Sr NWEA Account Executive - West Region

NWEA® ist eine Abteilung von HMH, die Schüler und Pädagogen durch Forschung, Bewertungslösungen, politische und Advocacy-Dienste, berufliche Weiterbildung und Schulverbesserungsdienste unterstützt, die sich für Gerechtigkeit einsetzen, den Unterricht beeinflussen und systemische Veränderungen in unseren Bildungsgemeinschaften vorantreiben. Seit fast 50 Jahren entwickelt NWEA innovative Bewertungen für die Klassenstufen Pre-K–12, einschließlich ihrer Hauptbewertung, MAP® Growth™ und ihrer Leseflüssigkeits- und Leseverständnisbewertung, MAP® Reading Fluency™.

HMH ist ein Unternehmen für Lerntechnologie, das sich verpflichtet hat, verbundene Lösungen bereitzustellen, die Lernende einbeziehen, Pädagogen ermächtigen und die Ergebnisse der Schüler verbessern. Als führender Anbieter von K‑12-Kerncurricula, ergänzenden und Interventionslösungen sowie beruflichen Weiterbildungsdiensten arbeitet HMH mit Pädagogen und Schulbezirken zusammen, um Lösungen zu finden, die das Potenzial der Schüler freisetzen und die Fähigkeiten der Lehrer erweitern. HMH bedient mehr als 50 Millionen Schüler und 4 Millionen Pädagogen in 150 Ländern.

Der Account Executive ist verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden (Bezirkspartner) und die Erweiterung der Präsenz von NWEA in mittelgroßen Bezirken (1.500–25.000 Schüler) im Westen der USA. In dieser Rolle treibt der Account Executive neue Geschäfte voran, indem er strategische Beziehungen zu Bezirken aufbaut, Leads qualifiziert und eine Vertriebspipeline verwaltet, die mit den regionalen Zielen übereinstimmt. Zusammenarbeit ist entscheidend, da der Account Executive eng mit Teams aus Marketing, Partner Support, beruflicher Weiterbildung und mehr zusammenarbeitet. Diese Rolle erfordert strategische Planung, starke Beziehungsfähigkeiten und die Bereitschaft, innerhalb des zugewiesenen Gebiets umfangreich zu reisen. Die Kandidaten sollten innerhalb des Gebiets wohnen.

Verantwortlichkeiten

• Umsatzwachstum durch Akquisition neuer Partner im zugewiesenen Gebiet vorantreiben.
• Lead-Entwicklung, Qualifizierung und Umwandlung in Möglichkeiten und abgeschlossene Verkäufe aktiv vorantreiben.
• Aktiv nach Möglichkeiten für NWEA-Produkte und -Dienste suchen und diese abschließen, einschließlich MAP Growth, MAP Reading Fluency, MAP Accelerator und berufliche Entwicklung.
• Strategische Verantwortung für das zugewiesene Gebiet durch Kenntnisse über Finanzierung, staatliche Initiativen und regulatorische Vorgaben demonstrieren.
• Eine Gebietsstrategie entwickeln und besitzen, um die zugewiesene geografische Region zu durchdringen und zu wachsen.
• Persönlich an der Teilnahme von Partnern zur Information über NWEA-Produktstrategien, -designs, -zeitpläne und -entwicklungen teilnehmen und diese erleichtern.
• Mentoring und Coaching für andere Account Executives bereitstellen, wie zugewiesen.
• Als strategischer und sachkundiger Vermittler zwischen Partnern und mehreren Abteilungen von NWEA agieren.
• Konsequent als Anwalt der Partner auftreten, während die Mission und die Ziele von NWEA immer im Vordergrund stehen.
• Komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, sowohl intern als auch extern, verwalten.
• Aktuelles Wissen über NWEA-Produkte und -Dienste sowie den Bildungsmarkt, einschließlich Probleme, Trends, relevante Gesetze und Wettbewerb, demonstrieren; Partner regelmäßig und proaktiv über Merkmale und Vorteile von Produkten und Dienstleistungen informieren.
• Salesforce zur Verwaltung von Verkaufschancen und Pipeline für neue Produkte und Dienstleistungen nutzen; Daten genau und aktuell halten; Salesforce für Berichte und Dashboards zu Verkaufschancen, Pipeline und Region verwenden.
• Preise, Kredite und Bedingungen gemäß den Standardverfahren und/oder vertraglichen Anforderungen präsentieren.
• Partnertransaktionen, einschließlich Angebote und Bestellungen, genau verarbeiten und planen.
• Reisen, wie erforderlich, bis zu 60%.
• Weitere Aufgaben übernehmen, um den Erfolg des Teams und der gesamten Organisation sicherzustellen.

