Account Executive

Über Hoshii

Wir bauen einen KI-Mitarbeiter für Back-Office B2B-Teams. Millionen von Menschen im B2B-Handel ertrinken in E-Mails, geben Bestellungen manuell ein, aktualisieren das ERP und verfolgen RFQs und Rechnungen. Es ist 2026 und sie kopieren und fügen immer noch zwischen Outlook und ihrem ERP ein, als wäre es 1999. Hoshii nimmt diese Arbeit von ihrem Tisch, damit sie den Job machen können, für den sie tatsächlich eingestellt wurden.

Wir sind ein Start-up in der Frühphase mit Sitz in Zürich, und echte DACH-Distributoren, Großhändler und Hersteller nutzen bereits Hoshii. Bei über 50 Kunden sehen wir Ergebnisse wie 2x schnellere Auftragsbearbeitung, 6 Stunden pro Person und Woche gespart und 83% weniger Fehler.

Wie wir arbeiten

• Hohe Geschwindigkeit, wenig Bürokratie: kleines Team, schnelle Entscheidungen, echtes Eigentum.
• KI-zuerst: Wir nutzen KI im gesamten Unternehmen, um schneller zu arbeiten und mehr mit weniger zu erreichen.
• Outbound-orientiert: Wir bauen unsere eigene Pipeline auf, wir warten nicht darauf.
• Vor Ort in Zürich, 5 Tage die Woche: Wir bauen gemeinsam.
• Wir fördern schnell: Einfluss und Ergebnisse bringen dich schnell nach oben.

Wir erweitern unser GTM-Team und stellen einen Account Executive (AE) ein.

Aufgaben

Über die Rolle

Als Account Executive (AE), der unserem GTM-Team beitritt, besitzt du den gesamten Verkaufszyklus - vom ersten Kaltanruf bis zum abgeschlossenen Deal - und verkaufst Hoshii an DACH-Distributoren, Großhändler und Hersteller. Dies ist eine outbound-orientierte, vollzyklische Rolle: Du baust den Großteil deiner eigenen Pipeline auf und nimmst jeden Deal vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift. Du wirst jeden Tag am Telefon sein. Dies ist kein Platz für eingehende Leads.

In dieser Rolle wirst du:

• Den gesamten Zyklus besitzen. Prospektieren, kalt anrufen, Discovery durchführen, Demos leiten, Beschaffung und Einwände behandeln, verhandeln und abschließen. Vom ersten outbound Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Deine eigene Pipeline aufbauen. Führe eine disziplinierte Outbound-Strategie in deine Zielkonten per Telefon, E-Mail und LinkedIn. Du schaffst die Pipeline, du wartest nicht darauf, dass sie ankommt.
• Am Telefon arbeiten. Kaltakquise bei deutschsprachigen DACH-Entscheidungsträgern ist entscheidend dafür, wie du täglich Pipeline aufbaust.
• Deine Zahlen im Griff haben. Trage und übertreffe ein Quota, prognostiziere ehrlich und halte HubSpot sauber und aktuell.
• Gestalte, wie wir verkaufen. Was du im Feld lernst - die Botschaften, Einwände und ICPs, die tatsächlich konvertieren - fließt direkt zurück an das Gründungsteam und das Produkt und entwickelt das Hoshii-Playbook weiter.
• Mit KI und starken Abläufen arbeiten. Nutze KI, um schneller bei Recherche, Vorbereitung und Nachverfolgung zu arbeiten, und bringe RevOps-Disziplin in deine Pipeline.

Anforderungen

• 2-4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Quota, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Du hast deine eigene Pipeline durch Outbound aufgebaut - du bist es nicht gewohnt, auf eingehende oder Marketing-Leads zu warten, um deinen Kalender zu füllen.
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz: Quota übertroffen, Deals abgeschlossen, gesunde Zykluszeiten.
• Komfortabel und effektiv am Telefon. Du magst Kaltakquise und es funktioniert für dich.
• Fließend in Deutsch und Englisch. Du verkaufst in DACH auf Deutsch; intern arbeiten wir auf Englisch.
• Selbstständig und komfortabel mit Ungewissheit. Du bringst Wettbewerbsdrang mit und kannst in einem Markt von Grund auf neu aufbauen.
• Ein abgeschlossenes Bachelor-Studium. Wirtschaft oder Ökonomie ist ein Plus, aber jedes Fachgebiet ist willkommen.
• KI-affin und operationsorientiert (HubSpot oder ein vergleichbares CRM).
• Bonuspunkte: Mittelstand / ERP / Fertigung / Vertriebserfahrung oder du hast eine vollzyklische Zahl in einem neuen oder unerschlossenen Markt getragen.

Du wirst hier gedeihen, wenn:

• Du lieber deine eigene Pipeline aufbaust, als auf Leads zu warten. Outbound ist dein Instinkt.
• Du magst das Telefon, und dort gewinnst du.
• Du besitzt den gesamten Deal, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift, und du möchtest es so.
• Du misst dich an den geschlossenen Einnahmen, nicht an der Aktivität.
• Du bist begeistert, 5 Tage die Woche in unserem Büro in Zürich zu arbeiten, mit der Intensität eines Start-ups.

Vorteile

• Besitze die Zahlen, besitze die Chancen. Du führst dein eigenes Buch von Anfang bis Ende, und deine Provision spiegelt wider, was du abschließt.
• Gründungsniveau Einfluss. Was du im Feld lernst, wird zu dem, wie Hoshii verkauft. Du verbesserst die Bewegung, anstatt sie zu erben.
• Vollständige Eigenverantwortung, null Bürokratie. Du treibst jeden Deal, den du berührst, von Anfang bis Ende voran.
• Eine direkte Verbindung zum Gründer und dem kommerziellen Leiter. Dein Blick auf den Markt prägt die Strategie, nicht nur deine eigenen Deals.
• Eigenkapital. Bedeutendes Eigentum an dem, was du hilfst aufzubauen.

Bewirb dich und sende deinen Lebenslauf sowie ein paar Zeilen, warum du. Überspringe die KI-Vorlage, sag uns etwas Echtes.

Noch besser, zeige uns, dass du den Job machen kannst:

• Sende eine kurze Analyse, wie du in einen benannten DACH-Distributor eindringen und gewinnen würdest (Konto, Ansatz, Eröffnung), oder
• Aufzeichne ein 60-sekündiges Loom über einen Deal, den du abgeschlossen hast: wie du ihn gefunden hast und wie du gewonnen hast.

Das ist es, was zuerst unsere Aufmerksamkeit erregt.

Unser Einstellungsprozess:

1. Ein Einführungsgespräch mit dem Einstellungsleiter (30 Minuten)
2. Eine Fallstudie in unseren Büros (2 Stunden)
3. Treffen mit unserem CEO-Team (jeweils 30 Minuten)
4. Angebot

Hoshii automatisiert B2B-Backoffice-Prozesse für Großhandelsdistributoren und Hersteller. Die KI-Mitarbeiter von Hoshii verwandeln eingehende Bestellungen, Anfragen und Beschwerden in verarbeitete ERP-Einträge.