Sales Operation Manager in Wien

Hitachi Vantara sucht einen hochmotivierten und erfahrenen Sales Operations Manager, um unsere Verkaufsprozesse zu optimieren und zu straffen, die Produktivität des Verkaufsteams zu steigern und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Diese Rolle ist entscheidend für die Unterstützung unserer globalen Verkaufsinitiativen und die Gewährleistung operativer Exzellenz.

Aufgaben:

• Entwicklung, Implementierung und Pflege skalierbarer Verkaufsprozesse, -tools und Best Practices zur Verbesserung der Effizienz und Effektivität in der Verkaufsorganisation.
• Verwaltung und Administration des CRM-Systems (z.B. Salesforce), um die Datenintegrität sicherzustellen, genaue Berichte zu erstellen und umsetzbare Einblicke für die Verkaufsleitung zu bieten.
• Analyse von Verkaufsleistungsdaten, Identifizierung von Trends, Prognose zukünftiger Verkäufe und Erstellung umfassender Berichte für das Management.
• Zusammenarbeit mit der Verkaufsleitung zur Definition von Verkaufsgebieten, Quoten und Vergütungsplänen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
• Entwicklung und Durchführung von Schulungsprogrammen für den Vertrieb zu neuen Tools, Prozessen und Methoden zur Verbesserung der Fähigkeiten des Verkaufsteams.
• Unterstützung des Verkaufsteams bei der Verwaltung von Leads, Pipeline-Prognosen und Deal-Fortschrittsaktivitäten.
• Agieren als Bindeglied zwischen Vertrieb, Marketing, Finanzen und IT-Abteilungen, um eine nahtlose operative Ausrichtung sicherzustellen.
• Identifizierung und Implementierung von Automatisierungsmöglichkeiten innerhalb der Vertriebsoperationen zur Reduzierung manueller Aufwände und Verbesserung der Datenqualität.
• Überwachung der Verkaufscompliance mit Unternehmensrichtlinien und -verfahren.
• Verwaltung und Optimierung von Ressourcen und Materialien zur Vertriebsunterstützung.

Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Finanzen oder einem verwandten Bereich; Masterabschluss bevorzugt.
• 3+ Jahre progressive Erfahrung in Sales Operations, Business Operations oder einer ähnlichen analytischen Rolle, vorzugsweise in einem globalen Technologieunternehmen.
• Nachgewiesene Expertise in der CRM-Administration und -Optimierung (z.B. Salesforce Administrator-Zertifizierung ist von Vorteil).
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Daten zu interpretieren, wichtige Trends zu identifizieren und klare, umsetzbare Empfehlungen zu präsentieren.
• Kenntnisse in Datenvisualisierungstools (z.B. Tableau, Power BI) und fortgeschrittene Excel-Kenntnisse.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Interaktions- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Stakeholdern auf allen Ebenen der Organisation zusammenzuarbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu managen, Aufgaben zu priorisieren und Fristen in einem schnelllebigen Umfeld einzuhalten.
• Erfahrung mit Vertriebsmethoden (z.B. MEDPIC, Challenger Sale) ist von Vorteil.
• Vertrautheit mit den Produkten und Dienstleistungen von Hitachi ist vorteilhaft.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; Kenntnisse in anderen Sprachen (z.B. Deutsch) sind von Vorteil.

Wir sind ein globales Team von Innovatoren. Gemeinsam nutzen wir Ingenieurexpertise und Leidenschaft für Erkenntnisse, um bedeutungsvolle Lösungen für komplexe Herausforderungen zu schaffen. Wir verwandeln Organisationen in datengestützte Führungskräfte, die einen positiven Einfluss auf ihre Branchen und die Gesellschaft ausüben können.

Hitachi ist ein globales Unternehmen, das in einer Vielzahl von Branchen und Regionen tätig ist. Eines der Dinge, die Hitachi auszeichnen, ist die Vielfalt unseres Geschäfts und unserer Mitarbeiter, die unser Wachstum und unsere Innovation antreibt. Wir setzen uns für den Aufbau einer integrativen Kultur ein, die auf gegenseitigem Respekt und leistungsbasierten Systemen basiert. Wir glauben, dass Menschen, die sich wertgeschätzt, gehört und sicher fühlen, ihr Bestes geben.

Wir helfen Ihnen, sich um Ihr Heute und Morgen zu kümmern, mit branchenführenden Vorteilen, Unterstützung und Dienstleistungen, die Ihre ganzheitliche Gesundheit und Ihr Wohlbefinden fördern. Wir sind auch Befürworter der Work-Life-Balance und bieten flexible Regelungen, die für Sie funktionieren (je nach Rolle und Standort). Wir suchen ständig nach neuen Arbeitsweisen, die unser Bestes hervorbringen, was zu unerwarteten Ideen führt. Hier erleben Sie ein Gefühl der Zugehörigkeit und entdecken Autonomie, Freiheit und Eigenverantwortung, während Sie mit talentierten Menschen zusammenarbeiten, mit denen Sie gerne Wissen teilen.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und begrüßen alle Bewerber ohne Berücksichtigung von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder nationaler Herkunft.