Business Development Representative

Über Hoshii: Wir bauen einen KI-Mitarbeiter für Back-Office B2B-Teams. Millionen von Menschen im B2B-Handel sind in E-Mails gefangen, geben Bestellungen manuell ein, aktualisieren das ERP und verfolgen RFQs und Rechnungen. Es ist 2026 und sie kopieren und fügen immer noch zwischen Outlook und ihrem ERP ein, als wäre es 1999. Hoshii nimmt diese Arbeit ab, damit sie den Job machen können, für den sie tatsächlich eingestellt wurden.

Wir sind ein Start-up in der Frühphase mit Sitz in Zürich, und echte DACH-Distributoren, Großhändler und Hersteller nutzen bereits Hoshii. Bei über 50 Kunden sehen wir Ergebnisse wie 2× schnellere Auftragsbearbeitung, 6 Stunden Einsparung pro Person und Woche sowie 83 % weniger Fehler.

Aufgaben: Als Business Development Representative (BDR), der unserem GTM-Team beitritt, werden Sie Hoshii's Outbound-Engine in der DACH-Region leiten und eng mit unseren Account Executives (AEs) zusammenarbeiten. Dies ist eine fokussierte Outbound-Qualifikationsrolle: Sie buchen Meetings und erstellen Pipeline durch Outbound. Sie schließen nicht ab, und es ist kein Full-Cycle-Job – unsere AEs übernehmen ab dem Meeting. Der Fokus liegt auf Outbound, nicht auf Inbound.

• Besitzen Sie den oberen Teil des Trichters.
• Erstellen Sie Zielkontenlisten gegen unser ICP und führen Sie multichannel Outbound durch: Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn usw.
• Buchen Sie qualifizierte Meetings.
• Verwandeln Sie Forschung und prägnante Botschaften in Entdeckungsgespräche für unsere AEs.
• Übergeben Sie sauber.
• Qualifizieren Sie hart und übergeben Sie warme, gut vorbereitete Meetings an unsere AEs.
• Schreiben Sie Outbound, die Antworten erhält.
• Greifen Sie häufig zum Telefon.
• Halten Sie HubSpot sauber, protokollieren Sie, was funktioniert, und kennzeichnen Sie, welche Botschaften, Branchen und Personas erfolgreich sind.
• Nutzen Sie KI als Multiplikator.

Voraussetzungen: 1-2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsentwicklung, BDR/SDR oder kundenorientierten Rolle. Ein abgeschlossenes Bachelorstudium. Fließend in Deutsch und Englisch. Resilient, coachable und wettbewerbsfähig. AI-nativ. Komfortabel am Telefon und unerschrocken, Gespräche mit Fremden zu beginnen.

Sie werden hier gedeihen, wenn: Sie von Kaltstart-Outbound-Arbeit begeistert sind: Pipeline selbst aufbauen, nicht auf warme Inbound-Leads warten. Sie mögen das Telefon. Sie werden täglich deutschsprachige Interessenten anrufen. Sie messen sich an gebuchten Meetings und erstellter Pipeline, nicht an Aktivitäten um ihrer selbst willen. Sie sind bereit, 5 Tage die Woche in Zürich zu sein.

Vorteile: Reale Auswirkungen. Sie helfen, die Outbound-Funktion aufzubauen, während sie noch in der frühen Phase ist. Wir fördern schnell. Zeigen Sie Ergebnisse und Sie steigen schnell auf. Keine Bürokratie. Sie besitzen Ihre Konten und Ihre Zahlen von Anfang bis Ende. Wir vertrauen Ihnen. Echte Schulung. Sie werden direkt von Menschen geschult, die dies jeden Tag tun. Equity. Echte Beteiligung an dem, was Sie helfen aufzubauen.