Key Account Manager Automotive France (m/f/d)

Ihre Rolle

• Strategisches Account Management & Geschäftsentwicklung
• Beziehung: Etablieren, navigieren und pflegen Sie hochrangige Beziehungen zu führenden französischen OEMs und Tier-1-Zulieferern in der französischen Region, Zentral Europa und darüber hinaus.
• Identifizieren Sie wichtige Stakeholder und Entscheidungsträger (F&E, Beschaffung, Qualität), um die technischen und kommerziellen Vorteile des Produktportfolios von Hongfa zu kommunizieren.
• Strategieumsetzung: Entwickeln und führen Sie umfassende Account-Strategien in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement aus, um die jährlichen Verkaufsziele und langfristigen KPIs zu übertreffen.
• Deal-Leitung: Führen Sie den gesamten Verkaufszyklus – von der ersten Akquise und Geschäftsentwicklung bis zum endgültigen Abschluss großer Verträge und Plattformgewinne.
• Marktintelligenz & Planung
• Marktanalyse: Überwachen Sie kontinuierlich Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und technologische Veränderungen, um neue Projektmöglichkeiten und „Blue Ocean“-Potenziale zu identifizieren.
• Vertriebsoperationen: Stellen Sie die Datenintegrität sicher, indem Sie CRM- und SAP-Systeme dauerhaft pflegen, einschließlich monatlicher Prognoseaktualisierungen, Budgetplanung und Projektverfolgung.
• Berichterstattung: Liefern Sie regelmäßige, aufschlussreiche Berichte über Verkaufsleistungen, Pipeline-Gesundheit und strategische Meilensteine an das Management.
• Projekt- & Akquisitionsleitung
• Strategische Akquisition („Hunting“): Proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gewinnen, mit Fokus auf hochvolumige Plattformen und strategische Programme.
• RFQ-Management: Orchestrieren Sie strategische RFQs für neue Plattformen. Dazu gehört die Definition der Angebotsstrategie, die Koordination von kommerziellen/rechtlichen Dokumenten und die Abstimmung mit Abteilungsleitern und dem Programmmanagement-Team.
• Kommerzielle Verhandlung: Definieren Sie die endgültigen Verhandlungsstrategien und sichern Sie kommerzielle Verpflichtungen. Verhandeln Sie auf Managementebene sowohl mit dem Kunden als auch mit den internen BUs von Hongfa.
• Lebenszyklusbeteiligung: Besitzen Sie die strategische Beziehung während der frühen Akquisitionsphase und stellen Sie eine nahtlose Übergabe/Zusammenarbeit mit den Programmmanagern sicher.
• Vertretung & Eskalationsmanagement
• Management-Interaktion: Vertreten Sie das Konto in strategischen Meetings, einschließlich Jahresendbesprechungen, PBD-Analysen und „Gate“-Überprüfungen.
• Eskalationsleitung: Agieren Sie als primärer Ansprechpartner für hochrangige Eskalationen (z.B. Qualitäts-/H-ELP-Probleme), um eine schnelle Lösung sicherzustellen und das Vertrauen der Kunden aufrechtzuerhalten.
• Globale Mobilität: Reisen Sie regelmäßig zu Kunden, internationalen Messen und Produktionsstätten, um die Partnerschaft und die Markenpräsenz von HFE zu stärken.

Ihre Stärken

• Starke technische Fähigkeiten, erworben durch ein Bachelor-Studium im Ingenieurwesen oder einen ähnlichen technischen Hintergrund
• Mehr als 5 Jahre Berufserfahrung
• Fließendes Französisch und Englisch, weitere Sprachkenntnisse wären von Vorteil
• Internationale Berufserfahrung
• Interkulturelle Fähigkeiten, Präsentations- und Managementfähigkeiten
• Fähigkeit, den komplexen Verkaufsprozess zu steuern, der Engagement auf allen Ebenen umfasst, von Ingenieuren und technischen Teams bis hin zur Geschäftsführung - einschließlich des Verständnisses, wann und warum
• Natürlicher Führer durch Persönlichkeit - nicht durch Organigramm
• Gute Verhandlungsfähigkeiten
• Teamplayer und starke Kommunikator
• Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Enthusiastisch
• Hohe Energie und dynamische, selbstmotivierte Persönlichkeit
• Selbstmotivation, selbstbewusst
• Fähigkeit, Ziele zu setzen und zu erreichen
• Guter Sinn für Humor

Darauf können Sie sich freuen

• Werden Sie Teil eines international tätigen Unternehmens und leisten Sie mit Ihren Ideen und Erfahrungen einen aktiven Beitrag zur Entwicklung des Unternehmens.
• Wir bieten eine Unternehmenskultur, in der es Freude macht, Ideen, Energie und Initiative einzubringen.
• Sie können spannende Aufgaben, leistungsbezogene Vergütung, geregelte Arbeitszeiten/Flexibilität und ein angenehmes Arbeitsumfeld erwarten.
• Darüber hinaus sind gut ausgestattete Arbeitsplätze mit der entsprechenden technischen Ausstattung für uns selbstverständlich.

Was wir bieten:

• Unternehmensbonus (freiwillig)
• 40 Stunden pro Woche
• 30 Tage Jahresurlaub
• 1 Tag Sonderurlaub für jedes 5-jährige Dienstjubiläum
• Möglichkeiten zur Weiterbildung
• Feier von Arbeitsjubiläen, Geburtstagen usw. (einschließlich Gutscheinen)
• Zusätzlich zu unseren allgemeinen Bedingungen
• Eine Unternehmenskultur, in der es Spaß macht, Ideen, Energie und Initiative einzubringen
• Ein schnell wachsendes Unternehmen, das Raum für Kreativität bietet
• Spannende Rollen und leistungsbezogene Vergütung
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit spannenden Projekten
• Ein angenehmes Arbeitsumfeld und unterstützende Teams
• Unternehmensveranstaltungen
• Strukturierte, rollenspezifische und maßgeschneiderte Einarbeitungspläne
• Gut ausgestattete Arbeitsplätze mit moderner technischer Ausstattung

Kontaktperson: Jason Rogowski - HR Business Partner

Über uns: Hongfa Europe GmbH ist das europäische Vertriebs- und Servicezentrum der international führenden Hongfa Group – dem globalen Marktführer für Relais. Seit unserer Gründung im Jahr 2003 sind wir auf ein engagiertes internationales Team von 130 Mitarbeitern in Maintal gewachsen. Wir schaffen Verbindungen, die die Welt voranbringen – und diese Verbindungen geben unseren Mitarbeitern Stabilität, Perspektive und Raum für Wachstum. Ihre Zukunft beginnt hier – werden Sie Teil der HongFamily und gestalten Sie sie mit uns!