Strategic Account Director

Unser Unternehmen

Durch sein Social Innovation Business (SIB), das IT, OT (Operational Technology) und Produkte zusammenbringt, strebt Hitachi an, ein globaler Marktführer in der kontinuierlichen Transformation der sozialen Infrastruktur durch digitale Lösungen zu werden und zu einer harmonisierten Gesellschaft beizutragen, in der Umwelt, Wohlbefinden und wirtschaftliches Wachstum im Gleichgewicht sind. Hitachi ist weltweit in vier Sektoren tätig – Digitale Systeme & Dienstleistungen, Energie, Mobilität und Verbindungsindustrien – sowie in einer strategischen SIB-Geschäftseinheit, die sich auf neue Wachstumsbereiche konzentriert.

Was Sie tun werden

Hitachi EMEA hat eine Gelegenheit für einen erfahrenen Leiter, der die Möglichkeiten nutzen kann, die sich ergeben, wenn wir als One Hitachi arbeiten. Diese Rolle berichtet an den Präsidenten von Hitachi EMEA und ist verantwortlich dafür, dass Hitachi den Wallet Share mit den strategischsten Kunden der Region optimiert. Sie werden auch eng mit anderen Hitachi-Geschäftseinheiten (BUs) zusammenarbeiten, um Geschäftsanforderungen zu definieren und die Entwicklung neuer Lösungen für Cross-Selling zu leiten.

• Eigenverantwortung und Förderung des One-Hitachi-Wachstums innerhalb der zugewiesenen strategischen Konten durch Definition und Umsetzung mittelfristiger bis langfristiger Kontostrategien.
• Leitung von Kontoplanungsworkshops, Executive Briefings und Strategiesitzungen, die Kundenprioritäten in messbare Kontenpläne und Umsatzmöglichkeiten umsetzen.
• Gestaltung, Priorisierung und Umwandlung von hochgradigen Lösungsmöglichkeiten über Geschäftseinheiten hinweg.
• Agieren als zentraler Orchestrator für die Positionierung und Lieferung von Cross-BU-Lösungen.
• Leitung von Executive Engagements und Vorbereitung prägnanter CXO-Narrative und Wertversprechen.
• Verantwortung für die Kontopipeline, Prognosen und Auftragseingänge; Priorisierung von Verfolgungen, Strukturierung komplexer Geschäfte und Leitung von Verhandlungen.
• Erfassung von Markt- und Wettbewerbsinformationen; Übersetzung von Kundeninsights in umsetzbare Strategien.
• Sicherstellung von Engagement-Momentum: Definition der nächsten Schritte, Eigentümer und Chancenwege zur Umwandlung von Interaktionen in kommerzielle Ergebnisse.
• Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung durch Erfassung von Best Practices.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und Stakeholder-Karten in Kundenorganisationen.
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und zeitnaher Lösung von Eskalationen in Abstimmung mit BU-Teams.
• Lieferung messbarer Expansion über BAU hinaus und Schutz der Kontinuität.
• Einrichtung und Pflege eines Kontogovernance-Rhythmus.

Was Sie ins Team bringen

• 8–15+ Jahre Erfahrung im strategischen Account Management, Lösungsvertrieb oder Vertriebsführung in komplexen B2B-Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge in der Förderung strategischer Partnerschaften und dem Abschluss von Cross-/Up-Sell-Deals.
• Starke Branchenerfahrung (bevorzugt): CI/Industrie — Robotik, Fertigung, Halbleiter, industrielle Automatisierung.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Bereitschaft zu reisen (ca. 30–50%) und vor Ort bei Kunden zu sein.

Unsere Werte

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle Bewerber ohne Berücksichtigung von Faktoren, die Ihre Fähigkeit zur Ausübung des Jobs nicht beeinflussen, einschließlich Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus.