Director, Enterprise Sales - North Central

Was Sie tun werden

Der Regional Director of Sales, der an den Vice President of Enterprise Sales berichtet, ist verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes durch den Aufbau und die Leitung eines leistungsstarken Teams von Account Executives in der Nordostregion. Diese Rolle konzentriert sich auf die Beschleunigung der Kundengewinnung, den Ausbau des Vertriebstrichters und die Steigerung der regionalen Marktdurchdringung. Der Erfolg in dieser Position erfordert starke Führungsqualitäten, praktische Coaching-Fähigkeiten und taktische Umsetzungskompetenzen, um eine hochwirksame Vertriebsorganisation in einem wettbewerbsintensiven, schnell wachsenden Umfeld zu skalieren.

Erfolg in dieser Rolle erfordert eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise Selling, eine starke professionelle Präsenz und die Fähigkeit, Teams durch komplexe Deal-Strategien über technische und wirtschaftliche Käufer in einem stark umkämpften Markt zu führen.

Verantwortlichkeiten

• Regionale Strategie umsetzen: Entwickeln und umsetzen einer umfassenden regionalen Vertriebsstrategie, die sich auf die Gewinnung neuer Kunden, den Ausbau bestehender Konten und das kontinuierliche Umsatzwachstum konzentriert.
• Führen & Coachen: Einstellen, Führen, Coachen und Mentoring eines Teams von Account Executives, um eine disziplinierte Ausführung über komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen sicherzustellen.
• Executive Engagement: Verantwortung für wichtige regionale Kundenbeziehungen, Einbindung von CISOs, Sicherheitsleitern und leitenden Geschäftsinteressierten, um Horizon3.ai als strategischen Partner zu positionieren.
• Deal-Strategie: Führen der regionalen Deal-Strategie, einschließlich Account-Planung, Multi-Threading, Wettbewerbspositionierung und exekutiver Abstimmung, um Ihrem Team zu helfen, hochpreisige Deals abzuschließen.
• Channel-Kollaboration: Vorantreiben eines Channel-First-Vertriebsansatzes, enge Zusammenarbeit mit regionalen strategischen Partnern zur gemeinsamen Vermarktung, Erweiterung der Marktpräsenz und Beschleunigung des Vertriebstrichters.
• Cross-Funktionale Abstimmung: Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Solutions Engineering und Customer Success, um die regionale Go-to-Market (GTM)-Strategie abzustimmen und ein kohärentes Kundenerlebnis zu bieten.
• Marktinsights: Bereitstellung regionaler Markt- und Kundeninsights zur Information der Produktstrategie, Messaging und Wettbewerbsdifferenzierung.
• Branchenspezifisches Wissen: Tiefes Wissen über die Cybersecurity-Landschaft, Kaufverhalten und die Lösungen von Horizon3.ai aufrechterhalten, um den Wert effektiv zu positionieren.

Was Sie mitbringen

• Management-Erfahrung: Über 3 Jahre Erfahrung im Frontline-Vertriebsmanagement, erfolgreiches Führen von Enterprise-Vertriebsteams in der Cybersecurity oder in schnell wachsenden SaaS-Umgebungen.
• Individuelle Erfolgsbilanz: Grundlegende Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit nachweislicher Geschichte beim Abschluss komplexer Deals, großen ACVs und der Navigation durch mehrjährige Verkaufszyklen.
• Teambildung: Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Vertriebstalente zu rekrutieren, zu entwickeln und zu halten.
• Partner-Ökosysteme: Starke Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Nutzung eines strategischen Partner-Ökosystems zur Unterstützung des regionalen Wachstums.
• Vertriebsdisziplin: Fachkenntnisse in der genauen Prognose, rigoroser Pipeline-Inspektion und Deal-Governance, mit einer Erfolgsbilanz in der vorhersehbaren Umsatzgenerierung.
• Datengetriebenes Leadership: Fähigkeit, regionale Vertriebsleistungsdaten zu analysieren, Trends zu identifizieren und Erkenntnisse in umsetzbare Maßnahmen zu übersetzen.
• Kommunikation: Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.

