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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Kundenbeziehungen und fördere das Wachstum im EMEA-Raum.
- Arbeitgeber: HiveMQ ist ein führendes Unternehmen für IoT-Datenkommunikation mit einem vielfältigen, internationalen Team.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Teamumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens, das die Zukunft der IoT-Technologie gestaltet.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise IT-Bereich und nachweislicher Verkaufserfolg.
- Andere Informationen: Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
HiveMQ empowers businesses to transform with the most trusted MQTT platform. Designed to connect, communicate, and control IoT data under real-world stress, die HiveMQ MQTT-Plattform ist der bewährte Unternehmensstandard und unterstützt Anwendungsfälle in der Automobilindustrie, Energie, Logistik, intelligente Fertigung, Transport und mehr. Führende Marken wie Audi, BMW, Liberty Global, Mercedes-Benz, Siemens und ZF wählen HiveMQ, um intelligentere IoT-Projekte zu entwickeln, Fabriken zu modernisieren und bessere Kundenerlebnisse zu schaffen.
Wir suchen innovative, motivierte und leidenschaftliche Personen, die unserem schnell wachsenden Unternehmen beitreten. Sie werden ein Verfechter der Teamkultur von HiveMQ sein und aktiv dazu beitragen, unser Unternehmen und unser Team auf die nächste Stufe zu bringen.
Sie werden …
- Beziehungen zu bestehenden Enterprise-Kunden in der Automobilindustrie ausbauen und vertiefen, um Wachstumschancen, Cross-Selling und Upselling zu identifizieren.
- Mit Kunden und Partnern zusammenarbeiten, um deren sich entwickelnde Bedürfnisse zu verstehen und zu demonstrieren, wie unsere Lösungen ihren langfristigen Erfolg unterstützen können.
- Geschickt mit Kunden verhandeln, um nicht nur das Produkt, sondern eine vollständige Lösung zu verkaufen, die Unterstützung und Service umfasst, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Ein strategisches Vertriebspipeline pflegen und ausbauen, indem Sie hochkarätige Enterprise-Kunden betreuen.
- Zu HiveMQs Wachstum beitragen, indem Sie dieses Segment übernehmen und Verkaufsziele erreichen.
- Unsere Enterprise-Kunden zeigen, wie sie alle Vorteile des HiveMQ Enterprise MQTT-Brokers in ihren Projekten realisieren können.
- Unseren Kundenansatz, den Lead-Qualifizierungsprozess und die Vertriebsstrategien optimieren.
- Beziehungen aufbauen, Produktdemonstrationen durchführen und die wichtigsten Vorteile für die Kunden präsentieren.
- Eng mit unserem SDR-, Marketing- und Professional Services-Team zusammenarbeiten, um das bestmögliche Angebot für unsere Kunden bereitzustellen.
Sie haben …
- Rund 5+ Jahre Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen im Bereich Enterprise IT.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb in anderen IT-/Softwareunternehmen.
- Erfahrung im Verkauf von Infrastruktursoftware wie Messaging-Systemen, Datenbanken, SaaS oder Big-Data-Produkten, mit einer spezifischen Erfolgsbilanz im Verkauf von Middleware-Produkten, -lösungen und -dienstleistungen.
- Expertise in Challenger Sales und MEDDPICC.
- Die Fähigkeit, starke Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen.
- Die nachgewiesene Fähigkeit, große, komplexe Unternehmensgeschäfte abzuschließen.
- Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der nachgewiesenen Fähigkeit, mit Kunden zu kommunizieren und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
- Die Fähigkeit, interne und externe Stakeholder zu orchestrieren und komplexe Verhandlungen zu führen.
- Eine selbstbewusste und hilfsbereite Einstellung, hochmotiviert mit einem unabhängigen Arbeitsstil.
- Wichtige Stärken im Teamspiel und als effektiver und begeisterter Präsentator.
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse.
Strategic Account Manager - Enterprise Accounts Arbeitgeber: HiveMQ
Kontaktperson:
HiveMQ HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Manager - Enterprise Accounts
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Automobil- und IT-Branche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits bei HiveMQ oder ähnlichen Unternehmen arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der IoT- und Automobilbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie HiveMQ Lösungen bieten kann.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsfähigkeiten in einem Vorstellungsgespräch unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Angebote überzeugend präsentieren und auf die spezifischen Bedürfnisse der Kunden eingehen kannst.
✨Teamarbeit betonen
Hebe in Gesprächen hervor, wie wichtig dir die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams ist. Zeige, dass du bereit bist, eng mit dem SDR-, Marketing- und Professional Services-Team zusammenzuarbeiten, um den Kunden den bestmöglichen Service zu bieten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Manager - Enterprise Accounts
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Kultur von HiveMQ. Zeige in deiner Bewerbung, dass du diese Werte teilst und wie du zur Teamkultur beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 5+ Jahre Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen im Enterprise-IT-Bereich. Nenne spezifische Erfolge und Beispiele, die deine Verkaufsfähigkeiten und dein Verständnis für komplexe Verkaufsprozesse belegen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Erwähne deine Kenntnisse in Challenger Sales und MEDDPICC sowie deine Fähigkeit, starke Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen.
Prüfe deine Sprachkenntnisse: Stelle sicher, dass du sowohl in Englisch als auch in Deutsch kommunizieren kannst. Betone deine Sprachkenntnisse in deinem Lebenslauf und Anschreiben, um deine Eignung für die internationale Zusammenarbeit zu unterstreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HiveMQ vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Teamkultur von HiveMQ und wie sie sich von anderen Unternehmen unterscheidet. Zeige während des Interviews, dass du die Werte und die Vision des Unternehmens verstehst und bereit bist, aktiv zur Teamdynamik beizutragen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufsabschlüsse erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Umgang mit Enterprise-Kunden zu demonstrieren.
✨Kenntnis der Branche
Da du im Automobilsektor tätig sein wirst, ist es wichtig, aktuelle Trends und Herausforderungen in dieser Branche zu kennen. Bereite dich darauf vor, wie HiveMQs Lösungen diesen Herausforderungen begegnen können und wie du den Kunden dabei helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen der Rolle zu erfahren. Fragen zu den Verkaufsstrategien oder zur Zusammenarbeit mit anderen Teams sind besonders relevant.
