Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und entwickle innovative Vertriebsstrategien für Ingenieurdienstleistungen.
- Unternehmen: HOCHTIEF, ein globaler Anbieter von Infrastrukturlösungen mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und Interesse an neuen Technologien sind wichtig.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Infrastruktur und arbeite an spannenden Projekten weltweit.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium in einem technischen Bereich und Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 90000 € pro Jahr.
In dieser herausfordernden Position tragen Sie maßgeblich zum Erfolg unseres Unternehmens bei – Sie entwickeln innovative Vertriebsstrategien und treiben diese voran. Als interdisziplinäre/r Manager/in arbeiten Sie eng mit Führungsteams der Einheit zusammen, um vertriebliche Prozesse zu optimieren und neue Marktchancen zu erkennen und zu realisieren.
Wir suchen für den Standort Essen oder Frankfurt in unbefristeter Anstellung einen:
- Teamführung & Hands-on: Leitung eines kleinen Teams und aktives Mitwirken in zentralen Angebots- und Sales Excellence-Themen.
- Sales Operations & Vertriebsstrategie: Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Weiterentwicklung und Operationalisierung der Vertriebsstrategie, Mitwirkung bei strategischen Kundenterminen & Angebotspräsentationen, Angebotsvorbereitung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Qualität & Konzeption: Weiterentwicklung von Vertriebsunterlagen und Sales Enablement Inhalten (Pitch Decks, Case Studies, Referenzen, Website-Input aus Vertriebssicht).
- Prozess-Management und CRM-Optimierung: Optimierung der Vertriebsprozesse als CRM-Key-User (z. B. Salesforce), Überwachung von Kennzahlen und Ableitung von Handlungsempfehlungen.
- Vertriebsinitiative: Verantwortung für eigenständige Vertriebsinitiativen von der Konzeptphase bis zum Go-Live; inklusive Markt- und Wettbewerbsanalysen.
- Projekt- und Stakeholder-Management: Strukturierung komplexer Projekte sowie Koordination der Vertriebsaktivitäten, Kundeninterviews und Implementierung neuer Tools.
- Vertrieb & Angebot: Erfahrung im Vertrieb von Ingenieur-/Planungsleistungen oder Professional Services (Beratung, projektbasiertes Dienstleistungsgeschäft) sowie in Ausschreibungs- und Angebotsprozessen.
- Enablement-/Coaching: Verbesserung des Vertriebs durch Reviews, Trainings und Playbooks.
Akademischer Hintergrund: Abgeschlossenes Hochschulstudium – idealerweise in einem technisch-naturwissenschaftlichen Fachgebiet, Bauingenieurwesen, Architektur.
Fachliche Kompetenzen und Erfahrung: Verständnis des Projektgeschäfts / der Planungs- und Ingenieurleistungen, fundierte Kenntnisse in der Durchführung und Leitung von bautechnischen Projekten, sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, SAP CRM) und Interesse an neuen Technologien (z. B. KI-Tools).
Strategisches & Unternehmerisches Denken: Ausgeprägte Fähigkeit, strategisch und datenbasiert zu arbeiten sowie unternehmerisch zu handeln, Kreativität zur Entwicklung innovativer Ideen und pragmatischer Lösungsansätze.
Kommunikations- und Führungskompetenz: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, überzeugendes Auftreten und Verhandlungsgeschick, Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Teams.
Reisebereitschaft: Flexibilität und Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen.
Ihre Vorteile:
- Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten des mobilen Arbeitens.
- 30 Tage Urlaub.
- Individuelle Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten, z. B. im Rahmen der HOCHTIEF-Akademie und ACS-University.
- Corporate Benefits, JobRad Arbeitgeber.
- Betriebliches Gesundheitsmanagement, Betriebsärztin, BGM Gesundheitslotsen und Physiocoaches.
- Join HOCHTIEF Mitarbeitendenempfehlungsprogramm inkl. attraktiver Prämien.
- Zuschuss für ÖPNV-Tickets.
- EAP – Employee Assistance Program – individuelles Unterstützungsprogramm für unsere Mitarbeitenden.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann zögern Sie nicht und bewerben Sie sich unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Verfügbarkeit über unser Online Formular. Bei Fragen helfen Ihnen Anke Grau (Tel.: +49 69 7117-2519) gerne weiter.
Wer wir sind: HOCHTIEF ist ein technisch-ausgerichteter, globaler Anbieter von Infrastrukturlösungen mit führenden Positionen in Nordamerika, Australien und Europa und einer starken Präsenz in den schnell wachsenden Märkten für Rechenzentren, Energiewende und nachhaltige Infrastruktur. HOCHTIEF Engineering ist eines der größten Ingenieurbüros im Bauwesen mit Sitz in Deutschland. Als Tochtergesellschaft von HOCHTIEF Europe schaffen wir Lösungen in den Geschäftsfeldern Hochbau sowie Energie- und Transportinfrastruktur durch projektbezogene Services wie z. B. Planung und Planungsmanagement, Bauprozessmanagement, Consulting oder Building Information Modeling (BIM), und widmen uns dem weiteren Auf- und Ausbau unserer Zukunftsmärkte, wie beispielsweise Wasserstoff, Datacenter, Halbleiterfertigung oder Erneuerbare Energien.
Head of Sales (m/w/d) Excellence & Business Development - Engineering & Consulting Arbeitgeber: HOCHTIEF Facility Management Ireland Ltd
HOCHTIEF ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitenden nicht nur eine attraktive Vergütung und flexible Arbeitszeiten bietet, sondern auch individuelle Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten durch die HOCHTIEF-Akademie. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während das betriebliche Gesundheitsmanagement und das Employee Assistance Program sicherstellen, dass das Wohlbefinden der Mitarbeitenden an erster Stelle steht. Mit einem starken Fokus auf nachhaltige Infrastrukturprojekte und einer globalen Präsenz in dynamischen Märkten bietet HOCHTIEF zudem spannende Karrierechancen für persönliches Wachstum und Entwicklung.
Kontaktdaten:
HOCHTIEF Facility Management Ireland Ltd Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (m/w/d) Excellence & Business Development - Engineering & Consulting erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du zur Vertriebsstrategie beitragen kannst. Das macht einen starken Eindruck!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unser Online-Formular. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bearbeitet wird. Und vergiss nicht, deine Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit anzugeben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) Excellence & Business Development - Engineering & Consulting mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen der Position passen. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken gemacht hast!
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine lesbare Schriftart. Wir schätzen eine gut organisierte Bewerbung, die uns das Lesen erleichtert.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unser Online-Formular. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HOCHTIEF Facility Management Ireland Ltd vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die aktuellen Ziele und Strategien von HOCHTIEF. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und wie deine Erfahrungen und Ideen zur Erreichung dieser Ziele beitragen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien entwickelt oder Teams geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Zeige deine Führungskompetenz
Da die Rolle Teamführung erfordert, sei bereit, über deine Erfahrungen in der Mitarbeiterführung zu sprechen. Betone, wie du Teams motivierst und entwickelst, um gemeinsam Ziele zu erreichen.
✨Frage nach den Herausforderungen
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zu stellen. Frage nach den größten Herausforderungen, die das Vertriebsteam derzeit hat, und wie du dazu beitragen kannst, diese zu bewältigen. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Denkweise.
