Head of Sales - Service (m/f/d)mplate (English)

Ihre Mission

Als Head of Sales für unser globales Servicegeschäft sind Sie verantwortlich für das Vorantreiben von strategischem Wachstum, Kundenbindung und Umsatzsteigerung in allen Serviceangeboten. Sie führen und coachen die Regional Sales Manager und stellen sicher, dass ehrgeizige Verkaufsziele erreicht werden, die mit den Zielen der Geschäftseinheit übereinstimmen. Diese Rolle erfordert einen dynamischen Führer, der eine starke Zusammenarbeit zwischen Produktmanagement und globalen Unterstützungsfunktionen fördert, um neue Produkte und Verkaufsinitiativen auf den Markt zu bringen. Sie treiben die Identifizierung, Entwicklung und Implementierung neuer Serviceangebote voran, die für das inkrementelle Geschäft unerlässlich sind.

Wie Sie einen Unterschied machen werden

• Vertriebstrategie-Entwicklung: Entwickeln und implementieren Sie eine umfassende Vertriebsstrategie für Dienstleistungen. Setzen und erreichen Sie jährliche Verkaufsziele und -vorgaben. Überwachen Sie Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse, um Strategien proaktiv anzupassen.
• Führung und Teammanagement: Bauen, leiten, inspirieren und betreuen Sie ein leistungsstarkes, multikulturelles Vertriebsteam. Fördern Sie eine Kultur der Zusammenarbeit, Verantwortung und kontinuierlichen Verbesserung. Stellen Sie sicher, dass das Team mit den Werkzeugen, Schulungen und Ressourcen ausgestattet ist, um erfolgreich zu sein.
• Kundenbeziehungsmanagement: Etablieren und pflegen Sie starke Beziehungen zu globalen Schlüsselkunden: fungieren Sie als seniorer Ansprechpartner für wertvolle oder strategische Konten.
• Geschäftsentwicklung und Wachstum: Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, Produkte und Dienstleistungen. Arbeiten Sie mit den Marketing- und Produktteams zusammen, um Angebote an die Kundenbedürfnisse anzupassen. Kooperieren Sie mit dem globalen Vertriebsnetz, um Synergien zu nutzen und Best Practices auszutauschen.
• Vertriebsoperationen und Leistung: Fördern Sie die Annahme von Best Practices in der CRM-Nutzung und im Key Account Management. Überwachen Sie Verkaufsprognosen, Budgetierung und Berichterstattung für die BU Service. Optimieren Sie Verkaufsprozesse, Preisstrategien, Werkzeuge und Systeme für Effizienz und Effektivität. Verfolgen und analysieren Sie Verkaufsleistungskennzahlen und treffen Sie datengestützte Entscheidungen zur Verbesserung der Ergebnisse.
• Kulturelle Verantwortung: Fördern Sie eine kundenorientierte, leistungsorientierte Kultur, die mit den Führungsfähigkeiten und dem kulturellen Kodex von HOERBIGER übereinstimmt.

Was Sie gut können sollten

• Bildungshintergrund: Besitzen Sie einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt).
• Vertriebserfahrung: Bringen Sie über 10 Jahre nachweislichen Erfolg in der Führung von Vertriebsaktivitäten in der Industrie- oder Energiesektoren mit.
• Globale Marktexpertise: Demonstrieren Sie ein starkes Verständnis der Dynamik des globalen Dienstleistungsmarktes und der Kundenlandschaften.
• Interkulturelles Teammanagement: Erfahrung in der Führung vielfältiger, multikultureller Teams an mehreren globalen Standorten.
• Strategisches und kommerzielles Denken: Zeigen Sie starkes Geschäftswissen mit strategischem Denken und Entscheidungsfähigkeiten.
• Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeiten: Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Fähigkeiten zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
• Technische und sprachliche Kenntnisse: Fließend in Englisch und versiert in CRM-Tools, Vertriebsanalysen und Microsoft Office Suite.

Was Sie erwarten können

• Wachstumsorientierte Arbeitsumgebung: Seien Sie Teil eines dynamischen und sich entwickelnden Unternehmens mit erheblichen Entwicklungsmöglichkeiten.
• Inklusive Unternehmenskultur: Treten Sie einem Team bei, das Innovation, Integrität und gegenseitige Unterstützung schätzt.
• Kontinuierliches Lernen und Entwicklung: Möglichkeiten für fortlaufende Schulungen, Kompetenzaufbau und berufliche Weiterentwicklung.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Ein Bruttojahresgehalt basierend auf Lohnstrukturvereinbarungen ab € 85.000,- angepasst an individuelle Qualifikationen und Erfahrungen.

Wer wir sind

Treten Sie unserem globalen Team von über 6.000 Kollegen bei und machen Sie jeden Tag einen Unterschied. Tragen Sie zu innovativen Lösungen bei, die Leben retten, Emissionen reduzieren und Fortschritt in Schlüsselindustrien wie Energie, Automobil und Sicherheitstechnologie vorantreiben. Geleitet von unseren Kernwerten – Pioniergeist, Mut, Fairness und Nähe – ermöglichen wir Veränderung. FÜR EINEN BESSEREN MORGEN. Mit Möglichkeiten zu wachsen, zu lernen und über 43 Länder und mehr als 133 Standorte hinweg zusammenzuarbeiten, werden Sie Teil einer Kultur, die Ihre Ideen und Ihren Einfluss schätzt. Bereit, einen Unterschied zu machen? Bewerben Sie sich noch heute und werden Sie Teil unserer Reise.