Enterprise Account Executive, Chicago

Horizon3.ai ist ein schnell wachsendes, remote Cybersecurity-Unternehmen, das sich der Mission verschrieben hat, Organisationen zu ermöglichen, proaktiv ausnutzbare Angriffsvektoren zu finden, zu beheben und zu überprüfen, bevor Kriminelle sie ausnutzen. Unser Flaggschiffprodukt, die NodeZeroTM-Plattform, bietet produktionssichere autonome Penetrationstests und andere wichtige Bewertungsoperationen, die über die größten internen, externen, Cloud- und Hybrid-Cloud-Umgebungen skalieren.

Die Rolle des Enterprise Account Executive ist entscheidend für das Wachstum des Verkaufs und die Erweiterung des Kundenstamms im Bereich der Cybersecurity-Technologie. Der Fokus liegt auf der Akquisition neuer Konten, dem Aufbau starker Kundenbeziehungen und der Sicherstellung von Kundenzufriedenheit und -bindung. Der erfolgreiche Kandidat wird über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Cybersecurity-Technologien verfügen und in der Lage sein, disruptive Cyber-Softwarelösungen einzuführen und Verkaufsquoten konsequent zu übertreffen.

• Verkaufserfahrung: Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Verkaufserfahrung in der Cybersecurity-Technologiebranche mit einer starken Erfolgsbilanz beim Erreichen von Verkaufswachstum.
• Einführung neuer Lösungen: Nachgewiesener Erfolg bei der Einführung und dem Verkauf neuer disruptiver Cyber-Softwarelösungen.
• Quota Achievement: Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsquoten konsequent zu übertreffen.
• Channel Partner Management: Erfahrung im Aufbau und der Monetarisierung starker Channel-Partner-Beziehungen.
• Verwaltung des Verkaufsprozesses: Kompetenz in der Verwaltung aller Aspekte des Verkaufsprozesses, einschließlich Qualifizierung, Wertnachweis, Prognose, Verhandlung und Abschluss von Geschäften.
• Post-Sales-Management: Fähigkeit, den ROI-Prozess nach dem Wertnachweis zu steuern.
• CRM- und Pipeline-Management: Erfahrung in der genauen Verfolgung und Verwaltung von Kundeninformationen in einem bereitgestellten CRM.
• Produktpräsentation und Demo: Fähigkeit, Horizon3AI-Lösungen effektiv in virtuellen und persönlichen Meetings zu präsentieren und zu demonstrieren.
• Unabhängig und Teamplayer: Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit verteilten Vertriebs-, Support- und Erfolgsteams zusammenzuarbeiten.
• Verkaufsmethodik: Vertrautheit mit Challenger Question-Based Selling-Verkaufsmethoden.
• Verkaufs- und Marketingtools: Vertrautheit mit Vertriebsunterstützungstools wie Salesforce, CRM, Outreach.io, Linked-In Sales Navigator, ZoomInfo und Slack.

Was Sie mitbringen werden:

• Verkaufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Verkaufsrolle im Bereich Cybersecurity.
• Branchenerfahrung: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im INFOSEC- oder SaaS-Bereich.
• Bildung: Ein Hochschulabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung erforderlich.
• Standort: Muss sich im Raum Chicago befinden.

Reise erforderlich: Diese Stelle kann bis zu 50% Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets erfordern, um erfolgreich zu sein. Reisekosten werden überprüft und müssen von Ihrem Manager genehmigt werden.

Wir schätzen Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, in der jeder gedeihen kann. Seien Sie Teil eines dynamischen und wachsenden Teams mit zahlreichen Karrieremöglichkeiten. Arbeiten Sie in einer kollaborativen Umgebung, die Kreativität und unkonventionelles Denken fördert. Wir sind ein 100% remote Unternehmen und bieten wettbewerbsfähige Gehälter, Aktienoptionen und umfassende Leistungen an.

Horizon3.ai ist nicht nur ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet - wir sind eine Gemeinschaft, die Vielfalt, Gleichheit und Inklusion als grundlegende Prinzipien unserer Kultur und unseres Erfolgs wertschätzt. Wir begrüßen Kandidaten aus allen Hintergründen und Erfahrungen und ermutigen alle qualifizierten Personen zur Bewerbung.