Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Generierung von Neugeschäft in Deutschland.
- Unternehmen: Hiya, ein innovatives Unternehmen, das Sprachkommunikation revolutioniert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, hybrides Arbeiten und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielfältigen Perspektiven und Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines disruptiven Unternehmens und forme die Zukunft der Sprachintelligenz.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Leidenschaft für SaaS-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Über uns
Bei Hiya revolutionieren wir die Sprachkommunikation. Unsere Mission ist es, Sprache mit Intelligenz für Sicherheit und Produktivität zu modernisieren. Seit 2015, als wir die ersten mobilen Anrufer-ID- und Spam-Blockierungs-Apps einführten, sind wir an der Spitze der Innovation im Bereich Sprachintelligenz. 2016 haben wir mit Samsung und AT&T zusammengearbeitet, um Hiya Protect, die erste netzwerkbasierte Spam-Blockierungslösung, einzuführen. 2019 haben wir Hiya Connect, eine markenbasierte SaaS-Plattform für Anrufe, eingeführt, die Unternehmen hilft, mehr Kunden telefonisch zu erreichen. Heute unterstützt unsere Voice Intelligence Platform über 500 Millionen Nutzer weltweit. Durch den Einsatz von adaptiver KI und Audiointelligenz liefert sie intelligentere, sicherere und produktivere Sprachanrufe über Netzwerke, Apps und Geräte. Unsere Netzwerk- und Lösungspartner umfassen British Telecom, EE, Virgin Media O2, Ericsson, Rogers, Bell Canada, Telenor, FICO, Twilio und mehr. In Deutschland haben wir kürzlich eine lokalisierte Netzwerkfunktionalität in Partnerschaft mit einem führenden Anbieter eingeführt.
Über die Position
Als Account Executive bei Hiya sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Geschäfte mit Hiya Connect in Deutschland. Sie arbeiten mit Marketing und SDRs zusammen, um Pipeline zu generieren, den gesamten Verkaufszyklus zu verwalten und messbares Umsatzwachstum zu erzielen. Sie werden potenzielle Kunden darüber informieren, wie Hiya Connect ihre outbound Sprachstrategie transformieren und das Kundenengagement verbessern kann, während Sie langfristige Beziehungen aufbauen, die die Grundlage für Expansionen bilden.
Was Sie tun werden:
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss für deutsche Konten verwalten.
- Mit SDRs, Marketing und Partnerkanälen zusammenarbeiten, um Pipeline zu erstellen und zu qualifizieren.
- Entdeckungsgespräche, Produktdemos und lösungsorientierte Präsentationen durchführen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
- Starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Vertriebsleitern, Betriebs- und Entscheidungsträgern im Kundenservice, aufbauen.
- Kontinuierlich Quoten erreichen und übertreffen, indem Sie neues ARR-Wachstum vorantreiben.
- Pipeline und Umsatz genau prognostizieren und eine disziplinierte Nutzung von CRM (Salesforce) aufrechterhalten.
- Bereichsübergreifend mit Customer Success, Sales Engineering und Produkt zusammenarbeiten, um den Erfolg der Kunden und reibungslose Übergaben sicherzustellen.
- Aktuell über Branchentrends und Wettbewerbslandschaften informiert bleiben, um Hiya effektiv zu positionieren.
Diese Eigenschaften spiegeln die Kernwerte von Hiya wider:
- Kunden bedienen – Sie führen mit Empathie und suchen stets nach Lösungen, die echten Wert bieten.
- Handeln statt beobachten – Sie ergreifen die Initiative, bringen Geschäfte mit Dringlichkeit voran und finden kreative Wege, um Hindernisse zu überwinden.
- Sich selbst und unser Geschäft verbessern – Sie nehmen Feedback an, verfeinern Ihr Handwerk und suchen nach Möglichkeiten, unseren Verkaufsprozess und das Kundenerlebnis zu verbessern.
- Verantwortung für den Erfolg übernehmen – Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Ergebnisse, feiern Erfolge und lernen aus Rückschlägen ohne Ausreden.
- Führen durch Präsenz – Sie bringen einen klaren Standpunkt ein, engagieren sich in offenen und respektvollen Diskussionen und verpflichten sich voll und ganz zu Teamentscheidungen, die Hiya voranbringen.
