Director Pricing, Revenue & Distribution Management - Interhome (m/f/d) in Berlin

Erforschen Sie eine neue Welt voller Möglichkeiten. Als Teil der HomeToGo-Gruppe ist Interhome vereint durch die Vision, die Nummer eins für Ferienhausvermietungen weltweit zu sein. Wir kombinieren jahrzehntelange Branchenerfahrung mit einer modernen, "Herausforderer"-Mentalität. Unser Team gedeiht durch offene Führung, internationale Zusammenarbeit und das Engagement, Talente zu fördern. Die bevorstehende Reise ist gewaltig - kommen Sie und bauen Sie sie mit uns.

Ihr zukünftiger Beitrag: Als Director Pricing, Revenue & Distribution Management sind Sie verantwortlich für den kommerziellen Motor, der über 70.000 europäische Ferienimmobilien im Interhome-Portfolio antreibt. Ihr Aufgabenbereich umfasst den gesamten finanziellen Lebenszyklus von Lieferkosten bis hin zu Endkundenpreisen, die Definition unserer übergreifenden strategischen Vision, den Aufbau leistungsstarker Teams und die Förderung der realen Marktleistung über theoretische Modellierung hinaus.

Weit über die traditionelle Preisgestaltung hinaus sind Sie ein Yield-Strategist, der das empfindliche Gleichgewicht zwischen Belegung, Übernachtungspreisen und den granularen Kosten verschiedener Vertriebskanäle versteht. Sie werden die bestehende Preisgestaltungsfähigkeit des Teams weiterentwickeln und in ein hochautomatisiertes, datengestütztes Revenue-Management-System skalieren, das durch die Technologie der HomeToGo-Gruppe unterstützt wird.

Wie Sie Wert hinzufügen:

• Architektur der Zukunft der Preisgestaltung: Definieren und implementieren Sie die globale Preisstrategie für über 70.000 Einheiten unter Berücksichtigung von Saisonalität, lokalen Markttrends und Wettbewerbsverhalten.
• Team aufbauen und leiten: Übernehmen Sie das bestehende siebenköpfige Vertriebsteam und bauen Sie ein Yield-Team von zwei bis drei Neueinstellungen von Grund auf auf. Sie setzen die Richtung für beide Teams fest und überprüfen nicht nur deren Arbeit.
• Kanalökonomie & Vertriebsstrategie: Verwalten Sie unser OTA-Mix (Booking.com, Airbnb, Expedia und andere) und unsere direkten Kanäle und stellen Sie sicher, dass unsere Verträge mit dem Marktplatz der HomeToGo-Gruppe übereinstimmen, anstatt dagegen zu konkurrieren.
• Yield- & Leistungsanalyse: Liefern Sie finanziell bedeutende Einblicke aus unseren Daten, um Preiselastizitäten zu identifizieren. Sie werden die Modelle erstellen, die entscheiden, wann Volumen gefördert und wann Margen geschützt werden sollen.
• Praktische Umsetzung: Sie erstellen nicht nur Präsentationen; Sie entwickeln die Werkzeuge und arbeiten mit den Teams zusammen, die die Fähigkeiten zum Ausführen von Preisänderungen über unsere Channel-Management-Plattform aufbauen.
• Bereichsübergreifende Führung: Agieren Sie als Brücke zwischen unseren Tech-/Daten-Teams, den Teams vor Ort und unserem finanziellen Steuerungsteam. Sie stellen sicher, dass jeder versteht und daran teilnimmt, das beste Gesamtergebnis für das Unternehmen zu schaffen.
• Automatisierung & Skalierbarkeit: Bewegen Sie uns in Richtung eines "Human-in-the-loop"-Automatisierungsmodells, bei dem 80 % des Inventars dynamisch von Ihren Algorithmen bepreist werden, sodass Sie sich auf wertvolle "Power-Cluster" konzentrieren können.

