Senior Strategic Partnerships Manager DE/PL (f/m/d)

Die Position

Deutschland und Polen stehen im Mittelpunkt von Hives Geschäft. Deutschland ist unser Heimatmarkt, und Polen ist eine unserer strategisch wichtigsten Erfüllungsregionen. Diese Rolle verantwortet das End-to-End-Partnergeschäft für beide Länder. Als Senior Strategic Partner Manager DE/PL sind Sie für Hives Portfolio an Liefer-, Fracht- und Erfüllungspartnern in Deutschland und Polen verantwortlich und leiten ein kleines, leistungsstarkes Team. Sie sind verantwortlich für alles, von kommerziellen Partnerbeziehungen bis hin zur operativen Leistung an unseren Partnerstandorten und sind das Gesicht der Operationen für diese beiden Märkte, intern mit unserem Wachstumsteam und extern mit unseren wichtigsten Carrier- und 3PL-Partnern.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Verantwortung für das gesamte DE/PL-Partnerportfolio von Anfang bis Ende (Lieferung, Fracht und Erfüllung), einschließlich Vertragsbedingungen und kommerzieller Leistung (DE/PL P&L) sowie operativer Leistung (Erfüllungsgesundheitsbewertung, SLA-Einhaltung, Abholplanung), einschließlich Geschäftsüberprüfungen mit wichtigen Partnern.
• Führen von Verhandlungen mit Hives strategischsten Carrier- und Erfüllungspartnern, um Kosteneffizienz zu erzielen, ohne den Service zu beeinträchtigen.
• Festlegung der strategischen Vision für das DE/PL-Netzwerk (Partnermix, Fähigkeitslücken).
• Leitung und Entwicklung eines Teams von zwei Personen: klare Ziele setzen, Coaching zu kommerziellen und operativen Themen, Beseitigung von Blockaden und hohe Standards halten.
• Steigerung der operativen Leistung mit Ihrem Special Operations Manager und der kommerziellen Leistung mit Ihrem Junior Strategic Partner Manager (neben Ihrer eigenen Verhandlungsarbeit).
• Das Gesicht von Hive Ops für DE/PL sein, intern mit dem Wachstumsteam und Merchant Care; extern mit Carriern, 3PLs und Erfüllungspartnern.
• Der Ansprechpartner für alle DE/PL-Operations-Themen intern über Slack, Geschäftsüberprüfungen und funktionsübergreifende Projekte sein.

Ihr Profil

Wir wissen, manchmal können Sie nicht jede Anforderung erfüllen. Wir würden uns dennoch freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie denken, dass Sie gut passen!

• Sie haben mehr als 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Betrieb, Logistik, Lieferkette, Beratung oder einem schnell wachsenden Startup, idealerweise mit Erfahrung in der kommerziellen Partnerverwaltung und der operativen/netzwerkbezogenen Leistung.
• Sie haben bereits Menschen geführt, sei es durch direkte Berichte, Mentoring oder starke Matrixführung, und wissen, wie man Richtung vorgibt, coacht und andere ohne Mikromanagement zu hohen Standards führt.
• Sie haben eine Erfolgsbilanz im Management kommerzieller Beziehungen von Anfang bis Ende mit Carriern, 3PLs, Fracht- oder Erfüllungsanbietern oder ähnlichen externen Partnern, einschließlich der Verhandlung von Verträgen und der Senkung von Kosten.
• Sie sind bereit, sich mit operativen Details (Standortleistung, SLAs, Ursachenanalyse) zu befassen und verbringen gerne Zeit auf dem Lagerboden oder im Sortierzentrum, nicht nur in Tabellenkalkulationen und Besprechungsräumen.
• Sie sind ein Eigenverantwortlicher; Sie treffen Entscheidungen unabhängig, handeln schnell und behandeln das DE/PL-Geschäft, als wäre es Ihr eigenes.
• Sie sind analytisch stark und sicher im Umgang mit Daten, um Verhandlungen, Partnergespräche und operative Entscheidungen voranzutreiben.
• Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.

Unser Angebot

• Etwas Bedeutendes aufbauen: Hive definiert, wie Handelsoperationen in einem Markt von über 200 Milliarden Euro funktionieren. Wir erreichen bereits jedes Jahr Millionen von Verbrauchern und ermöglichen über 500 unabhängigen Marken, zu wachsen und zu gedeihen - und wir fangen gerade erst an.
• Mit außergewöhnlichen Menschen arbeiten: Treten Sie einem leistungsstarken, ehrgeizigen Team bei, darunter viele von Weltklasseunternehmen wie McKinsey, Amazon, Shopify, Google, TikTok und Trade Republic.
• Mit Hive wachsen: Vom ersten Tag an übernehmen Sie die Verantwortung für ehrgeizige Projekte und wachsen zusammen mit Hive, während wir skalieren. Wir glauben an Meritokratie - Ihr Einfluss treibt Ihren Fortschritt voran, nicht Ihre bisherigen Titel.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten marktgerechte Gehälter und einen Equity-Incentive-Plan (EIP) für alle Vollzeitmitarbeiter.
• Werkzeuge zum Gedeihen: Wählen Sie das Setup, das Ihnen hilft, Ihre beste Arbeit zu leisten - ein MacBook (oder Laptop Ihrer Wahl) sowie Zubehör wie einen zusätzlichen Monitor oder Kopfhörer, die zu Ihrem Arbeitsstil passen.
• Wohlbefinden zählt: Genießen Sie 30 Urlaubstage pro Jahr sowie ein bezahltes Sabbatical von 20 Tagen alle drei Jahre, um sich zu erholen und nachzudenken.
• Flexibilität und Verbindung: Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, kostenlosen Getränken und Snacks in unseren Büros sowie regelmäßigen Teamevents - einschließlich unternehmensweiter Offsites, die alle von Hive zusammenbringen.

Über uns

Wir revolutionieren die E-Commerce-Operationen. Bei Hive befähigen wir Marken, im digitalen Handelszeitalter durch unsere innovative Betriebsplattform erfolgreich zu sein. Durch die Kombination modernster Technologie mit einem kuratierten Netzwerk von erstklassigen Betriebs-Partnern liefern wir messbare Ergebnisse. Unsere umfassende Plattform optimiert die gesamte operationale Kette über eine einzige, intuitive Schnittstelle. Seit unserer Gründung im Jahr 2020 sind wir schnell gewachsen und gehören zu den führenden Betriebsplattformen in Europa, die mit Hunderten innovativer Marken zusammenarbeiten. Mit strategischen Standorten in Berlin, Paris, Mailand, Madrid, London und Amsterdam. Unterstützt von renommierten Investoren wie Tiger Global, Earlybird und Picus Capital erweitern wir unseren Einfluss in ganz Europa. Vielfalt und Inklusion sind entscheidend für unseren Erfolg. Wir fördern aktiv ein Umfeld, in dem jedes Teammitglied, unabhängig von Herkunft, gedeihen kann. Wir heißen Talente aus allen Lebensbereichen willkommen, unabhängig von Religion, Ethnie, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderung. Bei Hive gehen Authentizität und berufliches Wachstum Hand in Hand.