Reise erforderlich

Wir sind ein Remote-First-Unternehmen mit einem Büro in SF, das auf Zusammenarbeit und persönliche Veranstaltungen ausgerichtet ist. Diese Stelle kann bis zu 30% Reisen erfordern, um erfolgreich zu sein. Reisekosten, die mit der Arbeit verbunden sind, werden überprüft und müssen von Ihrem Manager genehmigt werden.

Vorteile von Horizon3.ai

• Inklusives Team: Wir schätzen Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, in der jeder gedeihen kann.
• Wachstumsmöglichkeiten: Seien Sie Teil eines dynamischen und wachsenden Teams mit zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
• Innovative Kultur: Arbeiten Sie in einer kollaborativen Umgebung, die Kreativität und unkonventionelles Denken fördert.
• Remote-Arbeit: Wir sind ein Remote-Unternehmen. Genießen Sie die Flexibilität, auf die Weise zu arbeiten, die Sie unterstützt und Ihr Bestes hervorbringt.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Eigenkapital und Sozialleistungen. Unsere Leistungen umfassen Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung für Sie und Ihre Familie, eine flexible Urlaubsregelung und großzügige Elternzeit.

Vergütung und Werte

Bei Horizon3 glauben wir, dass unsere Mitarbeiter unser größtes Kapital sind, und unsere Vergütungspolitik spiegelt diesen Grundwert wider. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich alle Mitarbeiter geschätzt, respektiert und für ihre Beiträge belohnt fühlen. Unsere Vergütungsstruktur ist darauf ausgelegt, fair, wettbewerbsfähig und transparent zu sein, sodass jedes Teammitglied gerecht und angemessen über Rollen, Ebenen und Standorte hinweg anerkannt und vergütet wird.

In Übereinstimmung mit den Transparenzvorschriften verschiedener Bundesstaaten stellen wir die folgenden Informationen zur Gehaltsspanne für diese Position bereit: Gesamte On-Target-Vergütung: 375.000 - 450.000 USD OTE 50/50 Aufteilung jährlich. Das genaue Gehalt wird basierend auf dem Standort, den Qualifikationen, der Erfahrung und den relevanten Fähigkeiten des ausgewählten Kandidaten festgelegt.

Zusätzliche Vergütung: Alle Vollzeitstellen sind berechtigt, ein Eigenkapitalpaket in Form von Aktienoptionen zu erhalten.

Sie gehören hierher

Horizon3 ist nicht nur ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet - wir sind eine Gemeinschaft, die Vielfalt, Gleichheit und Inklusion als grundlegende Prinzipien unserer Kultur und unseres Erfolgs wertschätzt. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu fördern, an dem sich jeder willkommen und respektiert fühlt, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand oder einem anderen gesetzlich geschützten Status. Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion bedeutet, dass wir bestrebt sind, eine Belegschaft zu gewinnen, zu entwickeln und zu halten, die die vielfältigen Gemeinschaften widerspiegelt, die wir bedienen. Wir glauben, dass unterschiedliche Perspektiven Innovationen vorantreiben und unsere Fähigkeit stärken, bahnbrechende Cybersecurity-Lösungen zu schaffen. Bei Horizon3 wird jedes Teammitglied in einem Umfeld geschätzt und unterstützt, das persönliches und berufliches Wachstum fördert. Wir begrüßen Kandidaten aus allen Hintergründen und Erfahrungen und ermutigen alle qualifizierten Personen zur Bewerbung. Kommen Sie zu Horizon3, wo Ihre einzigartigen Beiträge anerkannt werden und Ihr Potenzial grenzenlos ist.

Sonstige Aufgaben

Bitte beachten Sie, dass diese Stellenbeschreibung nicht dazu gedacht ist, eine umfassende Liste von Aktivitäten, Aufgaben oder Verantwortlichkeiten zu enthalten, die von dem Mitarbeiter verlangt werden. Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Aktivitäten können jederzeit mit oder ohne Vorankündigung geändert werden.