Senior Strategic Partnerships Manager DE/PL (f/m/d) New Berlin

Deutschland und Polen stehen im Mittelpunkt von Hives Geschäft. Deutschland ist unser Heimatmarkt, und Polen ist eine unserer strategisch wichtigsten Erfüllungsregionen. Diese Rolle umfasst das End-to-End-Partner-Management für beide Länder.

Als Senior Strategic Partner Manager DE/PL sind Sie verantwortlich für Hives Portfolio an Liefer-, Fracht- und Erfüllungspartnern in Deutschland und Polen und führen ein kleines, leistungsstarkes Team. Sie sind verantwortlich für alles, von kommerziellen Partnerbeziehungen bis hin zur operativen Leistung an unseren Partnerstandorten und sind das Gesicht der Operationen für diese beiden Märkte, intern mit unserem Wachstumsteam und extern mit unseren wichtigsten Carrier- und 3PL-Partnern.

Sie werden dies mit zwei direkten Berichten tun: einem Junior Strategic Partner Manager und einem Special Operations Manager mit Sitz in Polen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Verantwortung für das gesamte DE/PL-Partnerportfolio von Anfang bis Ende (Lieferung, Fracht und Erfüllung), einschließlich Vertragsbedingungen und kommerzieller Leistung (DE/PL P&L) sowie operativer Leistung (Erfüllungsgesundheitsbewertung, SLA-Einhaltung, Abholplanung), einschließlich Geschäftsüberprüfungen mit wichtigen Partnern.
• Führen von Verhandlungen mit Hives strategischsten Carrier- und Erfüllungspartnern, um Kosteneffizienz zu erzielen, ohne den Service zu beeinträchtigen.
• Festlegung der strategischen Vision für das DE/PL-Netzwerk (Partnermix, Fähigkeitslücken).
• Leitung und Entwicklung eines Teams von zwei Personen: klare Ziele setzen, Coaching in kommerziellen und operativen Themen, Beseitigung von Hindernissen und hohe Standards halten.
• Steigerung der operativen Leistung mit Ihrem Special Operations Manager und der kommerziellen Leistung mit Ihrem Junior Strategic Partner Manager (neben Ihrer eigenen Verhandlungsarbeit).
• Das Gesicht von Hive Ops für DE/PL sein, intern mit dem Wachstumsteam und Merchant Care; extern mit Carriern, 3PLs und Erfüllungspartnern.
• Der Ansprechpartner für alle DE/PL-Operations-Themen intern sein über Slack, Geschäftsüberprüfungen und bereichsübergreifende Projekte.

Ihr Profil:

• Sie haben mehr als 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Betrieb, Logistik, Lieferkette, Beratung oder in einem schnell wachsenden Startup, idealerweise mit Erfahrung in der kommerziellen Partnerverwaltung und der operativen/netzwerklichen Leistung.
• Sie haben bereits Menschen geführt, sei es durch direkte Berichte, Mentoring oder starke Matrixführung, und wissen, wie man Richtung vorgibt, coacht und andere ohne Mikromanagement zu hohen Leistungen anregt.
• Sie haben eine Erfolgsbilanz im Management kommerzieller Beziehungen von Anfang bis Ende mit Carriern, 3PLs, Fracht- oder Erfüllungsanbietern oder ähnlichen externen Partnern, einschließlich der Verhandlung von Verträgen und der Senkung von Kosten.
• Sie sind bereit, sich mit operativen Details auseinanderzusetzen (Standortleistung, SLAs, Ursachenanalyse) und verbringen gerne Zeit im Lager oder im Sortierzentrum, nicht nur in Tabellenkalkulationen und Besprechungsräumen.
• Sie sind ein Eigenverantwortlicher; Sie treffen Entscheidungen unabhängig, handeln schnell und behandeln das DE/PL-Geschäft, als wäre es Ihr eigenes.
• Sie sind analytisch stark und sicher im Umgang mit Daten, um Verhandlungen, Partnergespräche und operative Entscheidungen voranzutreiben.
• Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und fließende Kenntnisse in Englisch und Deutsch.

Unser Angebot:

• Etwas Bedeutendes aufbauen: Hive definiert, wie Handelsoperationen in einem Markt von über 200 Milliarden Euro funktionieren.
• Mit außergewöhnlichen Menschen arbeiten: Treten Sie einem leistungsstarken, ehrgeizigen Team bei, darunter viele von Weltklasseunternehmen wie McKinsey, Amazon, Shopify, Google, TikTok und Trade Republic.
• Mit Hive wachsen: Von Tag eins übernehmen Sie die Verantwortung für ehrgeizige Projekte und wachsen mit Hive, während wir skalieren.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten marktgerechte Gehälter und einen Aktienbeteiligungsplan (EIP) für alle Vollzeitmitarbeiter.
• Werkzeuge zum Gedeihen: Wählen Sie das Setup, das Ihnen hilft, Ihre beste Arbeit zu leisten - ein MacBook (oder Laptop Ihrer Wahl) sowie Zubehör wie einen zusätzlichen Monitor oder Kopfhörer, die zu Ihrem Arbeitsstil passen.
• Wohlbefinden zählt: Genießen Sie 30 Urlaubstage pro Jahr sowie ein bezahltes Sabbatical von 20 Tagen alle drei Jahre, um sich zu erholen und nachzudenken.
• Flexibilität und Verbindung: Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, kostenlosen Getränken und Snacks in unseren Büros sowie regelmäßigen Teamevents.

Über uns:

Wir revolutionieren die E-Commerce-Operationen. Bei Hive befähigen wir Marken, im digitalen Handelszeitalter durch unsere innovative Betriebsplattform erfolgreich zu sein. Durch die Kombination modernster Technologie mit einem kuratierten Netzwerk von erstklassigen Betriebs-Partnern liefern wir messbare Ergebnisse.

Unsere umfassende Plattform optimiert die gesamte operationale Kette über eine einzige, intuitive Schnittstelle. Seit unserer Gründung im Jahr 2020 sind wir schnell gewachsen und gehören zu den führenden Betriebsplattformen in Europa, die mit Hunderten innovativer Marken zusammenarbeiten. Mit strategischen Standorten in Berlin, Paris, Mailand, Madrid, London und Amsterdam. Unterstützt von renommierten Investoren wie Tiger Global, Earlybird und Picus Capital erweitern wir unseren Einfluss in ganz Europa.

Diversität und Inklusion sind entscheidend für unseren Erfolg. Wir fördern aktiv ein Umfeld, in dem jedes Teammitglied, unabhängig von Hintergrund, gedeihen kann. Wir heißen Talente aus allen Lebensbereichen willkommen, unabhängig von Religion, Ethnie, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderung. Bei Hive gehen Authentizität und berufliches Wachstum Hand in Hand.