(Sr.) Commercial Analyst (m/f/d)

Über HOLY: HOLY ist die Softdrink-Revolution: Mit unseren Produktlinien Energy®, Iced Tea®, Hydration®, Milkshake® und unserer neuesten Innovation, der HOLY Syrup Bottle®, bieten wir unglaublichen Geschmack in über 50 Sorten und das mit gutem Gewissen – für deinen Körper und die Umwelt. Über 2 Millionen treue Kunden: Begonnen in einer gemeinsamen Wohnung von drei besten Freunden, haben wir uns zur am schnellsten wachsenden Verbraucher-Marke Europas entwickelt – und unsere kultartige Community, die HOLY Squad, liebt es: 4,6 Sterne auf reviews.io sprechen für sich. Von D2C zu globalem Omnichannel: In weniger als vier Jahren haben wir HOLY profitabel auf über 180 Millionen Euro D2C-Umsatz in DACH, FR, UK und PL skaliert. Jetzt, wo wir unser Einzelhandelsgeschäft ausbauen, befinden wir uns in einem spannenden Übergang, um ein echtes Omnichannel-Raketenunternehmen zu werden. Wir fangen gerade erst an: Unterstützt von den besten Verbraucherinvestoren der Welt, wollen wir die Softdrink-Industrie revolutionieren und eine generationsübergreifende Liebesmarke aufbauen: schmackhafter, gesünder und nachhaltiger. Unser Team von über 170 Personen hat hohe Ziele (Coca-Cola, wir kommen!).

Über die Position: HOLYs Field Force ist unser „Boots on the Ground“ – täglich in den Geschäften im ganzen Land aktiv. Während wir weiterhin unsere Einzelhandelspräsenz ausbauen, wird die Qualität unserer Feldausführung zu einem entscheidenden Faktor. Als unser (Sr.) Commercial Analyst bist du das analytische Rückgrat des Field Sales. Du sitzt an der Schnittstelle von Daten und Aktion – verwandelst komplexe Datensätze in klare Prioritäten, prägnante Empfehlungen und messbare Auswirkungen für unsere Raptors, RVLs und die kommerzielle Führung. Dies ist keine Reporting-Rolle. Es ist eine Rolle für jemanden, der unruhig wird, wenn Daten einfach nur da sind. Du fragst „Was bedeutet das?“ bevor es jemand anderes tun muss – und du sorgst dafür, dass die Antwort in etwas umgesetzt wird, worauf die Field Force tatsächlich reagieren kann.

Verantwortlichkeiten:

• Field Force Performance Management: Eigenverantwortliche Berichterstattung und Analyse aller KPIs der Field Force – einschließlich Distribution, Besuchseffektivität, Verkaufsanzeigen, Ausführungsqualität und Produktivität. Identifizierung von Leistungslücken und Möglichkeiten zur kontinuierlichen Verbesserung der Ausführung vor Ort.
• Identifizierung und Priorisierung von Chancen: Analyse von Daten auf Store-, Account-, Regional- und Rep-Ebene, um die größten Wachstumschancen zu identifizieren. Übersetzung der Erkenntnisse in klare, priorisierte Aktionspläne für Raptors, RVLs und die Führung – fokussiert auf die wenigen Dinge, die den größten Einfluss haben.
• Route-to-Market & Ressourcenoptimierung: Unterstützung bei der Optimierung von Besuchshäufigkeiten, regionaler Abdeckung, Schlagaktivitäten und Ressourcenzuteilung zur Maximierung des ROI in der Field Force-Organisation.
• Automatisierung & Reporting-Infrastruktur: Praktische Arbeit mit SQL, ein solides Verständnis von Datenstrukturen (einschließlich Aufbau und Pflege von Tabellen im Data Warehouse), Dashboard-Tools (Metabase, Looker Studio) und ein standardmäßiger AI-first-Ansatz zur Beschleunigung der Entwicklung. Das Ziel: Systeme, die ohne ständige Intervention funktionieren.

Über dich:

• Kommerzielles Verständnis: Du verstehst, wie Distribution, Sichtbarkeit, Verfügbarkeit und Ausführung den Einzelhandelsumsatz antreiben. Du verbindest Feldaktivitäten mit Geschäftsergebnissen.
• Analytische Exzellenz: Stark in Excel/Google Sheets, SQL und BI-Tools (Metabase, Looker Studio oder ähnlich). Du kannst einen komplexen Datensatz in eine einfache, umsetzbare Geschäftsempfehlung umwandeln. AI-first als Standard.
• Handlungsorientiert: Deine Analyse beantwortet immer zwei Fragen: Was bedeutet das? und Was machen wir als Nächstes? Reporting um des Reportings willen interessiert dich nicht.
• 80/20 Denker: Du identifizierst die wenigen Chancen, die den Großteil des kommerziellen Einflusses erzeugen – und hilfst der Organisation, sich entsprechend zu konzentrieren.
• Builder Mentality: Du genießt es, Infrastruktur und Systeme in einem schnell wachsenden Umfeld zu schaffen, während du nah an den operativen Details und den Menschen bleibst, die deine Ergebnisse nutzen.
• Starker Kommunikator: Du übersetzt analytische Komplexität in klare, selbstbewusste Empfehlungen für technische und nicht-technische Stakeholder.
• Sprache & Tools: Fließend in Deutsch und Englisch; sicher im Umgang mit Metabase, Looker Studio, SQL, Notion und Slack.

