.
The ideal candidate is a highly collaborative sales professional with experience working across channel organizations, field sales teams, technical resources, and partner leadership to accelerate business outcomes.
The Partner Account Manager will focus on building partner‑led opportunities, increasing partner engagement, and ensuring alignment between partner investments and regional sales objectives.
Key Responsibilities
- Partner Relationship Management
- Develop and maintain executive-level relationships with strategic partners throughout New York Metro / Northern NJ Territory.
- Create and execute joint business plans with key partners to drive revenue growth and market expansion.
- Identify, recruit, and enable new partners where strategic gaps exist.
- Conduct regular business reviews with partner leadership teams to measure progress against objectives.
- Revenue & Pipeline Growth
- Drive partner‑sourced and partner‑influenced pipeline generation activities.
- Collaborate with field sales teams to identify, develop, and close opportunities through the channel.
- Align partner resources with regional sales priorities and customer initiatives.
- Meet or exceed assigned revenue, pipeline, and partner engagement targets.
- Partner Enablement & Collaboration
- Educate partners on company solutions, programs, incentives, and competitive differentiation.
- Coordinate training, workshops, and enablement activities for partner sales and technical teams.
- Foster strong collaboration between partner sellers, field account executives, solution engineers, and marketing teams.
- Promote joint account planning and opportunity management processes.
- Marketing & Demand Generation
- Work with field marketing and partner marketing teams to execute regional campaigns, events, and demand generation activities.
- Support partner‑led customer events, executive briefings, and solution workshops.
- Track and measure the effectiveness of joint marketing investments and activities.
- Territory Coverage
- Serve as the primary Partner Account Manager for the New York Metro / Northern New Jersey region, including:
- New York City
- Long Island
- Norther New Jersey
- Westchester County
- Required Qualifications
- Bachelor’s degree or equivalent experience.
- 5+ years of experience in Channel Sales, Partner Management, Alliance Management, or Enterprise Technology Sales.
- Proven track record of driving revenue through indirect sales channels.
- Experience working with VARs, solution providers, systems integrators, and strategic alliances.
- Strong business planning, forecasting, and pipeline management skills.
- Excellent presentation, communication, and executive relationship‑building abilities.
- Ability to travel throughout the New York Metro / Norther New Jersey region as required.
- Preferred Qualifications
- Experience in enterprise infrastructure, storage, cloud, data management, cybersecurity, or related technology solutions.
- Existing relationships with key New York Metro / Northern New Jersey channel partners.
- Experience with State, Local and Education Market, included NYC Agencies and Contracts tied to SLED business in Territory.
- Experience developing and executing partner business plans.
- Success Measures
- Achievement of regional revenue and pipeline objectives.
- Growth in partner‑sourced and partner‑influenced opportunities.
- Increased partner engagement and enablement participation.
- Development of strategic partner‑led initiatives and joint go‑to‑market activities.
- Strong collaboration with field sales, marketing, and technical teams.
As required by the equal pay and transparency acts, the expected base salary for this position is: $150K to $170K.
The expected on‑target earnings for this position is: $200K to $250K
The expected pay is determined based on a variety of factors including, but not limited to, depth of experience in the practice area.
Employees are eligible to participate in Hitachi Vantara’s bonus/variable/commission pay programs, where applicable, and are subject to the program’s conditions and restrictions.
About us
We’re a global team of innovators.
Together, we harness engineering excellence and passion for insight to co‑create meaningful solutions to complex challenges.
We turn organizations into data‑driven leaders that can a make positive impact on their industries and society.
If you believe that innovation can inspire the future, this is the place to fulfil your purpose and achieve your potential.
Fostering innovation through diverse perspectives
Hitachi is a global company operating across a wide range of industries and regions.
One of the things that sets Hitachi apart is the diversity of our business and people, which drives our innovation and growth.
We are committed to building an inclusive culture based on mutual respect and merit‑based systems.
We believe that when people feel valued, heard, and safe to express themselves, they do their best work.
How we look after you
We help take care of your today and tomorrow with industry‑leading benefits, support, and services that look after your holistic health and wellbeing.
We’re also champions of life balance and offer flexible arrangements that work for you (role and location dependent).
We’re always looking for new ways of working that bring out our best, which leads to unexpected ideas.
So here, you’ll experience a sense of belonging, and discover autonomy, freedom, and ownership as you work alongside talented people you enjoy sharing knowledge with.
We’re proud to say we’re an equal opportunity employer and welcome all applicants for employment without attention to race, colour, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran, age, disability status or any other protected characteristic.
Should you need reasonable accommodations during the recruitment process, please let us know so that we can do our best to set you up for success.
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Partner Account Manager – New York Metro / Northern New Jersey Arbeitgeber: Hitachi
Hitachi Energy ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Zürich ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit flexiblen Arbeitspraktiken und umfangreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung fördert das Unternehmen nicht nur die individuelle Karriere, sondern auch die Teamkultur, in der Wissenstransfer und technische Führung geschätzt werden. Die Lage in Zürich ermöglicht zudem den Zugang zu einem internationalen Netzwerk und einer lebendigen Gemeinschaft von Fachleuten im Energiesektor.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Account Manager – New York Metro / Northern New Jersey erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hitachi treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hitachi empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hitachi dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hitachi bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Account Manager – New York Metro / Northern New Jersey mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hitachi bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hitachi erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hitachi vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