Sie werden in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Erfahrung im großen Maßstab: Sie haben umfassende Erfahrung im Revenue Management, Yield Management oder in der Preisstrategie, vorzugsweise in umsatzstarken Branchen wie E-Commerce, Marktplätzen oder sogar Reiseunternehmen und idealerweise in einem innovativen und schnelllebigen Umfeld mit hoher Datenvolatilität.
• Das "Hands-on"-Toolkit: Sie sind datenaffin. Sie beherrschen die Werkzeuge eines Produktmanagers und können Analysen selbst durchführen, von BI-Tools bis hin zu Excel/Google Spreadsheets, und sind es gewohnt, Hypothesen zu testen und zu iterieren, um Ergebnisse zu verbessern.
• Kommerzielle Gravitas: Sie verstehen die Gewinn- und Verlustrechnung. Sie betrachten nicht nur "Umsatz"; Sie sind besessen von der Deckungsbeitragsmarge und dem "Netto" nach allen Provisionen und Gebühren, was Ihre Leistung inspiriert und antreibt.
• Strategisches & analytisches Denken: Sie können herauszoomen, um eine Strategie zu definieren, und gleichzeitig hineinzoomen, um eine Preisabweichung auf einer bestimmten griechischen Insel innerhalb derselben Stunde zu beheben, und fühlen sich wohl, auf jeder Ebene des Unternehmens zu agieren.
• Kommunikationsfähigkeiten: Sie können einen komplexen "Multi-Armed Bandit"-Preisalgorithmus einer vielfältigen Gruppe von Funktionen so erklären, dass Vertrauen, Verständnis und Übereinstimmung aufgebaut werden.
• Unternehmerische Denkweise: Sie gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld, in dem die "perfekten" Daten nicht immer verfügbar sind, und scheuen sich nicht, mutige Entscheidungen auf der Grundlage von Logik und Tests zu treffen. Schnell zu scheitern, zu inspizieren, sich anzupassen und es erneut zu versuchen, ist für Sie selbstverständlich.
• Sprachen: Fließend in Englisch und geschäftsfließend in Deutsch; Französisch oder Spanisch ist von Vorteil.
• KI-gesteuerte kommerzielle Führung: Betrachten Sie KI als einen zentralen Bestandteil des Werkzeugsatzes; Sie prototypisieren damit, bevor Sie um Personal bitten, und nutzen sie, um Entscheidungen über Vertrieb und kommerzielle Leistung zu beschleunigen.

Was wir bieten:

• Direkter Einfluss: Sie verwalten die Preisgestaltung für eines der größten Ferienvermietungsportfolios der Welt. Jede Verbesserung um 1 % übersetzt sich in Millionenwert.
• Das Beste aus beiden Welten: Die Stabilität und das Erbe von Interhome (gegründet 1965) kombiniert mit der "Move Fast"-Technologiekultur von HomeToGo.
• Internationales Umfeld: Ein diverses, erstklassiges Team aus über 40 Nationalitäten.
• Wachstum & Entwicklung: Eine steile Lernkurve und die Möglichkeit, die Standards im Revenue Management für die gesamte Branche zu gestalten.
• Flexibilität: Wir vertrauen Ihnen, die Arbeit zu erledigen, wo auch immer Sie sind. Profitieren Sie von unserer flexiblen Remote-Arbeitsrichtlinie und modernen Bürostandorten.

Über uns: HomeToGo ist der SaaS-unterstützte Marktplatz mit der weltweit größten Auswahl an Ferienvermietungen, der Millionen von Angeboten von Tausenden vertrauenswürdiger Partner auflistet, darunter Booking.com, Vrbo und TripAdvisor. Von Ferienhäusern, Hütten, Strandhäusern, Wohnungen, Eigentumswohnungen, Hausbooten, Schlössern, Bauernhofaufenthalten und allem dazwischen kombiniert HomeToGo Preis, Ziel, Daten und Annehmlichkeiten, um die perfekte Unterkunft für jede Reise weltweit zu finden. Gegründet im Jahr 2014, betreibt HomeToGo lokalisierte Apps und Websites in mehr als 30 Ländern in Europa, Nordamerika, Südamerika, Australien und Asien-Pazifik. HomeToGo betreibt auch Marken wie Agriturismo.it, AMIVAC, atraveo, Casamundo, CaseVacanza.it, e-domizil, EscapadaRural, Kurzurlaub, Kurz Mal Weg, Tripping.com und Wimdu. HomeToGo ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verpflichtet sich, außergewöhnliche Talente einzustellen und zu fördern, die verschiedene Hintergründe, Perspektiven und Fähigkeiten repräsentieren. Wir sind authentisch offen und aufgeschlossen und fördern ein sicheres Umfeld für unterschiedliche Meinungen. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, politischen, ideologischen oder religiösen Ansichten, Behinderung oder Alter. Wir setzen uns dafür ein, eine Belegschaft von Gleichheit und Vielfalt bei HomeToGo zu schaffen und aufrechtzuerhalten und allen Chancen zu bieten. Daher begrüßen wir Ihre Bewerbung, auch wenn Sie sich nicht ganz sicher sind, ob Ihre Erfahrungen den Kriterien der Stellenbeschreibung entsprechen. Wir würden uns sehr freuen, Sie kennenzulernen!