GTM Lead (m/f/d)

Buena baut die Technologie, auf der die Immobilienwirtschaft basiert. Wir machen jeden Teil der Immobilienbranche – vom Finden und Finanzieren bis zum Kaufen und Verwalten – so nahtlos und transparent wie möglich. Wir tun dies, indem wir Immobilienverwalter in ganz Deutschland akquirieren und sie als Technologieunternehmen neu aufbauen. In weniger als zwei Jahren und mit weniger als 25 Personen in der Zentrale sind wir bereits Deutschlands zweitgrößter Immobilienverwalter geworden. Das nächste Billionen-Dollar-Unternehmen in der Immobilienbranche wird keine Software verkaufen. Es wird die Branche leiten.

Über die Rolle

Wir suchen einen GTM Lead, der direkt mit unserem CCO Thies an der Engine arbeitet, die Buenas Wachstum antreibt: unserem M&A-Pipeline. Jeder Immobilienverwalter in Deutschland ist ein potenzielles Übernahmeziel; Ihre Aufgabe ist es, sicherzustellen, dass wir über jeden einzelnen von ihnen Bescheid wissen. In Ihrem ersten Quartal werden Sie das vollständige Zieluniversum für uns aufgebaut haben. Am Ende des ersten Jahres werden Sie Outbound-Kampagnen durchführen, Werkstudenten verwalten und Thies sowie das Deal-Team mit den Gesprächen versorgen, die das Unternehmen voranbringen.

Verantwortlichkeiten

• Erstellen Sie das Zieluniversum. Jeder Immobilienverwalter in Deutschland auf einer Liste: Umsatz, Mitarbeiterzahl, Standorte, Eigentümerstruktur und Signal der Verkaufsabsicht.
• Erstellen Sie die Sourcing-Engine, nicht nur die Liste. Die Liste ist die Grundlage. Die Engine verwandelt sie in Deals: Trichter von kaltem Ziel zu qualifiziertem Gespräch, automatisierte E-Mail-Sequenzen, Pipeline-Management, kreative Outbound-Kampagnen. Sie entwerfen und führen alles aus und verbessern es kontinuierlich basierend auf dem, was tatsächlich konvertiert.
• Führen Sie Marktforschung an den Rändern durch. Einige Antworten sind nicht im Internet zu finden. Sie werden zum Telefon greifen und direkt mit Immobilienverwaltern sprechen.
• Wachsen Sie die Funktion. Wenn die Engine skaliert, werden Sie Werkstudenten einstellen und verwalten, um die Abdeckung zu erweitern, und eng mit unserem Kreativdirektor Lenz an Kampagnenbotschaften arbeiten, die tatsächlich Antworten erhalten.
• Berichten Sie direkt an den CCO. Sie arbeiten Seite an Seite mit Thies. Keine mittleren Ebenen, kein Polieren von Folien für jemand anderen.

Sie könnten gut passen, wenn Sie:

• Fließend Deutsch (C2) sprechen. Die meisten unserer Ziele, ihre öffentlichen Unterlagen und die Gespräche, die Sie führen werden, sind auf Deutsch.
• Strukturiert und besessen von Datenqualität sind. Eine Liste mit 80 % der Ziele und 60 % Genauigkeit ist nutzlos.
• Einfallsreich in Ihrer Recherche sind. Handelsregister, Northdata, LinkedIn, Unternehmenswebsites, Telefonanrufe, Branchendirektoren. Sie nutzen, was funktioniert.
• Schnell handeln. Lieber heute eine v1 der Liste versenden und wöchentlich verbessern, als drei Wochen damit zu verbringen, sie zu perfektionieren, bevor jemand sie sieht.
• Den M&A-Handwerk von innen lernen möchten. Dies ist der nächstgelegene Platz, um zu sehen, wie Buena tatsächlich wächst. Sie werden jeden Deal sehen.
• In Berlin ansässig sind oder bereit sind umzuziehen; dies ist eine Büroposition in Prenzlauer Berg.

Starker Hinweis

Sie haben eine echte Outbound- oder Sourcing-Bewegung von Grund auf aufgebaut: eine Datenbank, eine Kampagne, eine Deal-Pipeline oder einen Rekrutierungstrichter. Sie kennen den Unterschied zwischen einer Liste, die vollständig aussieht, und einer, die vollständig ist, und wissen, was nötig ist, um einen kalten Namen in ein Gespräch zu verwandeln.

Bis zu 500 € Bonus für die Nähe zum Büro, wenn Sie sich entscheiden, innerhalb von 10-20 Minuten Fußweg zu unserem Büro zu wohnen. 110 €/Monat Mittagessenbudget, 50 € Fitnesszuschuss. 1.200 € jährliches Bildungsbudget. Kostenlose Bücher: Buena bezahlt für jedes Buch, das Sie lesen möchten.

Warum Sie sich jetzt bewerben sollten

• Wir sind ein wachsendes Unternehmen mit einem kleinen, eng verbundenen Team: In den letzten 3 Jahren sind wir zum zweitgrößten Immobilienverwalter Deutschlands mit rund 20 Vollzeitmitarbeitern geworden.
• Wir sind meritokratisch: Ihr Einfluss wird schnell belohnt. Unser CEO war vor 3 Jahren Junior Product Manager, unser COO war vor 2 Jahren Chief of Staff.
• Wir sind persönlich: Wir arbeiten von unserem Büro in Prenzlauer Berg und legen großen Wert darauf, uns gut zu kennen.
• Wir kümmern uns um Ergebnisse: Die Wohneigentumsquoten in Deutschland liegen weit unter dem europäischen Durchschnitt. Wir sind hier, um Vermögensbildung für alle zu ermöglichen.