Communardo GmbH: Chief Revenue Officer (m/f/d) Communardo Software GmbH Dresden

Communardo Products ist ein spezialisierter SaaS B2B-Anbieter im Atlassian-Ökosystem, der sich der kollektiven Intelligenz moderner Organisationen widmet. Unser 65-köpfiges Team befindet sich im Übergang von eigenständigen Apps zu integrierten Lösungssuiten in den Bereichen Wissen & Arbeit, Entwicklererfahrung und Servicemanagement. Wir entwickeln intelligente Systeme, die fragmentierte Daten in umsetzbare Workflows umwandeln und globalen Unternehmen helfen, durch KI-fähige, Forge-native Lösungen smarter zu arbeiten. Unsere Hauptbüros befinden sich in Dresden, Zürich und Tirana, und wir bieten hybride und remote Positionen in ganz Europa.

Die Herausforderung

Sie werden ein erfolgreiches, stabiles Geschäft übernehmen und es in ein hochdynamisches, lösungsorientiertes Unternehmens-SaaS-Organisationsmodell transformieren. Sie sind verantwortlich für den Aufbau enger Beziehungen zu unseren Kunden, Partnern und den Atlassian-GTM-Teams sowie für die Ausrichtung unserer Marketing-, Channel-, Customer Success- und RevOps-Teams zu einer einzigen, kohärenten Einheit.

Ihre Rolle

• GTM-Maschine aufbauen: Sie verwalten nicht nur ein Team; Sie entwerfen den Plan. Sie integrieren Marketing, Vertrieb, Channel und Customer Success in eine leistungsstarke Umsatzorganisation.
• Pivot zu Lösungen: Führen Sie die Umstellung unseres Portfolios von eigenständigen Apps in strategische Bereiche: einschließlich Wissen & Arbeit und Entwicklererfahrung.
• Partnerbewegung gestalten: Vertiefen Sie unsere Beziehungen zu den Top-Atlassian-Lösungsanbietern für die strategischen Bereiche und verwandeln Sie diese in eine strategische Erweiterung unserer Vertriebsorganisation für Unternehmensorganisationen.
• Kundenorientierte Kultur installieren: Bewegen Sie uns zu einer „Kunden-in“-Strategie. Sie werden die Customer Success-Funktion von Grund auf neu aufbauen, um sicherzustellen, dass unsere Enterprise-Cloud-Kunden nicht nur kaufen – sie gedeihen.
• RevOps-Exzellenz vorantreiben: Implementieren Sie die Datenstrukturen und CRM-Workflows, die erforderlich sind, um unsere ehrgeizigen Wachstumsziele zu verfolgen und zu erreichen.

Ihr Profil und Ihre Geschichte

• Der Ökosystem-Experte: Sie kennen die B2B-SaaS-Welt in- und auswendig (Erfahrung im Atlassian-Ökosystem ist von Vorteil, aber nicht erforderlich).
• Der strategische Betreiber: Sie haben die Weitsicht, unsere Richtung zu definieren, und die Professionalität, die erforderlichen Umsatzsysteme und -strukturen für eine erstklassige GTM-Organisation zu überwachen.
• Der Kultur-Katalysator: Sie glauben, dass eine kundenorientierte Kultur mit Führung beginnt. Sie sind empathisch, direkt und darauf fokussiert, Ihr Team zu stärken.
• Der Unternehmensnavigator: Sie verstehen, wie große Organisationen kaufen, und wissen, wie man die Sicherheits-, Rechts- und Compliance-Hürden überwindet, die mit Unternehmens-Cloud-Deals verbunden sind.

Warum Sie sich Communardo Products anschließen sollten?

• Hohe Wirkung, hohe Autonomie: Sie sind der Architekt unserer Umsatz-Zukunft und berichten direkt an den CEO.
• Innovation als Standard: Wir haben einen großen Teil unserer F&E-Kapazitäten für Transformationsprojekte rund um Lösungen, die KI und Rovo nutzen, bereitgestellt.
• Ein bodenständiges Team: Wir sind ein Team von 65 Personen, die gerne zusammenarbeiten. Kein Ego, nur eine gemeinsame Mission, etwas Weltklasse zu schaffen.