Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Key-Account-Management und strategische Kundenentwicklung im Bereich Deutsche Bahn.
- Unternehmen: Funkwerk-Gruppe, ein führender Technologiekonzern mit internationaler Ausrichtung.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, individuelle Weiterbildungen und Mitarbeiterrabatte.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien, offene Kommunikationskultur und regelmäßige After-Work-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und entwickle innovative Lösungen in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder Vertrieb und Erfahrung im Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die Funkwerk-Gruppe ist ein führender Technologiekonzern mit mehreren Standorten in Deutschland sowie einem Standort in Österreich. Maßgeschneiderte und innovative Kommunikations-, Informations- und Sicherheitssysteme für Bahnbetriebe, Fahrzeughersteller, Industrieunternehmen und Institutionen auf der ganzen Welt managen und rationalisieren betriebliche Abläufe in Verkehr, Logistik, Gebäuden sowie öffentlichen und privaten Einrichtungen jeder Art. Produkte und Lösungen aus dem Bereich Funkwerk Smart Mobility verbinden herkömmliche Fahrgastinformationssysteme mit zukunftsträchtigen Lösungen rund um das Thema Smart Mobility.
Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Dresden suchen wir ab sofort eine/n Key Account Manager (m/w/d).
Das Arbeitsgebiet umfasst folgende Aufgaben:
- Verantwortung für die Übernahme, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines etablierten Key-Account-Portfolios mit Schwerpunkt Deutsche Bahn im Vertriebsgebiet Deutschland
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Projektebene
- Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Geschäftspotenziale innerhalb des definierten Vertriebsgebiets
- Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Geschäftsterminen
- Erstellung von Angeboten und strukturierte Leitung des Angebotsprozesses sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Projektmanagement und internen Fachabteilungen zur Umsetzung ganzheitlicher Vertriebsstrategien
- Erstellung monatlicher Forecasts mit Fokus auf Auftragseingang, Stückzahlen (Anzeigesysteme), Umsatz und Deckungsbeitrag
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen
- Regelmäßige Pflege des CRM auf Basis der Unternehmensrichtlinien sowie regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten
- Unterstützung bei vertriebsbezogenen Projekten und vertretungsweise Übernahme von Aufgaben innerhalb des Vertriebsteams
Folgende Voraussetzungen und Erfahrungen sollten Sie mitbringen:
- Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Key Account Management, idealerweise im Rail- oder ÖPNV-Umfeld
- Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie souveränes Auftreten auf Entscheiderebene
- Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit MS Office und Microsoft Dynamics (CRM)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich international
Das dürfen Sie erwarten:
Funkwerk bietet Ihnen ein interessantes Arbeitsumfeld in einem zukunftsorientierten, international ausgerichteten und weltweit agierenden Unternehmen. Als Spezialist für Anwendungen für den Eisenbahnverkehr bietet Funkwerk Ihnen langfristig einen sicheren Arbeitsplatz – der weitere Ausbau und die Förderung des nachhaltigen Transportsegments Bahn sind aktueller denn je. Sie erwartet bei uns eine vielseitige und anspruchsvolle Tätigkeit, bei der Sie eigene Ideen entwickeln, einbringen und umsetzen können. Eine strukturierte Einarbeitung durch Ihre neuen Kollegen garantiert Ihnen dabei den optimalen Einstieg. Anschließend bieten wir Ihnen Raum, Ihre berufliche Weiterentwicklung durch individuelle Weiterbildungen gemeinsam mit uns zu gestalten. Sie finden bei uns mittelständische Strukturen, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege in einem modernen Umfeld mit offener Kommunikationskultur vor. Darüber hinaus verfügen wir über eine günstige Autoverkehrsanbindung. Eine lebendige Unternehmenskultur, gemeinsame After-Work-Events (z.B. die Teilnahme an lokalen Teamsportevents) sowie ein spezielles Mitarbeiterrabattprogramm für zahlreiche namhafte Dienstleistungen und Produkte runden unser Paket zusätzlich zu einer attraktiven Vergütung ab.
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann senden Sie Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen mit Gehaltsvorstellung über unser Online-Bewerbungsformular oder per E-Mail an.
Key Account Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Hoermann Gmbh
Die Funkwerk-Gruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen als Key Account Manager am Standort Dresden ein dynamisches und zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld bietet. Mit flachen Hierarchien, einer offenen Kommunikationskultur und vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten fördern wir Ihre berufliche Entwicklung und ermöglichen Ihnen, eigene Ideen aktiv einzubringen. Zudem profitieren Sie von attraktiven Mitarbeiterrabatten und einer lebendigen Unternehmenskultur, die durch gemeinsame Events und eine gute Verkehrsanbindung ergänzt wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche auszutauschen. Oft erfährt man so von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du diese in der Vergangenheit erfolgreich adressiert hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes Anschreiben oder eine Nachricht kann oft Türen öffnen, die sonst geschlossen bleiben würden.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben ein einfaches Online-Bewerbungsformular, das dir hilft, deine Unterlagen schnell und unkompliziert einzureichen. So bist du einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also sei authentisch in deiner Bewerbung. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Funkwerk zu arbeiten.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Key Account Manager zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen.
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben und den Lesefluss zu erleichtern.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, nutze unser Online-Bewerbungsformular. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hoermann Gmbh vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Funkwerk-Gruppe und deren Produkte im Bereich Smart Mobility. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Trends im Rail- und ÖPNV-Umfeld verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung im Key Account Management. Bereite Beispiele vor, die deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis stellen und zeige, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
✨Zeige deine strategische Denkweise
Da die Rolle auch die Identifikation neuer Marktpotenziale umfasst, sei bereit, deine strategischen Ansätze zu erläutern. Überlege dir, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten im Vertriebsgebiet entwickeln würdest und präsentiere diese Ideen im Interview.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um die Unternehmensziele zu erreichen.
