Key Account Manager (m/w/d)

Die Funkwerk-Gruppe ist ein führender Technologiekonzern mit mehreren Standorten in Deutschland sowie einem Standort in Österreich. Maßgeschneiderte und innovative Kommunikations-, Informations- und Sicherheitssysteme für Bahnbetriebe, Fahrzeughersteller, Industrieunternehmen und Institutionen auf der ganzen Welt managen und rationalisieren betriebliche Abläufe in Verkehr, Logistik, Gebäuden sowie öffentlichen und privaten Einrichtungen jeder Art. Produkte und Lösungen aus dem Bereich Funkwerk Smart Mobility verbinden herkömmliche Fahrgastinformationssysteme mit zukunftsträchtigen Lösungen rund um das Thema Smart Mobility.

Zur Verstärkung unseres Teams am Standort Berlin suchen wir ab sofort eine/n:

• Verantwortung für die Übernahme, Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines etablierten Key-Account-Portfolios mit Schwerpunkt Deutsche Bahn im Vertriebsgebiet Deutschland
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Projektebene
• Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Geschäftspotenziale innerhalb des definierten Vertriebsgebiets
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Geschäftsterminen
• Erstellung von Angeboten und strukturierte Leitung des Angebotsprozesses sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Projektmanagement und internen Fachabteilungen zur Umsetzung ganzheitlicher Vertriebsstrategien
• Erstellung monatlicher Forecasts mit Fokus auf Auftragseingang, Stückzahlen (Anzeigesysteme), Umsatz und Deckungsbeitrag
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen
• Regelmäßige Pflege des CRM auf Basis der Unternehmensrichtlinien sowie regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten
• Unterstützung bei vertriebsbezogenen Projekten und vertretungsweise Übernahme von Aufgaben innerhalb des Vertriebsteams

Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Key Account Management, idealerweise im Rail- oder ÖPNV-Umfeld
• Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie souveränes Auftreten auf Entscheiderebene
• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit MS Office und Microsoft Dynamics (CRM)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie gelegentlich international

Benefits:

Funkwerk bietet Ihnen ein interessantes Arbeitsumfeld in einem zukunftsorientierten, international ausgerichteten und weltweit agierenden Unternehmen. Als Spezialist für Anwendungen für den Eisenbahnverkehr bietet Funkwerk Ihnen langfristig einen sicheren Arbeitsplatz – der weitere Ausbau und die Förderung des nachhaltigen Transportsegments Bahn sind aktueller denn je. Sie erwartet bei uns eine vielseitige und anspruchsvolle Tätigkeit, bei der Sie eigene Ideen entwickeln, einbringen und umsetzen können. Eine strukturierte Einarbeitung durch Ihre neuen Kollegen garantiert Ihnen dabei den optimalen Einstieg. Anschließend bieten wir Ihnen Raum, Ihre berufliche Weiterentwicklung durch individuelle Weiterbildungen gemeinsam mit uns zu gestalten. Sie finden bei uns mittelständische Strukturen, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege in einem modernen Umfeld mit offener Kommunikationskultur vor. Darüber hinaus verfügen wir über eine günstige Autoverkehrsanbindung. Eine lebendige Unternehmenskultur, gemeinsame After-Work-Events (z. B. die Teilnahme an lokalen Teamsportevents) sowie ein spezielles Mitarbeiterrabattprogramm für zahlreiche namhafte Dienstleistungen und Produkte runden unser Paket zusätzlich zu einer attraktiven Vergütung ab.