Manager, Commercial Sales Engineer

Was Sie tun werden

• Team führen und entwickeln: Rekrutieren, coachen und entwickeln Sie ein Team von Commercial Sales Engineers. Schaffen Sie eine Kultur, die auf Verantwortung, kontinuierlichem Lernen, Zusammenarbeit und außergewöhnlicher Kundenerfahrung basiert.
• Exzellenz in der Ausführung vorantreiben: Coachen Sie Sales Engineers in den Bereichen Entdeckung, Produktdemonstrationen, technische Qualifikation und Kundenkommunikation. Helfen Sie dem Team, Vertrauen und Konsistenz aufzubauen, während Sie eine hohe Anzahl von Möglichkeiten unterstützen.
• Partnerschaft mit der Commercial Sales Leitung: Arbeiten Sie eng mit den Führungskräften im Vertrieb zusammen, um die Pipeline-Entwicklung, technische Qualifikation und die gesamte Deal-Ausführung zu verbessern. Bauen Sie starke Beziehungen zu Account Executives und Frontline Sales Managern auf.
• Skalierbare Prozesse entwickeln: Entwickeln Sie Einarbeitungsprogramme, Handbücher und wiederholbare Betriebsrhythmen, die neuen Sales Engineers helfen, schnell einzuarbeiten und konsistent zu arbeiten.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Arbeiten Sie mit Produkt, Customer Success, Produktmarketing, Vertriebsunterstützung und Engineering zusammen, um die Kundenerfahrung zu verbessern und Feedback aus dem Feld zu teilen.

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering, Solutions Engineering oder Solutions Architecture im Bereich Cybersicherheit oder Unternehmens-SaaS.
• 2+ Jahre Führungserfahrung in kundenorientierten technischen Teams.
• Erfahrung in der Unterstützung von Commercial, SMB oder Mid-Market Vertriebsorganisationen.
• Starkes Verständnis der Grundlagen der Cybersicherheit, einschließlich Netzwerke, Cloud-Sicherheit, Identität und Schwachstellenmanagement.
• Leidenschaft für Coaching und Entwicklung von technischen Talenten in der frühen Karriere.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowohl für technische als auch nicht-technische Zielgruppen.
• Erfahrung in einem schnelllebigen, umsatzstarken Vertriebsumfeld.
• Fähigkeit, wiederholbare Prozesse zu schaffen, die die Ausführung und Teamleistung verbessern.
• Bereitschaft, drei Tage pro Woche von unserem Büro in Chicago aus zu arbeiten.

Wie Erfolg aussieht:

• Commercial Sales Engineers arbeiten schnell ein und entwickeln weiterhin ihre technischen und kundenorientierten Fähigkeiten.
• Das Team liefert konsequent qualitativ hochwertige Entdeckungsgespräche, Produktdemonstrationen und technische Kundenengagements.
• Eine starke Partnerschaft besteht zwischen Commercial Sales, Sales Engineering, Customer Success und Produktteams.
• Die betriebliche Exzellenz verbessert sich durch konsequentes Coaching, Einarbeitung und standardisierte Best Practices.
• Sales Engineers sind engagiert, entwickeln sich beruflich weiter und sind bereit, in höhere Positionen innerhalb der Organisation zu wachsen.

Vorteile von Horizon3.ai:

• Inklusives Team: Wir schätzen Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, in der jeder gedeihen kann.
• Wachstumsmöglichkeiten: Seien Sie Teil eines dynamischen und wachsenden Teams mit zahlreichen Karrieremöglichkeiten.
• Innovative Kultur: Arbeiten Sie in einer kollaborativen Umgebung, die Kreativität und unkonventionelles Denken fördert.
• Hybrides und Remote-Arbeiten: Wir unterstützen eine Mischung aus Remote- und Hybridarbeitsmodellen, je nach Rolle und Standort, einschließlich unseres Büros in Chicago, wo einige Rollen regelmäßige Präsenz im Büro erfordern.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und Sozialleistungen. Unsere Leistungen umfassen Gesundheits-, Seh- und Zahnversicherung für Sie und Ihre Familie, eine flexible Urlaubsregelung und großzügige Elternzeit.

Vergütung und Werte: Bei Horizon3 glauben wir, dass unsere Mitarbeiter unser größtes Kapital sind, und unsere Vergütungspolitik spiegelt diesen Grundwert wider. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich alle Mitarbeiter geschätzt, respektiert und für ihre Beiträge belohnt fühlen. Unsere Vergütungsstruktur ist darauf ausgelegt, fair, wettbewerbsfähig und transparent zu sein, sodass jedes Teammitglied anerkannt und gerecht entlohnt wird.

Sonstige Pflichten: Bitte beachten Sie, dass diese Stellenbeschreibung nicht dazu gedacht ist, eine umfassende Auflistung der Aktivitäten, Aufgaben oder Verantwortlichkeiten zu enthalten, die von dem Mitarbeiter verlangt werden. Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Aktivitäten können jederzeit mit oder ohne Vorankündigung geändert werden.