Unser Angebot: In der heutigen Arbeitsmarktsituation haben A-Spieler viele Optionen zur Auswahl. Im Rahmen unseres Angebots priorisieren wir die Schaffung eines produktiven Arbeitsumfelds und Wachstumschancen. Neben einer wettbewerbsfähigen Vergütung, einschließlich Unternehmensanteilen, kannst du Folgendes erwarten:

• Ein erfolgreiches und wachsendes Unternehmen: Schließe dich einem Unternehmen an, das in den letzten 36+ Monaten profitabel und schnell gewachsen ist und eine Serie B abgeschlossen hat, während viele andere E-Commerce-Unternehmen kämpfen.
• Großer Einfluss: Genieße großen Einfluss auf die Internationalisierung von HOLY in einem Top-Markt.
• Tolles Team: Schließe dich einem großartigen Team von Kollegen an, die ehrgeizig, lustig, bodenständig und authentisch sind. Lerne uns kennen und überzeuge dich selbst!
• Top-Produkt: Marketing ist wichtig, aber ein gutes Produkt ist unerlässlich. Unsere differenzierten Softdrinks haben über 2,5 Millionen Kunden gewonnen. Schau dir unsere Bewertungen auf reviews.io an oder kontaktiere uns für kostenlose Proben.
• Startup-Kultur: Schließe dich einer Startup-Kultur an, die flache Hierarchien, schnelles Tempo und persönliche Entwicklung schätzt. Bei uns kannst du einen echten Unterschied machen.
• Perfekte Ausstattung: Genieße eine perfekte Ausstattung, die alle Anforderungen eines modernen Arbeitgebers umfasst, wie ein zentrales Büro in Berlin Prenzlauerberg, flexible Arbeitszeiten und vieles mehr.
• Wettbewerbsfähige Vergütung + Equity: Schließe dich uns in einer entscheidenden Phase des Hyperwachstums an. Wir bieten ein starkes Gehalt und bedeutende Anteile – damit du die Chance hast, an unserem aktuellen Erfolg teilzuhaben und vom massiven Aufwärtspotenzial zu profitieren, während wir skalieren.
• Wie wir dein Wachstum unterstützen: Flexible Arbeitszeiten, 28 Urlaubstage, 30 Arbeitstage im Ausland, 1.500 Euro Lernbudget, Urban Sports Club-Mitgliedschaft, ÖPNV-Zuschuss und halbjährliches 360°-Feedback, das an deine Vergütung gekoppelt ist.

Der Prozess: Da wir ein schnelles Wachstum erleben und ehrgeizige Pläne haben, ist das optimale Startdatum für die Position heute. Dennoch sind wir bereit, geduldig auf die Ankunft des idealen Kandidaten zu warten, da Qualität letztendlich die besten Ergebnisse liefert.

• Erstes Kennenlernen: Wir führen ein 30-minütiges Screening-Gespräch, in dem wir mehr über HOLY und die Position sprechen und sehen, ob unsere Erwartungen übereinstimmen.
• Interview mit dem Hiring Manager: Wir gehen etwas tiefer auf deine Erfahrungen und die Details der Rolle ein.
• Fallstudie & Vor-Ort-Interview: Sobald du die ersten Interviews erfolgreich abgeschlossen hast, erhältst du eine Fallstudie. In einem zweiten Treffen in unserem Büro wird das Team deine Fallstudie mit dir besprechen und Fragen zu unserem Arbeitsplatz, dem HOLY Temple beantworten.
• Referenzgespräche: In dieser Phase möchten wir uns mit 1–2 ehemaligen Kollegen oder Vorgesetzten verbinden, die eng mit dir zusammengearbeitet haben. Diese Gespräche helfen uns, deinen Arbeitsstil und deine Stärken besser zu verstehen.
• Interview mit Matze: Da uns eine starke kulturelle Passung wichtig ist, wirst du ein abschließendes Gespräch mit Matze, einem der HOLY-Gründer, führen. Dies gibt sowohl dir als auch uns die Möglichkeit für einen letzten Check.
• Stellenangebot und Entscheidung: Wenn alles gut läuft, erhältst du ein Angebot und wir sind bereit, diese Reise gemeinsam mit dir zu beginnen!

Typischerweise sollte dieser Prozess etwa 2 Wochen dauern. Hast du Fragen oder Bedenken?