Senior Solution Architect

Was Sie in der Rolle tun werden: Übernehmen Sie die technische Vertriebsbewegung für ein Portfolio von Mid-Market- bis Enterprise-Kunden in AMER, arbeiten Sie eng mit dem Vertrieb zusammen, um Geschäfte voranzutreiben. Führen Sie Entdeckungen, Lösungsdesign und technische Gespräche, die die Plattform von Honeycomb mit realen Ingenieur- und Geschäftsprioritäten verbinden, vom ersten Anruf bis zum Abschluss. Treiben Sie den technischen Gewinn voran. Definieren Sie Erfolgskriterien, führen Sie POCs durch, navigieren Sie durch Wettbewerbsbewertungen und bauen Sie das Vertrauen der Stakeholder mit Ingenieurteams und technischen Käufern auf. Engagieren Sie sich mit technischen Führungskräften, Plattformteams und SRE-Organisationen zu Best Practices der Beobachtbarkeit und AI-Ära-Workflows. Übersetzen Sie komplexe Kundenumgebungen in klare Architekturen und Lösungserzählungen, die sowohl bei praktischen Anwendern als auch bei technischen Entscheidungsträgern Anklang finden. Nutzen Sie KI-Tools, um effizient und kreativ zu arbeiten und dabei Genauigkeit und Zuverlässigkeit zu gewährleisten. Mensch-in-der-Schleife ist eine echte Sache! Werden Sie praktisch, wenn es darauf ankommt. Instrumentieren Sie Anwendungen, beheben Sie technische Blockaden und helfen Sie Kunden, Ergebnisse in realen Umgebungen nachzuweisen. Tragen Sie zur technischen Bibliothek des Teams bei: Demos, Lösungsrahmen, Referenzarchitekturen und wiederverwendbare Assets, die das gesamte Team effektiver machen. Liefern Sie Demos, Workshops und technische Präsentationen, die Überzeugung schaffen. Arbeiten Sie bereichsübergreifend mit Vertrieb, Produkt, Marketing, Field Engineering und DevRel zusammen, um die Markteinführungsbewegung zu stärken und zu verbessern, wie wir für Kunden auftreten. Bringen Sie Kunden- und Feldsignale ins Unternehmen zurück. Tragen Sie zu Roadmap-Gesprächen bei und helfen Sie, wie wir das Produkt demonstrieren und positionieren. Teilen Sie Ihr Wissen. Helfen Sie, neue Teammitglieder einzuarbeiten, dokumentieren Sie, was funktioniert, und tragen Sie zu einer Kultur des Lernens und der kontinuierlichen Verbesserung bei.

Was Sie in die Rolle einbringen: 5+ Jahre Erfahrung im Pre-Sales, in der Lösungsarchitektur oder in kundenorientierten technischen Positionen im B2B SaaS mit einem stark technischen ICP, mit Fokus auf Enterprise- oder Mid-Market-Kunden. Eine konsistente Erfolgsbilanz beim Gewinnen von wettbewerbsfähigen, mehrstufigen Geschäften mit technischen Käufern und beim Navigieren durch komplexe Bewertungsprozesse. Erfahrung im Verkauf an Entwickler-, Plattform-, SRE- oder ingenieurgeführte Organisationen, Sie gewinnen schnell technische Glaubwürdigkeit und wissen, wie man technische Tiefe mit Geschäftswert verbindet. Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, Ihre Botschaft von praktischen Ingenieuren bis hin zu VP-Entscheidungsträgern anzupassen. Scharfe Lösungsfähigkeiten: Sie skizzieren klar, vereinfachen Komplexität und entwickeln überzeugende technische Strategien, selbst in unklaren Situationen. Praktische Kenntnisse in modernen Cloud-Umgebungen, CSPs, Containern, Kubernetes, verteilten Systemen und API-gesteuerten Architekturen. Solides Wissen über Beobachtbarkeit, verteiltes Tracing und OpenTelemetry. Sie verstehen, wie moderne Teams komplexe Systeme instrumentieren, Fehler beheben und optimieren. Komfort beim Navigieren durch Code und Implementierungsdetails in gängigen Sprachen und Frameworks, genug, um die Instrumentierung zu leiten und technische Ansätze mit Kunden zu validieren. Starke Instinkte, um Geschäfte zu entblocken, Herausforderungen neu zu formulieren und praktische Wege nach vorne zu finden, wenn die Dinge unklar werden. Erfahrung in der vollständigen Verantwortung für POCs und technische Bewertungen: Definition von Erfolgskriterien, Risikomanagement und das Streben nach einem klaren Ergebnis. Eine kollaborative, bereichsübergreifende Denkweise mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Produkt-, Ingenieur- und GTM-Teams, um zu verbessern, wie wir auf den Markt gehen. Eine Meinung dazu, wohin Beobachtbarkeit, Entwickler-Tools und KI-unterstützte Workflows führen, und echte Begeisterung dafür, Kunden bei der Modernisierung zu helfen. Eine Wachstums- und Beitragsmentalität: Sie teilen, was Sie wissen, erstellen wiederverwendbare Assets und verbessern die Menschen um Sie herum. Vertrautheit mit MEDDPICC oder Command of the Message ist von Vorteil. Bereitschaft zu reisen ∼20% für Kundenengagements, Feldveranstaltungen und interne Zusammenarbeit.

Was Sie erwarten können, wenn Sie dem Hive beitreten: Ein Anteil an unserem Erfolg – großzügige Aktienoptionen mit einem mitarbeiterfreundlichen Aktienprogramm. Es geht nicht darum, wie stark Sie verhandeln – unser Gehalt basiert auf transparenten Ebenen im Verhältnis zur Erfahrung. Zeit zum Erholen mit unbegrenztem PTO. Eine verteilte Denkweise und Kultur (wirklich!). Homeoffice, Co-Working und Internetzuschuss. Vollständige Gesundheitsversorgung für Mitarbeiter, mit zusätzlicher Deckung für Angehörige. Bis zu 16 Wochen bezahlter Elternzeit, unabhängig vom Weg zur Elternschaft. Jährliches Entwicklungsbudget. Und vieles mehr…

Gleichberechtigter Arbeitgeber. Wir bemühen uns, ein integratives Erlebnis während jeder Phase unseres Einstellungsprozesses zu gewährleisten und stellen gerne angemessene Vorkehrungen bereit, wenn nötig. Wenn Sie während unseres Einstellungsprozesses Vorkehrungen oder barrierefreie Formate benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen. Als gleichberechtigter Arbeitgeber ist unser Einstellungsprozess darauf ausgelegt, Ihnen Sicherheit zu geben und Ihnen zu helfen, Ihre beste Arbeit zu zeigen. Wenn es etwas gibt, das wir tun können, um Ihr Erlebnis zu verbessern, sind wir immer offen für Feedback.