Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team und entwickle innovative Vertriebsstrategien für Ingenieurdienstleistungen.
- Unternehmen: HOCHTIEF, ein globaler Anbieter von Infrastrukturlösungen mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft und Interesse an neuen Technologien sind von Vorteil.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Infrastruktur und arbeite an spannenden Projekten weltweit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, technisches Studium und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 70000 - 90000 € pro Jahr.
In dieser herausfordernden Position tragen Sie maßgeblich zum Erfolg unseres Unternehmens bei – Sie entwickeln innovative Vertriebsstrategien und treiben diese voran. Als interdisziplinäre/r Manager/in arbeiten Sie eng mit Führungsteams der Einheit zusammen, um vertriebliche Prozesse zu optimieren und neue Marktchancen zu erkennen und zu realisieren. Wir suchen für den Standort Essen oder Frankfurt in unbefristeter Anstellung einen.
Ihre Aufgaben
- Teamführung & Hands-on: Leitung eines kleinen Teams und aktives Mitwirken in zentralen Angebots- und Sales Excellence-Themen
- Sales Operations & Vertriebsstrategie: Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Weiterentwicklung und Operationalisierung der Vertriebsstrategie, Mitwirkung bei strategischer Kundentermine & Angebotspräsentationen, Angebotsvorbereitung und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Qualität & Konzeption: Weiterentwicklung von Vertriebsunterlagen und Sales Enablement Inhalten (Pitch Decks, Case Studies, Referenzen, Website-Input aus Vertriebssicht)
- Prozess-Management und CRM-Optimierung: Optimierung der Vertriebsprozesse als CRM-Key-User (z. B. Salesforce), Überwachung von Kennzahlen und Ableitung von Handlungsempfehlungen.
- Vertiebsinitiative: Verantwortung für eigenständige Vertriebsinitiativen von der Konzeptphase bis zum Go-Live; inklusive Markt-, Wettbewerbsanalysen
- Projekt- und Stakeholder-Management: Strukturierung komplexer Projekte sowie Koordination der Vertriebsaktivitäten, Kundeninterviews und Implementierung neuer Tools
Ihr Profil
- Vertrieb & Angebot: Erfahrung im Vertrieb von Ingenieur-/Planungsleistungen oder Professional Services (Beratung, projektbasiertes Dienstleistungsgeschäft) sowie in Ausschreibungs- und Angebotsprozessen
- Enablement-/Coaching-: Verbesserung des Vertriebs durch Reviews, Trainings und Playbooks.
- Akademischer Hintergrund: Abgeschlossenes Hochschulstudium – idealerweise in einem technisch-naturwissenschaftlichen Fachgebiet, Bauingenieurwesen, Architektur
- Fachliche Kompetenzen und Erfahrung: Verständnis des Projektgeschäfts / der Planungs- und Ingenieurleistungen, fundierte Kenntnisse in der Durchführung und Leitung von bautechnischen Projekten, sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, SAP CRM) und Interesse an neuen Technologien (z. B. KI-Tools).
- Strategisches & Unternehmerisches Denken: Ausgeprägte Fähigkeit, strategisch und datenbasiert zu arbeiten sowie unternehmerisch zu handeln, Kreativität zur Entwicklung innovativer Ideen und pragmatischer Lösungsansätze.
- Kommunikations- und Führungskompetenz: Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse, Überzeugendes Auftreten und Verhandlungsgeschick, Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Motivation von Teams
- Reisebereitschaft: Flexibilität und Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen
Ihre Vorteile
- Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten des mobilen Arbeitens
- 30 Tage Urlaub
- Individuelle Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten, z. B. im Rahmen der HOCHTIEF-Akademie und ACS-University
- Corporate Benefits, JobRad Arbeitgeber
- Betriebliches Gesundheitsmanagement, Betriebsärztin, BGM Gesundheitslotsen und Physiocoaches
- Join HOCHTIEF Mitarbeitendenempfehlungsprogramm inkl. attraktiver Prämien
- Zuschuss für ÖPNV-Tickets
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann zögern Sie nicht und bewerben Sie sich unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Verfügbarkeit über unser Online Formular. Bei Fragen helfen Ihnen Anke Grau (Tel.: +49 69 7117-2519) gerne weiter.
Wer wir sind: HOCHTIEF ist ein technisch-ausgerichteter, globaler Anbieter von Infrastrukturlösungen mit führenden Positionen in Nordamerika, Australien und Europa und einer starken Präsenz in den schnell wachsenden Märkten für Rechenzentren, Energiewende und nachhaltige Infrastruktur. HOCHTIEF Engineering ist eines der größten Ingenieurbüros im Bauwesen mit Sitz in Deutschland. Als Tochtergesellschaft von HOCHTIEF Europe schaffen wir Lösungen in den Geschäftsfeldern Hochbau sowie Energie- und Transportinfrastruktur durch projektbezogene Services wie z. B. Planung und Planungsmanagement, Bauprozessmanagement, Consulting oder Building Information Modeling (BIM), und widmen uns dem weiteren Auf- und Ausbau unserer Zukunftsmärkte, wie beispielweise Wasserstoff, Datacenter, Halbleiterfertigung oder Erneuerbare Energien.
Head of Sales (m/w/d) Excellence & Business Development - Engineering & Consulting Arbeitgeber: HOCHTIEF
HOCHTIEF bietet als globaler Anbieter von Infrastrukturlösungen nicht nur eine attraktive Vergütung und flexible Arbeitszeiten, sondern auch individuelle Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten durch die HOCHTIEF-Akademie. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Innovation, während Mitarbeiter durch ein umfassendes Gesundheitsmanagement und zahlreiche Corporate Benefits unterstützt werden. An den Standorten Essen und Frankfurt profitieren Sie von einem dynamischen Umfeld, das Ihnen die Möglichkeit gibt, Ihre Karriere im Bereich Engineering und Consulting aktiv mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales (m/w/d) Excellence & Business Development - Engineering & Consulting erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile deine eigenen Ideen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! In Gesprächen oder Interviews kannst du deine Begeisterung für innovative Vertriebsstrategien und neue Technologien zum Ausdruck bringen. Das macht einen bleibenden Eindruck.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/w/d) Excellence & Business Development - Engineering & Consulting mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen, damit wir einen echten Eindruck von dir bekommen.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen der Position passen – so zeigst du uns, dass du die richtige Wahl bist!
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir lieben es, wenn wir schnell die wichtigsten Punkte finden können!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unser Online-Formular. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HOCHTIEF vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die aktuellen Ziele und Strategien des Unternehmens. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie deine Rolle als Head of Sales zur Erreichung dieser Ziele beitragen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsstrategien entwickelt oder optimiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Kenntnis der Branche ist entscheidend
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Ingenieur- und Beratungsbranche vertraut. Dies zeigt dein Engagement und deine Fähigkeit, innovative Lösungen zu entwickeln.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
