Director Business Development

Als Aftermarket Business Director (ABD) bei Honeywell Aerospace spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Leitung und Überwachung des Aftermarket-Geschäfts von Honeywell Aerospace, das sich auf den EMEAI-Markt für Verkehrsflugzeuge (ATR Airlines) konzentriert. Sie sind verantwortlich für das Wachstum und die Rentabilität des Aftermarket-Geschäfts weltweit für elektronische Lösungen, entwickeln und implementieren Strategien zur Umsatzsteigerung und stellen die erfolgreiche Durchführung von Aftermarket- und Auswahlprojekten sicher. Ihre strategische Vision und Expertise im Bereich Luft- und Raumfahrt werden Innovationen vorantreiben und es Honeywell ermöglichen, seine Position als Marktführer in der Luftfahrtindustrie zu behaupten.

Dies ist eine spannende und dynamische Rolle, die für die kommerzielle Ausführung und Leistung unseres Geschäfts mit elektronischen Lösungen für Airlines und MRO in der EMEAI-Region verantwortlich ist. Diese Position berichtet direkt an den Vizepräsidenten der EMEAI Airlines.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung, Implementierung und Verstärkung von Aftermarket-Strategien für zugewiesene Kundensegmente zur Steigerung des Wachstums und der Rentabilität des Aftermarket-Geschäfts für elektronische Lösungen.
• Überprüfung und Genehmigung von Vorschlägen und Greensheets (gemäß SEA) und Sicherstellung der Übereinstimmung mit Aftermarket- und Auswahlstrategien.
• Umsatz- und Margenmanagement einschließlich der Analyse von Umsatz- und Margentrends nach Kanal für zugewiesene Produktlinien und Zusammenarbeit mit dem Geschäft, GBE und Funktionen zur Entwicklung von Strategien zur Behebung negativer Trends.
• Unterstützung des Geschäftsteams bei der Analyse der Geschäftsergebnisse, Initiativen zum Geschäftswachstum und Geschäftsfällen.
• Unterstützung von Querschnittsinitiativen durch Kosten- und Preisdashboards, genehmigte Preisgestaltung, R&O-Kommerzstrategie.
• Bewertung der Produkt- und Servicebedürfnisse des Kunden. Unterstützung des Vertriebsteams bei der Entwicklung globaler Wertversprechen für zugewiesene Produkte und Serviceangebote.
• Unterstützung globaler Kanalnetzstrategien und globaler Ansätze zur Kanalverwaltung.
• Hilfe bei der Entwicklung langfristiger Produkt- und Service-Strategien basierend auf technischem Wissen der Kunden und regionalen Kenntnissen.
• Aktualität über Branchentrends im Aftermarket und aufkommende Technologien und Bereitstellung strategischer Beratung für die Unternehmensführung.
• Zusammenarbeit mit CBT- und GBE-Ansprechpartnern zur Entwicklung spezifischer Aftermarket-Serviceangebote.
• Unterstützung bei der Entwicklung von STRAP und AOP.

Qualifikationen

• Mindestens 7-10 Jahre relevante Erfahrung im Programm-/Geschäftsmanagement mit nachweislichem Erfolg in einem vielfältigen, globalen Luft- und Raumfahrtgeschäft.
• Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben von Geschäftswachstum und Rentabilität in der Luft- und Raumfahrtindustrie.
• Kenntnisse im Bereich Luft- und Raumfahrt und Verteidigung sowie ein starkes Verständnis der Aftermarket-Dynamik.
• Strukturiert denkender Problemlöser mit starker Lösungsorientierung.
• Starkes Geschäftswissen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv im Team zu arbeiten.
• Erfahrung in der Identifizierung von Problemen, Analyse und Entwicklung von Lösungen unter Verwendung analytischer Werkzeuge und Fähigkeiten.

Wir schätzen

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft und/oder Ingenieurwesen.
• Erfahrung in der AOP-Erreichung, einschließlich Erfahrung im Management eines P&L.
• Starkes Geschäftswissen und analytische Fähigkeiten – Fähigkeit, komplexe Geschäftssituationen zu analysieren und Wege zur Vereinfachung zu identifizieren.
• Fähigkeit, die breitere Organisation zu führen und zu beeinflussen, um organisatorische und geschäftliche Ziele zu erreichen.
• Erfahrung in der Entwicklung, Verfolgung und dem Abschluss von Geschäften.
• Fähigkeit, kritisch und strategisch zu denken, um Aufgaben zu definieren und Ergebnisse zu erzielen.
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.