Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze Partner bei der Bereitstellung von NodeZero-Lösungen und führe technische Schulungen durch.
- Unternehmen: Horizon3.ai, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit remote Arbeitsmöglichkeiten.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, inklusive Teamkultur und zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote, mit bis zu 50% Reiseanteil für Partnerbesuche.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit einem dynamischen Team von Experten.
- Qualifikationen: Erfahrung in der technischen Beratung oder im Vertrieb, Kenntnisse in Cybersicherheit und Cloud-Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 160000 - 190000 € pro Jahr.
Horizon3.ai ist ein schnell wachsendes, remote Cybersecurity-Unternehmen, das sich der Mission verschrieben hat, Organisationen zu ermöglichen, proaktiv ausnutzbare Angriffsvektoren zu finden, zu beheben und zu überprüfen, bevor Kriminelle sie ausnutzen. Unser Flaggschiffprodukt, die NodeZeroTM-Plattform, bietet produktionssichere autonome Penetrationstests und andere wichtige Bewertungsoperationen, die über die größten internen, externen, Cloud- und hybriden Cloud-Umgebungen skalieren.
Der Channel Sales Engineer ist verantwortlich für die Unterstützung des Channel-Ökosystems von Horizon3.ai, indem er Managed Service-Partner befähigt, NodeZero-basierte Angebote für ihre Kunden zu entwerfen, vorzuführen und bereitzustellen. Diese Rolle ist partnerorientiert und erfordert eine Balance zwischen technischer Expertise, Pre-Sales-Unterstützung und Befähigungsfähigkeiten. Der Sales Engineer stellt sicher, dass MSP/MSSP-Partner technisch fähig, strategisch ausgerichtet und befugt sind, den Wert von Horizon3.ai unabhängig innerhalb ihrer Kundenbasis zu liefern und auszubauen. Diese Rolle konzentriert sich auf unsere Partner in der DACH-Region.
Hauptverantwortlichkeiten
- Partnerbefähigung: Technische Schulungen, Workshops und Zertifizierungen anbieten, um sicherzustellen, dass MSP/MSSP-Partner NodeZero unabhängig positionieren und bereitstellen können.
- Partner bei der Erstellung wiederholbarer Dienstleistungsangebote rund um kontinuierliche Penetrationstests, Compliance-Validierung und Management der Angriffsoberfläche unterstützen.
- Technische Unterlagen, Handbücher und Best Practices entwickeln, um die Markteinführungsstrategien der Partner zu unterstützen.
- Pre-Sales & Technische Beratung: MSP/MSSP-Partner in kundenorientierten Möglichkeiten unterstützen, indem Demos, Präsentationen und Wertnachweise (POVs) bereitgestellt werden.
- Mit den Channel Sales Managern von Horizon3.ai zusammenarbeiten, um die Fähigkeiten der Partner mit den Anforderungen der Kunden abzustimmen.
- Beratung zu Lösungsdesign, Serviceintegration und technischer Abgrenzung für partnergesteuerte Möglichkeiten bieten.
- Zusammenarbeit & Feedback: Als vertrauenswürdiger Berater für Partner in Bezug auf offensive Sicherheit und sich entwickelnde Bedrohungslandschaften agieren.
- Einblicke von Partnern und Kunden sammeln, um die Produkt-Roadmap und Befähigungsstrategien von Horizon3.ai zu informieren.
- Starke Arbeitsbeziehungen zu Vertrieb, Produkt und Customer Success aufbauen, um den Erfolg der Partner sicherzustellen.
Qualifikationen & Erfahrung
- Abschluss in Informatik, Cybersecurity, Informationstechnologie oder gleichwertige Erfahrung.
- 3–7+ Jahre in einer Pre-Sales-, technischen Beratungs-, SOC- oder Red-Team-Rolle; Erfahrung im Bereich MSP/MSSP oder Cybersecurity-Dienstleistungen wird bevorzugt.
- Starkes Wissen über offensive und defensive Sicherheit, Penetrationstestmethoden, Schwachstellenmanagement und Sicherheitsoperationen.
- Vertrautheit mit Managed Services-Liefermodellen, SOC-Workflows, SIEM, SOAR, EDR, PTaaS und MDR.
- Kenntnisse in Cloud (AWS, Azure, GCP), Identitätssystemen (AD/AAD) und Netzwerktechnologien.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gegenüber technischen und geschäftlichen Stakeholdern.
- Erfahrung in der Partnerbefähigung oder im Channel-Ökosystem ist stark bevorzugt.
- Zertifizierungen wie OSCP, OSCE, CISSP, CEH, CompTIA Security+ oder Cloud-Sicherheitszertifikate sind wünschenswert.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Kernkompetenzen
- Partnerbefähigung – Fähigkeit, Partner weiterzubilden und skalierbare Befähigungsprogramme zu entwickeln.
- Technische Tiefe – Expertise in offensiver Sicherheit und verwalteten Sicherheitsoperationen.
- Zusammenarbeit – Effektive Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern.
- Geschäftssinn – Technische Lösungen mit den Geschäftszielen von Partnern und Kunden in Einklang bringen.
- Proaktive Denkweise – Bedürfnisse der Partner antizipieren und die Akzeptanz ohne Anleitung vorantreiben.
Reiseanforderungen
Diese Rolle ist vollständig remote, und dieser Job kann bis zu 50% Reiseanteil erfordern, um erfolgreich zu sein. Reisekosten, die mit dem Job verbunden sind, werden überprüft und müssen von Ihrem Manager genehmigt werden.
Vorteile von Horizon3.ai
- Inklusives Team: Wir schätzen Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, in der jeder gedeihen kann.
- Wachstumsmöglichkeiten: Teil eines dynamischen und wachsenden Teams mit zahlreichen Karriereentwicklungsmöglichkeiten sein.
- Innovative Kultur: In einem kollaborativen Umfeld arbeiten, das Kreativität und unkonventionelles Denken fördert.
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Eigenkapital und Leistungen.
Horizon3 ist nicht nur ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet - wir sind eine Gemeinschaft, die Vielfalt, Gleichheit und Inklusion als grundlegende Prinzipien unserer Kultur und unseres Erfolgs wertschätzt. Wir sind bestrebt, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder willkommen und respektiert fühlt, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, Haarlänge oder einem anderen gesetzlich geschützten Status.
Senior Sales Engineer, DACH Channel Arbeitgeber: Horizon3.ai
Horizon3 ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder die Möglichkeit hat, zu wachsen. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt, flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation. Die Mitarbeiter werden für ihre Beiträge anerkannt und erhalten Zugang zu umfassenden Leistungen, einschließlich Gesundheitsversorgung und Aktienoptionen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Engineer, DACH Channel erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Horizon3.ai treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Horizon3.ai empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Horizon3.ai dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Horizon3.ai bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer, DACH Channel mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Horizon3.ai bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Horizon3.ai erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Horizon3.ai vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
