Enterprise Account Executive, Houston

Horizon3.ai ist ein schnell wachsendes, remote Cybersecurity-Unternehmen, das sich der Mission verschrieben hat, Organisationen zu ermöglichen, proaktiv ausnutzbare Angriffsvektoren zu finden, zu beheben und zu überprüfen, bevor Kriminelle sie ausnutzen. Unser Flaggschiffprodukt, die NodeZeroTM-Plattform, bietet produktionssichere autonome Penetrationstests und andere wichtige Bewertungsoperationen, die über die größten internen, externen, Cloud- und Hybrid-Cloud-Umgebungen skalieren.

Was Sie tun werden:

• Der Enterprise Account Executive ist eine Schlüsselrolle, die für das Wachstum des Verkaufs und die Erweiterung des Kundenstamms im Bereich der Cybersecurity-Technologie verantwortlich ist.
• Fokus auf die Akquisition neuer Konten, den Aufbau starker Kundenbeziehungen und die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und -bindung.
• Erfolgreiche Kandidaten haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Cybersecurity-Technologien und in der Einführung disruptiver Cyber-Softwarelösungen.

Verkaufserfahrung:

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Cybersecurity-Technologiebranche mit einer starken Erfolgsbilanz beim Erreichen von Verkaufswachstum.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Einführung und dem Verkauf neuer disruptiver Cyber-Softwarelösungen.
• Nachweisliche Fähigkeit, Verkaufsquoten konsequent zu übertreffen.
• Erfahrung im Aufbau und der Monetarisierung starker Channel-Partner-Beziehungen.
• Prozesse im Verkaufsmanagement: Beherrschung aller Aspekte des Verkaufsprozesses, einschließlich Qualifizierung, Wertnachweis, Prognose, Verhandlung und Abschluss von Geschäften.
• Fähigkeit, den ROI-Prozess nach dem Wertnachweis zu steuern.
• Erfahrung in der genauen Verfolgung und Verwaltung von Kundeninformationen in einem bereitgestellten CRM.
• Fähigkeit, Horizon3AI-Lösungen effektiv in virtuellen und persönlichen Meetings zu präsentieren und zu demonstrieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit verteilten Vertriebs-, Support- und Erfolgsteams zusammenzuarbeiten.
• Vertrautheit mit Challenger Question-Based Selling-Verkaufsmethoden.
• Vertrautheit mit Vertriebs-Enablement-Tools wie Salesforce, CRM, Outreach.io, Linked-In Sales Navigator, ZoomInfo und Slack.

Was Sie mitbringen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle in der Cybersecurity-Branche.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im INFOSEC- oder SaaS-Bereich.
• Ein Hochschulabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung ist erforderlich.
• Sie müssen sich im Raum Houston befinden.

Reise erforderlich:

Diese Stelle kann bis zu 50% Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets erfordern, um erfolgreich zu sein. Reisekosten werden überprüft und müssen von Ihrem Manager genehmigt werden.

Vorteile von Horizon3.ai:

• Inklusives Team: Wir schätzen Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, in der jeder gedeihen kann.
• Wachstumsmöglichkeiten: Seien Sie Teil eines dynamischen und wachsenden Teams mit zahlreichen Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
• Innovative Kultur: Arbeiten Sie in einer kollaborativen Umgebung, die Kreativität und unkonventionelles Denken fördert.
• Hybrides und Remote-Arbeiten: Wir unterstützen eine Mischung aus Remote- und Hybridarbeitsmodellen, je nach Rolle und Standort.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Eigenkapital und Sozialleistungen.

Vergütung und Werte:

Bei Horizon3.ai glauben wir, dass unsere Mitarbeiter unser größtes Kapital sind, und unsere Vergütungspolitik spiegelt diesen Grundsatz wider. Wir sind bestrebt, ein Umfeld zu schaffen, in dem sich alle Mitarbeiter geschätzt, respektiert und für ihre Beiträge belohnt fühlen.

Wir begrüßen Kandidaten aus allen Hintergründen und Erfahrungen und ermutigen alle qualifizierten Personen zur Bewerbung.

Bitte beachten Sie, dass diese Stellenbeschreibung nicht dazu gedacht ist, eine umfassende Liste von Aktivitäten, Aufgaben oder Verantwortlichkeiten zu enthalten, die von dem Mitarbeiter verlangt werden.