Senior Technical Alliances Manager

Horizon3.ai ist ein schnell wachsendes, remote Cybersecurity-Unternehmen, das sich der Mission verschrieben hat, Organisationen zu ermöglichen, proaktiv ausnutzbare Angriffsvektoren zu finden, zu beheben und zu überprüfen, bevor Kriminelle sie ausnutzen. Unser Flaggschiffprodukt, die NodeZeroTM-Plattform, bietet produktionssichere autonome Pentests und andere wichtige Bewertungsoperationen, die über die größten internen, externen, Cloud- und Hybrid-Cloud-Umgebungen skalieren.

Horizon3.ai sucht einen Technical Alliances Manager, um unser Technologiepartner-Ökosystem zu skalieren und zu operationalisieren. Diese Rolle ist verantwortlich für die Verwaltung von zwei strategischen Technologieallianzpartnern und einer Partnerkategorie im Ökosystem, wie EDR, IAM, Datensicherheit oder Cloud.

Wichtige Verantwortlichkeiten:

• Beziehungen zu zwei strategischen Technologieallianzpartnern und einer Partnerkategorie im Ökosystem aufbauen und verwalten.
• Jährliche Partnerpläne entwickeln und umsetzen, einschließlich gemeinsamer Wertversprechen, Geschäftsfälle, technische Prioritäten und GTM-Strategien.
• Partner-gestützte und partnerbeeinflusste Pipeline, Umsatz und Marktchancen vorantreiben.
• Technische Integrationen identifizieren, priorisieren und vorantreiben, die die gemeinsame Lösung stärken und Kundenwert schaffen.
• Als primärer Ansprechpartner zwischen Partnerteams und Horizon3.ai in den Bereichen Produkt, Engineering, Vertrieb, Marketing und Führung fungieren.
• Exekutive, geschäftliche und technische Beziehungen innerhalb der Partnerorganisationen aufbauen und pflegen.
• Mit Produkt und Engineering zusammenarbeiten, um Integrationsprioritäten abzustimmen, Anforderungen zu definieren und die Ausführung zu unterstützen.
• Gemeinsame Lösungshinweise, Schulungsinhalte, Demostrategien und Messaging entwickeln, die den kombinierten Wert von Horizon3.ai und Partnertechnologien positionieren.
• Partneraktivitäten zur Befähigung durchführen, einschließlich interner Schulungen, Abstimmung im Feld und technischer Schulung für Partner.
• Skalierbare Betriebsprozesse für NFRs, Partner-Onboarding, Integrationsanfragen, Zertifizierungen und fortlaufendes Allianzmanagement etablieren.
• Die Leistung der Allianz verfolgen und berichten, einschließlich Pipeline-Auswirkungen, Integrationsfortschritt, Partnerengagement und GTM-Ergebnisse.

Qualifikationen:

• 8+ Jahre Erfahrung in Technologieallianzen, technischen Partnerschaften, Produktpartnerschaften oder einem verwandten Bereich in der Cybersecurity oder Unternehmenssoftware.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Technologiepartnerschaften aufzubauen und zu verwalten, die Geschäftsergebnisse erzielen.
• Starkes Verständnis dafür, wie technische Integrationen in GTM-Wert und Umsatzmöglichkeiten übersetzt werden können.
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt, Engineering, Vertrieb, Marketing und Führungskräften.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, effektiv zu priorisieren und mehrere Partnerinitiativen parallel voranzutreiben.
• Starke Kommunikations-, Partnerverwaltungs- und Projektleitungsfähigkeiten.
• Komfortable Navigation durch technische Diskussionen zu APIs, Integrationen, Sicherheitsabläufen und Plattform-Ökosystemen.

Bevorzugte Erfahrungen:

• Erfahrung in der Cybersecurity, insbesondere in Bereichen wie EDR, IAM, Datensicherheit, Cloud-Sicherheit, SIEM oder Schwachstellenmanagement.
• Erfahrung im Aufbau oder in der Unterstützung von Marktplatz-, Plattform- oder Ökosystempartnerprogrammen.
• Vertrautheit mit der Entwicklung gemeinsamer Lösungen, Partnerbefähigung und allianzbasiertem GTM-Management.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit strategischen Partnern, VARs und anderen Akteuren des Sicherheitsökosystems.

Warum diese Rolle wichtig ist:

Diese Rolle ist entscheidend für die Skalierung der Technologieallianzstrategie von Horizon3.ai auf eine fokussierte, wiederholbare Weise. Der richtige Kandidat wird helfen, strategische Partnerschaften zu vertiefen, Integrationen zu beschleunigen, die Marktreichweite zu erweitern und Allianzen zu einem bedeutenden Wachstumshebel für das Unternehmen zu machen.

Vorteile von Horizon3.ai:

• Inklusives Team: Wir schätzen Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur, in der jeder gedeihen kann.
• Wachstumsmöglichkeiten: Teil eines dynamischen und wachsenden Teams mit zahlreichen Karriereentwicklungsmöglichkeiten sein.
• Innovative Kultur: In einer kollaborativen Umgebung arbeiten, die Kreativität und unkonventionelles Denken fördert.
• Hybrides & Remote-Arbeiten: Wir unterstützen eine Mischung aus Remote- und Hybridarbeitsmodellen, je nach Rolle und Standort.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und Sozialleistungen.

Horizon3 ist nicht nur ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet - wir sind eine Gemeinschaft, die Vielfalt, Gleichheit und Inklusion als grundlegende Prinzipien unserer Kultur und unseres Erfolgs wertschätzt.