GTM Engineer

Über diese Rolle

Der GTM Engineer ist verantwortlich für die automatisierte Infrastruktur, die Zielkontenlisten in Outbound-Kampagnen, Kaufzeichen in Benachrichtigungen für Vertriebsmitarbeiter und CRM-Daten in zuverlässige Informationen umwandelt. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Marketing, Vertrieb und Revenue Operations und unterstützt den gesamten Umsatzzyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Expansion.

Was Sie tun werden:

• Entwerfen, erstellen und optimieren von Multi-Channel-Outbound-Sequenzen unter Verwendung von Clay-basierten Anreicherungs-Workflows und n8n-Automatisierungspipelines, die firmografische Signale, technografische Daten und Absichtquellen mit personalisiertem Outreach in großem Maßstab verbinden.
• Erstellen und Pflegen von Interessentenlisten und angereicherten Kontoprofilen, die BDRs und AEs den Kontext bieten, den sie für relevante Erstgespräche benötigen: keine generischen Ansätze.
• Verantwortung für die signalbasierte Verkaufsinfrastruktur, die Kaufauslöser erkennt (technografische Änderungen, Wettbewerbsverdrängungsereignisse, Expansionsindikatoren) und das richtige Signal zur richtigen Zeit an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weiterleitet.
• Erstellen und Verwalten automatisierter Erinnerungssequenzen für stagnierende Transaktionsgeschäfte, die Trägheit anhand der CRM-Stagedauer und Engagementdaten erkennen und Follow-ups auslösen, ohne dass eine manuelle Nachverfolgung durch den AE erforderlich ist.
• Verantwortung für die CRM-Gesundheit: automatisierte Duplikationsroutinen, Datenvalidierung beim Eintritt, Integrationsüberwachung zwischen dem CRM und verbundenen Tools sowie regelmäßige Audits, die Datenverfall erkennen, bevor er die Pipeline-Berichterstattung beeinträchtigt.
• Aufbau von Upsell-Signal-Erkennungssystemen und Churn-Risikosystemen für das CS-Team: Kennzeichnung von Expansionsauslösern, rückläufiger Nutzung, Abgang von Champions und Abrechnungsanomalien, und Verbindung dieser Signale mit automatisierten Outreach-Workflows.
• Bewertung, Integration und Verwaltung des KI-gestützten GTM-Toolstacks, um zu unterscheiden, was tatsächlich unseren Vorteil verstärkt, von dem, was Lärm erzeugt.

Ergebnisse, die Sie erzielen werden:

• Wachstum des Outbound-Pipelines: qualifizierte Möglichkeiten und gebuchte Meetings durch Ihre automatisierten Sequenzen, Anreicherungs-Workflows und signalbasiertes Targeting, gemessen in Dollar.
• Verbesserung der Gewinnquote: Geschäfte, die von Ihren Systemen berührt werden, schließen mit einer höheren Rate ab, unterstützt durch Erinnerungssequenzen, Kampagnen für wirtschaftliche Käufer und angereicherten Kontokontext, der jedes Erstgespräch schärft.
• Steigerung der CRM-Datenqualität: Kontaktgenauigkeit, Vollständigkeit, Duplikatrate und Datenfrische, die auf einem zusammengesetzten Gesundheitswert verfolgt und vierteljährlich überprüft werden.
• Aufbau eines Expansions-Pipelines: Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, die aus den Signalen, die Sie erkennen, und den automatisierten Outreach-Workflows, die Sie damit verbinden, stammen.
• Reduzierung der Kundenabwanderung: Frühwarnsysteme für rückläufige Nutzung, Abrechnungsanomalien und Abgang von Champions, die eine erneute Kontaktaufnahme auslösen, bevor ein Kunde bereits entschieden hat, zu gehen.

Was wir suchen:

• 3+ Jahre Erfahrung im Wachstumsmarketing, Revenue Operations oder einer ähnlichen technischen GTM-Rolle in einem B2B-Umfeld.
• Praktische Erfahrung im Aufbau mit Clay, n8n, Zapier, Make oder AirOps auf einem bedeutenden Komplexitätsniveau: mehrstufige Workflows, bedingte Logik, API-Integrationen.
• Fließend im Umgang mit Datenanreicherungs-Tools: Exa, Firecrawl, MarketBetter oder vergleichbar in großem Maßstab.
• Komfort im direkten Umgang mit APIs, Webhooks und Datenintegrationen; die Fähigkeit, Skripte (Python, JavaScript oder SQL) zu lesen und zu schreiben, ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung in der CRM-Administration (HubSpot oder Salesforce) und ein echtes Verständnis dafür, wie Datenqualität die Pipeline-Genauigkeit und die Effektivität des Outbounds beeinflusst.
• Fließend im Umgang mit KI-Tools und eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei deren Anwendung in tatsächlichen GTM-Workflows, nicht nur beim Experimentieren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit BDR-, AE- und CS-Interessengruppen, um zu verstehen, was Vertriebsmitarbeiter tatsächlich von ihren Systemen benötigen.

Sie könnten gut passen, wenn Sie…

• In der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und RevOps aufblühen: Sie verstehen, dass ein großartiges GTM-System allen dreien dient, nicht nur dem Team, das es angefordert hat.
• Komfortabel sind, Entscheidungen über Tools mit unvollständigen Informationen zu treffen: Sie können eine schnelle Bewertung durchführen, eine Meinung bilden und handeln.
• Die Umsatzinfrastruktur für ein Unternehmen aufbauen möchten, das Milliarden von Transaktionen pro Monat verarbeitet, wobei die Systeme, die Sie erstellen, echte nachgelagerte Auswirkungen haben.

Vergütung der Rolle: $115,000 – $136,000 Grundgehalt + $12,000 – $16,000 jährliche Zielanreize

Leistungen und Vergünstigungen:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Alle Mitarbeiter erhalten bei der Einstellung Eigenkapital und erhalten transparente Gehalts- und Eigenkapitalformeln im gesamten Team.
• Gesundheit & Freizeit: Flexible Gesundheitsversorgung (bis zu 100% für Mitarbeiter, 95% für Angehörige), unbegrenzter PTO mit 2 Wochen Pflichturlaub, monatliche mentale Gesundheitstage und 14 Wochen bezahlter Elternzeit.
• Unterstützung für Remote-Arbeit: $1,000 Einstellungsbonus sowie $250/Monat WFH-Stipendium (steuerpflichtig), um Ihr Homeoffice, Ihre Produktivität, Ihre berufliche Entwicklung oder Co-Working-Ausgaben zu unterstützen.
• Finanzielle Sicherheit: Lebens- und Invaliditätsversicherung vollständig abgedeckt, 401(k)-Plan (keine Übereinstimmung) und Zugang zu unserem Professional Development Fund nach einem Jahr.