Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue deine eigene Pipeline und gewinne neue Kunden im B2B-Vertrieb.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich IT-Security mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Teamevents, Fitness-Zuschüsse und 30 Tage Urlaub.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich und spannende Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft der IT-Security und entwickle dich persönlich weiter.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45360 - 55440 € pro Jahr.
Build your own pipeline. Win new customers. Drive sustainable growth.
Du bist ein Hunter durch und durch?
Du wartest nicht auf Leads, sondern schaffst dir deine eigenen Opportunities?
Du möchtest den gesamten Sales Cycle verantworten – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss?
Dann werde Teil unseres neuen Key Account Teams und gestalte aktiv den Ausbau unseres Geschäfts.
Als **Key Account Manager New Business (m/w/d)** verantwortest du den vollständigen Vertriebsprozess in deiner Vertriebsregion für Unternehmen ab 200 Mailboxen – von der Identifikation potenzieller Neukunden über Discovery, Präsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Dabei baust du deinen Markt eigenständig auf, identifizierst Potenziale, findest die richtigen Entscheider und entwickelst aus White-Space-Gebieten nachhaltig eine belastbare Sales Pipeline.
Die Stelle ist in Vollzeit (40 Stunden/Woche) zum nächstmöglichen Zeitpunkt remote innerhalb Deutschlands zu besetzen.
- Deine Aufgaben
- Du identifizierst eigenständig neue Enterprise- und Mid-Market-Kunden in Deutschland und entwickelst systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Du bearbeitest Target-Account-, Domain- und Leadlisten und priorisierst deine Vertriebsaktivitäten gezielt.
- Du recherchierst potenzielle Kunden, identifizierst die relevanten Entscheider (C-Level, IT-Leitung, Security-Verantwortliche) und entwickelst individuelle Ansprache-Strategien.
- Du baust deine eigene Sales Pipeline durch konsequente Kaltakquise, Social Selling, Networking und strategische Prospecting-Aktivitäten auf.
- Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über Discovery, Präsentationen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
- Gemeinsam mit unseren Presales Consultants und Solution Engineers präsentierst du passende Cybersecurity-Lösungen und begleitest technische Evaluierungen und Teststellungen.
- Du vereinbarst eigenständig Erstgespräche und führst diese bis auf Entscheiderebene.
- Du dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM und sorgst für eine belastbare Forecast- und Pipeline-Planung.
- Du repräsentierst Hornetsecurity auf Messen, Branchenevents und Partnerveranstaltungen.
- Du beobachtest kontinuierlich Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzt diese Erkenntnisse zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
- Dein Profil
- Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder IT-Sales.
- Du bist ein echter Hunter und hast nachweislich Erfahrung darin, durch Kaltakquise und eigenständige Marktbearbeitung neue Kunden zu gewinnen.
- Du fühlst dich wohl dabei, täglich neue Unternehmen anzusprechen und Entscheider auf C-Level zu überzeugen.
- Du besitzt ein gutes technisches Verständnis und kannst erklärungsbedürftige Software- oder IT-Lösungen verständlich präsentieren.
- Idealerweise bringst du Erfahrung in den Bereichen Microsoft 365, Cybersecurity, Backup oder Cloud Services mit.
- Du arbeitest strukturiert, diszipliniert und eigenverantwortlich und verlierst auch bei längeren Sales Cycles nie dein Ziel aus den Augen.
- CRM-Systeme nutzt du konsequent als Steuerungsinstrument deiner Vertriebsaktivitäten.
- Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher Sprache sowie gute Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Veranstaltungen ist für dich selbstverständlich.
- Deine Benefits
- Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit – in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
- Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – arbeite in einem offenen, dynamischen Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst!
- Du hast die Wahl: arbeite flexibel im Home-Office oder in unseren modernen Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt.
- Wachse mit uns! Bei uns erwarten dich nicht nur spannende Aufgaben, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
- Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
- Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
- Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz (Hannover), vergünstigtem Jobticket oder Bike-Leasing!
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
- Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
- Und natürlich die üblichen Standards wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Kaffee, Tee, Softdrinks, frisches Obst, Office Hunde, kein Dress Code und vieles mehr.
Key Account Manager New Business (w/m/d) in Hannover Arbeitgeber: Hornetsecurity
Die Hornetsecurity Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Bereich der Cybersicherheit zu arbeiten. Mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen fördern wir eine offene Arbeitsatmosphäre, in der persönliche und berufliche Entwicklung großgeschrieben werden. Unsere flexiblen Arbeitszeiten und die Option auf Home-Office ermöglichen es Ihnen, Arbeit und Privatleben optimal zu vereinbaren, während unsere umfangreichen Mitarbeiterbenefits, einschließlich Gesundheitsversorgung und Sportförderung, Ihr Wohlbefinden unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager New Business (w/m/d) in Hannover erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hornetsecurity treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hornetsecurity empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hornetsecurity dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hornetsecurity bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager New Business (w/m/d) in Hannover mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hornetsecurity bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hornetsecurity erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hornetsecurity vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