Die Anforderungen in der Stellenbeschreibung sind Richtlinien. Sie müssen nicht jede Anforderung erfüllen oder jede Qualifikation erfüllen. Wenn Ihre Fähigkeiten übertragbar sind, würden wir uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören.
Weitere Details
Bei der Festlegung der Vergütung werden verschiedene Faktoren berücksichtigt: Fähigkeiten, Erfahrung, Umfang der Stelle, Standort und wettbewerbsfähige Vergütungsmarktdaten.
Startdatum: Sofort
Status: Vollzeit (40 Stunden pro Woche)
Typ: Hybrid (3 Tage pro Woche im Büro)
Standort: München, Deutschland
Reiseanforderungen: Ja.
Abteilung: Vertrieb
Berichtet an: Vertriebsleiter - Connect
Direktberichte: Nein
Diese Position ist in München, Deutschland, angesiedelt. Wir bauen ein Team mit einer Vielzahl von Perspektiven, Identitäten und beruflichen Erfahrungen auf. Wir bewerten großartige Kandidaten durch eine geschäftliche Linse und glauben fest daran, dass Vielfalt und einzigartige Perspektiven unser Unternehmen stärker, dynamischer und zu einem großartigen Ort machen, um eine Karriere aufzubauen. Unser Team hat in den letzten 4 Jahren verschiedene Auszeichnungen gewonnen, darunter Built-in Seattle und Seattle Business Week sowie Platz 86 auf der Deloitte Technology Fast 500 und Forbes #1 Startup-Arbeitgeber. Hier bei Hiya sind wir ein menschenzentriertes Unternehmen, das sich darauf konzentriert, jedem einzelnen unserer Mitarbeiter zu helfen, sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen. Wir sind der Meinung, dass die Schaffung einer Teamkultur der Unterstützung und Ermächtigung, um den Status quo herauszufordern, zu einem energiegeladenen und leidenschaftlichen Team führt, das kontinuierlich gefordert wird und leidenschaftlich für die Arbeit ist, die es tut. Sie werden es lieben, hier zu arbeiten, wenn Sie eine innovative Herausforderung suchen, die eine Branche disruptiert. Kommen Sie zu uns!
Account Executive Arbeitgeber: Hiya Inc.
Hiya ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet. Mit klaren Verantwortlichkeiten und der Möglichkeit, in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen zu wachsen, profitieren die Mitarbeiter von einer Kultur, die auf Ausführung und Teamarbeit fokussiert ist. Zudem ermöglicht die hybride Arbeitsweise eine ausgewogene Work-Life-Balance, während die Zusammenarbeit mit führenden Partnern wie Samsung und Deutsche Telekom spannende Herausforderungen und Entwicklungsmöglichkeiten bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an Hiya und der Position als Account Executive ausdrückst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf die Vorstellungsgespräche vor, indem du dich intensiv mit Hiya und den neuesten Trends im Bereich Voice Intelligence beschäftigst. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch, wie sie den Kunden helfen können.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerke mit anderen Sales-Profis! Besuche Branchenveranstaltungen oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen und mehr über die Herausforderungen und Lösungen im SaaS-Bereich zu erfahren.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein echtes Interesse an der Stelle und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind wichtig. Lass uns wissen, warum du bei Hiya arbeiten möchtest und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Achte auf die Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreibfehler und achte darauf, dass alles gut strukturiert ist. Eine saubere und professionelle Bewerbung zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hiya Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Hiya
Mach dich mit der Mission und den Werten von Hiya vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig intelligente Sprachkommunikation für Sicherheit und Produktivität ist. Das hilft dir, deine Antworten auf die Unternehmensziele abzustimmen.
✨Bereite dich auf den Verkaufszyklus vor
Da du für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich bist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden identifiziert, angesprochen und erfolgreich überzeugt hast. Das zeigt, dass du die Anforderungen der Position verstehst.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Hiya legt großen Wert auf Zusammenarbeit. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit anderen Abteilungen oder Teammitgliedern zusammengearbeitet hast, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Das zeigt, dass du die Bedeutung von Teamarbeit schätzt.
✨Bleib über Branchentrends informiert
Informiere dich über aktuelle Trends in der Sprachkommunikation und SaaS-Branche. Sei bereit, im Interview darüber zu sprechen, wie diese Trends Hiya beeinflussen könnten und wie du dazu beitragen kannst, das Unternehmen an der Spitze zu halten.
