Auf einen Blick
- Aufgaben: Werde strategischer Partner im Vertrieb und forme das Wachstum unserer Cybersecurity-Lösungen.
- Unternehmen: Horizon3.ai, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit remote Arbeitsmöglichkeiten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, flexible Urlaubsregelung und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem inklusiven und kreativen Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite an spannenden Projekten mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Sales Operations oder Revenue Operations, idealerweise im Enterprise-Bereich.
Horizon3.ai ist ein schnell wachsendes, remote Cybersecurity-Unternehmen, das sich der Mission verschrieben hat, Organisationen zu ermöglichen, proaktiv ausnutzbare Angriffsvektoren zu finden, zu beheben und zu überprüfen, bevor Kriminelle sie ausnutzen. Unser Flaggschiffprodukt, die NodeZeroTM-Plattform, bietet produktionssichere autonome Penetrationstests und andere wichtige Bewertungsoperationen, die über die größten internen, externen, Cloud- und hybriden Cloud-Umgebungen skalieren.
Wir suchen einen Staff Sales Operations Manager, der als strategischer Wachstumspartner für unser AMER Enterprise (ENT) und Managed Service Provider (MSP/MSSP) Geschäft während einer kritischen Expansionsphase fungiert. Diese Rolle wird direkt mit dem Director of Global Sales Operations zusammenarbeiten und eng mit den Führungskräften von AMER Enterprise Sales sowie AMER Channel & MSP zusammenarbeiten, um zu gestalten, wie beide Segmente geplant, gemessen und skaliert werden.
Was Sie tun werden:
- Als primärer Partner für den Vertrieb in den Bereichen AMER Enterprise Sales und AMER Channel & MSP agieren, um die jeweiligen VPs und deren Teams zu unterstützen.
- Den Prognoseprozess für ENT und MSP/MSSP besitzen, einschließlich wöchentlicher Pipeline-Überprüfungen und Berichterstattung auf Führungsebene.
- Die Pipeline-Gesundheit, Abdeckungsverhältnisse, Phasen-Konversion und Deal-Geschwindigkeit überwachen.
- Funnel-Leistung, Gewinnquoten und Produktivität der Vertriebsmitarbeiter analysieren.
- CRM-Hygiene und Datenqualitätsstandards durchsetzen.
- Die Regeln für die Zusammenarbeit (ROE) operationalisieren und durchsetzen.
- Mit Partner Operations und Channel-Teams an den MSP-Programmdetails arbeiten.
- Kapazitäts- und Personalplanung für beide Segmente leiten.
- Quota-Design und jährliche Planungsprozesse für ENT und MSP/MSSP übernehmen.
- Beitragen zu Executive- und Board-Level-Berichten.
Was Sie mitbringen:
- 8+ Jahre Erfahrung in Sales Operations oder Revenue Operations.
- Erfahrung in der Unterstützung von Enterprise-Vertriebsteams oder großen, komplexen Verkaufszyklen.
- Tiefe Kenntnisse in Salesforce.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen.
- Erfahrung mit Tools wie Gong, DealHub, Everstage und ZoomInfo ist von Vorteil.
Reise erforderlich: Diese Rolle kann bis zu 30% Reise erfordern.
Vorteile von Horizon3.ai:
- Inklusive Team: Wir schätzen Vielfalt und fördern eine inklusive Kultur.
- Wachstumsmöglichkeiten: Teil eines dynamischen und wachsenden Teams mit zahlreichen Karriereentwicklungsmöglichkeiten sein.
- Innovative Kultur: In einem kollaborativen Umfeld arbeiten, das Kreativität fördert.
- Hybrides und Remote-Arbeiten: Wir unterstützen eine Mischung aus Remote- und Hybridarbeitsmodellen.
- Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und Sozialleistungen.
Horizon3 ist nicht nur ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet - wir sind eine Gemeinschaft, die Vielfalt, Gleichheit und Inklusion als grundlegende Prinzipien unserer Kultur und unseres Erfolgs wertschätzt.
Staff Revenue Operations Manager Arbeitgeber: Horizon3
Horizon3.ai ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder die Möglichkeit hat, zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und innovativen Ansätzen zur Problemlösung fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Respekts, während es gleichzeitig wettbewerbsfähige Vergütung und Aktienoptionen anbietet. Die Position des Senior Sales Engineer im DACH-Raum ermöglicht es Ihnen, Teil eines engagierten Teams zu sein, das an der Spitze der Cybersicherheitsbranche steht und bedeutende Beiträge zur Sicherheit von Organisationen leistet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Staff Revenue Operations Manager erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Horizon3 bewerben
Viele Unternehmen, wie Horizon3, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Staff Revenue Operations Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Horizon3 und die ausgeschriebene Position Staff Revenue Operations Manager zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Horizon3 vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Horizon3 an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
