Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Umsatzsteigerung mit Partnern und aktiviere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: HiveMQ, ein innovatives Unternehmen im Bereich IoT und Datenmanagement.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem inklusiven Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit strategischen Partnerschaften und innovativen Technologien.
- Qualifikationen: 8-15 Jahre Erfahrung im Partner-Management oder Vertrieb, Kenntnisse in Salesforce und Crossbeam.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Der Strategic Partner Manager ist verantwortlich für die Generierung von partner-gestütztem und partner-beeinflusstem Umsatz in einem zugewiesenen Gebiet. Diese Rolle arbeitet als Overlay zur HiveMQ-Vertriebsorganisation und aktiviert sowie befähigt strategische Partner – einschließlich GSIs/SIs, ISVs und Cloud-Anbieter – um neue Möglichkeiten zu schaffen, aktive Geschäfte zu beschleunigen und unsere Marktpräsenz auszubauen.
Der ideale Kandidat wird darin glänzen, strategische Tier-1-Partnerkontenpläne zu erstellen und umzusetzen, detaillierte Kontenanalysen durchzuführen und starke Co-Sell-Motionen mit Partnerverkäufern und HiveMQ-Vertriebsteams zu initiieren. Der Kandidat ist äußerst effektiv darin, Partner einzuarbeiten und zu aktivieren, technische Konzepte wie MQTT, industrielle Datenflüsse und Cloud-Marktplatzbeschaffung zu kommunizieren und gemeinsame GTM-Initiativen voranzutreiben, die messbare Umsatzwirkungen erzeugen.
Diese Person ist proaktiv, organisiert und kooperativ, mit einem starken Umgang mit Tools wie Salesforce (SFDC) für das Pipeline-Management und Crossbeam für Einblicke in das Partner-Ökosystem. Sie agiert mit exekutiver Präsenz, hat starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und ist in der Lage, Partner-Ökosysteme zu skalieren, Geschäfte zu beschleunigen und den Einfluss von HiveMQ auf industrielle und Unternehmensmärkte auszubauen.
Hauptverantwortlichkeiten- Partner-Umsatz & Pipeline-Entwicklung: Treiben Sie die partner-gestützte und beeinflusste Pipeline, die an vierteljährliche und jährliche Umsatzziele gebunden ist. Bauen, verwalten und prognostizieren Sie eine Partner-Deal-Pipeline mit starker Sichtbarkeit in die Phasen der Möglichkeit. Beschleunigen Sie Geschäfte durch Co-Selling, technische Abstimmung, Marktplatzbereitschaft und Problemlösung.
- Partnerplanung & Strategie: Erstellen und führen Sie strategische Kontenpläne für Tier-1-Partner über GSIs/SIs, VARs, ISVs und traditionelle Technologieanbieter aus. Führen Sie Kontenanalysen durch, um gemeinsame Ziele mit Partnerfeldteams und HiveMQ-Verkäufern zu identifizieren. Entwickeln Sie branchenspezifische Partnerstrategien für Automobil, Fertigung, Energie und andere industrielle Vertikalen.
- Aktivierung & Partneraktivierung: Einarbeitung und Aktivierung neuer und bestehender Partner in die Technologie-Stack von HiveMQ, Anwendungsfälle und Differenzierungsmerkmale. Bereiten Sie Partner auf Co-Selling vor (Lösungspositionierung, Demos, Zertifizierungen, Wettbewerbswissen). Bieten Sie fortlaufende Partneraktivierung, Workshops, Schulungsmodule und Bereitschaftsprogramme an.
- Field GTM-Ausführung: Treiben Sie In-Feld-GTM-Aktivitäten, einschließlich Co-Selling, Workshops, vertikalen Kampagnen und gemeinsamen Interessentenengagements. Identifizieren und führen Sie Co-Marketing-Möglichkeiten mit strategischen Partnern durch, um das Bewusstsein und die Lead-Generierung zu fördern. Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, RevOps, Produkt, Partner Engineering und Customer Success.
- Berichterstattung & Governance: Verfolgen und berichten Sie über generierten Umsatz, beeinflussten Umsatz, Partner-Pipeline und Aktivitätsmetriken. Halten Sie Partnerdaten und Pipeline-Genauigkeit in Salesforce (SFDC) aufrecht. Verwenden Sie Crossbeam für Kontenanalysen, Überlappungsanalysen und Einblicke in das Ökosystem. Nehmen Sie an Partner-QBRs und Governance-Rhythmen teil und helfen Sie bei deren Durchführung.
- 8–15 Jahre Erfahrung im Partnermanagement und/oder im Unternehmensvertrieb.
- Praktische Erfahrung mit Salesforce (SFDC) für das Pipeline-Management und Crossbeam für die Kartierung des Partner-Ökosystems.
- Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von partner-gestützter und beeinflusster Pipeline, direktes Arbeiten mit GSIs/SIs (z.B. Accenture, TCS, Concept Reply) und wertschöpfenden Wiederverkäufern (WWT, AHEAD).
- Vertrautheit mit Unternehmens-Technologieanbietern wie Snowflake, ServiceNow, ClickHouse, Databricks oder anderen Daten-/Analytik-Ökosystemen.
- Vertrautheit mit AWS, GCP und Microsoft Co-Sell-Programmen und Marktplätzen.
- Hintergrund in der Zusammenarbeit mit industriellen/OT-Anbietern oder Plattformen (HighByte, Ignition, MaintainX).
- Erfahrung in schnell wachsenden SaaS-, industriellen IoT- oder Echtzeit-Daten-Technologieunternehmen.
- Kenntnisse über Partner-Tools wie PRM-Plattformen (PartnerStack, Allbound, Channeltivity usw.).
Die Stellenanzeigen der HiveMQ GmbH richten sich immer an weibliche, männliche und diverse Bewerber, unabhängig von Alter, Geschlecht, Religion, sexueller Identität, Behinderung, Rasse, ethnischer Herkunft, Weltanschauung usw. Die Auswahl eines Kandidaten basiert ausschließlich auf Qualifikationen. Aus organisatorischen Gründen können wir keine Bewerbungsunterlagen zurückgeben und keine Kosten erstatten, die Ihnen während des Bewerbungsprozesses entstehen.
Vergütung: Vergütungsbereich: £90K - £120K
Strategic Partner Manager Arbeitgeber: HiveMQ
HiveMQ ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine offene und unterstützende Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und bedeutende Beiträge zu leisten. Die strategische Lage und die enge Zusammenarbeit mit führenden Partnern in der Industrie bieten einzigartige Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung und zur Mitgestaltung zukunftsweisender Technologien.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Partner Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HiveMQ treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HiveMQ empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HiveMQ dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HiveMQ bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Partner Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HiveMQ bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HiveMQ erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HiveMQ vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
