Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Airline-Partnerschaften und entwickle Umsatzstrategien in Europa.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit großen Ambitionen im Luftfahrtbereich.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, unbegrenzter Urlaub und großzügige Elternzeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit kleinen Teams für große Auswirkungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luftfahrt und arbeite mit führenden europäischen Fluggesellschaften.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung in der Luftfahrtverteilung und nachweisliche Erfolge im Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über die Rolle
Als Sr. Business Development Manager, Airline Partnerships (Europa) sind Sie verantwortlich für den Aufbau und das Wachstum eines Portfolios strategischer Airline-Beziehungen in Europa, wobei Sie sowohl Umsatz- als auch Margenleistungen innerhalb des Hopper-Ökosystems vorantreiben. Sie spielen eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung von Hoppers Airline-Vertriebsstrategie über NDC, GDS und direkte Partnerschaften und arbeiten eng mit führenden europäischen Fluggesellschaften wie der Lufthansa Group, IAG, Air France-KLM und Turkish Airlines zusammen. Dies ist eine hochgradig wirkungsvolle, kommerziell orientierte Rolle, in der Sie als primäre Schnittstelle zwischen Hopper und den Airline-Partnern fungieren und Beziehungspflege, Verhandlung und Leistungsoptimierung ausbalancieren.
Wie könnte Ihr Arbeitsalltag aussehen:
- Verantwortung für ein Portfolio europäischer Airline-Partnerschaften mit einem P&L-Mindset, als primärer Ansprechpartner für kommerzielle, vertriebliche und operationale Themen.
- Aufbau starker Beziehungen auf Senior-Level zu den Vertriebs-, Distributions- und Ertragsmanagement-Teams der Fluggesellschaften.
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung des Umsatzes (TTV) und Verbesserung der Einheitökonomie, Analyse der Leistung über Kanäle (NDC vs. GDS), Tarifmix und Zusatzleistungen.
- Leitung von Verhandlungen für neue Vereinbarungen, Verlängerungen und Erweiterungen – Verbesserung der kommerziellen Bedingungen einschließlich Basisprovisionen, Sektor-Rabatten und Marketingentwicklungsfonds (MDF).
- Identifizierung und Nutzung von Möglichkeiten zur Optimierung von unterperformenden Partnerschaften.
- Entwicklung tiefgehender Expertise im Bereich Airline-Vertrieb (NDC, EDIFACT, Aggregatoren) und Wettbewerbsdynamik europäischer Fluggesellschaften, Übersetzung von Branchentrends in umsetzbare Strategien.
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Wachstums-/Marketing- und Finanzteams zur Abstimmung von Funktionsentwicklungen, Kampagnen, Prognosen und Deal-Modellierungen.
- Verfolgung von KPIs wie Umsatz, Marge, Zielerreichung und Produktmix sowie Leitung von vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs) mit Airline-Partnern.
Ein idealer Kandidat hat:
- Über 6 Jahre Erfahrung im Airline-Vertrieb, OTA, TMC, GDS oder Airline-Partnerschaften in europäischen Märkten; MENA-Erfahrung ist von Vorteil.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Management strategischer Konten, in der Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen und in der Förderung messbaren Umsatzwachstums.
- Ein starkes Verständnis für Airline-Vertrieb (NDC vs. GDS), Tarifstrukturen, Zusatzleistungen und Airline-Ökonomie.
- Ein kommerzielles Mindset – Sie denken in Umsatz und Marge, nicht nur in Volumen, und haben Erfahrung mit Anreizen, Rabatten und leistungsbasierten Deals.
- Ausgezeichnete Präsentations- und Erzählfähigkeiten; Fähigkeit, effektiv mit sowohl Airline-Führungskräften als auch internen Stakeholdern zu kommunizieren.
- Hochgradig organisiert, selbstmotiviert und komfortabel in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld.
- Mehrsprachigkeit oder fortgeschrittene Kenntnisse in Deutsch, Spanisch oder Französisch sind von Vorteil.
Vorteile und Leistungen, die wir bieten:
- Gut finanziertes und bewährtes Startup mit großen Ambitionen, wettbewerbsfähigem Gehalt und Vorteilen von Pre-IPO-Eigenkapitalpaketen.
- Hopper übernimmt 100% der Prämien für die Mitarbeiter für einen Gruppenversicherungsplan über Vitality Health.
- Automatische Beiträge, wenn Sie bei Hopper anfangen, über Smart Pension.
- Bitte fragen Sie uns nach unserem sehr großzügigen Elternurlaub, der weit über den Branchenstandards liegt!
- Zugang zu Co-Working-Spaces auf Abruf über FlexDesk UND Homeoffice-Zuschuss.
- Carrot Cash Reisezuschuss.
- Unbegrenzter PTO.
- Unternehmerische Kultur, in der das Überschreiten von Grenzen und das Eingehen von Risiken zum Alltag gehört.
- Offene Kommunikation mit dem Management und der Unternehmensführung.
- Kleine, dynamische Teams = massive Auswirkungen.
Kommen Sie mit uns abheben!
Sr Business Development Manager, Airline Partnerships- Europe/ UK Arbeitgeber: Hopper
Hopper ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, unbegrenztem Urlaub und umfassenden Versicherungsleistungen fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und unterstützt die berufliche Weiterentwicklung. Die vollständig remote Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines schnell wachsenden Start-ups zu sein, das die Reisebranche revolutioniert.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Hopper vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Hopper sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Hopper an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Hopper zuschneiden!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Hopper arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Sr Business Development Manager, Airline Partnerships- Europe/ UK bei Hopper an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hopper vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Hopper zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