Fähigkeiten und Fähigkeiten

• Erfolgreich Geschäfte durch den Verkaufszyklus bewegen, verhandeln und abschließen können.
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf und die Fähigkeit, persönliche und Teamziele zu übertreffen.
• Fähigkeit, komplexe Partneranforderungen in das Geschäftsangebot von NWEA zu analysieren und zu übersetzen, was zu fundierten Geschäfts- und Beziehungsentscheidungen führt.
• Bei der Definition und Bewertung von Ergebnissen, Parametern und Formulierungen für Partnerschaften sowie Vereinbarungen und Verträge helfen.
• Fähigkeit, zu inspirieren, zu vereinen und mit bereichsübergreifenden Teams zu arbeiten.
• Bewährte Verkaufsmethodik konsequent anwenden (z.B. Miller Heiman, Strategic Selling).
• Starke organisatorische Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich starker Präsentationsfähigkeiten.
• Engagement für die Mission und Kultur von NWEA demonstrieren.
• Fähigkeit, Verkaufsbeziehungen, Pipeline und Chancen im CRM-System erfolgreich zu verwalten (Erfahrung mit Salesforce bevorzugt).
• Kenntnisse über den Bildungsmarkt, Schul- und Geschäftsabläufe und -funktionen mit der Fähigkeit, wirkungsvolle Gespräche mit hochrangigen Schul- und Bezirksvertretern und -administratoren zu führen.
• Diverse persönliche Netzwerke von Pädagogen sind von Vorteil.
• Strategischer Fokus bei der Entwicklung und Umsetzung von Gebietsplänen.
• Effektiv mit dem Partnerkontoteam und der NWEA-Organisation arbeiten, mit nachgewiesener Fähigkeit, effektiv mit einer Vielzahl von Personen und unabhängig zu arbeiten.
• Die physischen und intellektuellen Anforderungen der Rolle mit oder ohne Anpassung erfüllen können.

Bildung und Erfahrung

• Mindestens einen Bachelor-Abschluss in Bildung, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich erforderlich.
• Bevorzugte 3–5 Jahre Erfahrung im Außendienst und im Verkauf an den Bildungsmarkt.
• Erfahrung in der Initiierung, Akquisition und dem Wachstum von mittelgroßen und strategischen Konten.
• Erfahrung mit NWEA-Produkten, -diensten, -verfahren und -implementierungen bevorzugt.
• Tiefes Verständnis der K‑12-Bildungsbranche und der Bewertungsmethoden.

Vergütung und Gehaltsbereich

Gehaltsbereich: 105.000 - 115.000 USD + Verkaufsanreize

Gleichstellung der Beschäftigung

HMH setzt sich voll und ganz für die Gleichstellung der Beschäftigung ein und dafür, die am besten qualifizierten Mitarbeiter unabhängig von Rasse, Geschlecht, Hautfarbe, Religion, sexueller Orientierung, Familienstand, Ehestand, Schwangerschaft, Geschlechtsidentität, ethnischer/nationaler Herkunft, Abstammung, Alter, Behinderung, Militärstatus, genetischer Veranlagung, Staatsbürgerschaft, Status als behinderter Veteran, kürzlich entlassener Veteran, Veteran mit Dienstmedaille der Streitkräfte, anderer geschützter Veteran oder eines anderen Merkmals, das durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist, zu gewinnen, zu halten, zu entwickeln und zu befördern. Wir setzen uns dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist und in dem die Mitarbeiter mit Respekt und Würde behandelt werden. Wir nehmen aktiv an E-Verify teil.