Account Executive

Über Hoshii

Wir bauen einen KI-Coworker für Back-Office B2B-Teams. Millionen von Menschen im B2B-Handel ertrinken in E-Mails, geben Bestellungen manuell ein, aktualisieren das ERP, verfolgen RFQs und Rechnungen. Es ist 2026 und sie kopieren und fügen immer noch zwischen Outlook und ihrem ERP ein, als wäre es 1999. Hoshii nimmt diese Arbeit von ihrem Tisch, damit sie den Job machen können, für den sie tatsächlich eingestellt wurden.

Wir sind ein Start-up in der Frühphase mit Sitz in Zürich, und echte DACH-Distributoren, Großhändler und Hersteller nutzen bereits Hoshii. Bei über 50 Kunden sehen wir Ergebnisse wie 2x schnellere Auftragsbearbeitung, 6 Stunden pro Person und Woche eingespart und 83% weniger Fehler.

Wie wir arbeiten

• Hohe Geschwindigkeit, wenig Bürokratie: kleines Team, schnelle Entscheidungen, echtes Eigentum.
• KI-zuerst: Wir nutzen KI im gesamten Unternehmen, um schneller zu arbeiten und mehr mit weniger zu erreichen.
• Outbound-orientiert: Wir bauen unsere eigene Pipeline auf, wir warten nicht darauf.
• Vor Ort in Zürich, 5 Tage die Woche: Wir bauen gemeinsam.
• Wir fördern schnell: Einfluss und Ergebnisse bringen dich schnell nach oben.

Wir erweitern unser GTM-Team und stellen einen Full-Cycle Account Executive (AE) ein.

Über die Rolle

Als Account Executive (AE), der unserem GTM-Team beitritt, besitzt du den gesamten Verkaufszyklus – vom ersten Kaltanruf bis zum abgeschlossenen Deal – und verkaufst Hoshii an DACH-Distributoren, Großhändler und Hersteller. Dies ist eine outbound-orientierte, vollzyklische Rolle: Du baust den Großteil deiner eigenen Pipeline auf und nimmst jeden Deal vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift entgegen. Du wirst jeden Tag am Telefon sein. Dies ist kein Platz für eingehende Leads.

In dieser Rolle wirst du:

• Den gesamten Zyklus besitzen.
• Prospektieren, Kaltanrufe tätigen, Discovery durchführen, Demos leiten, Beschaffung und Einwände behandeln, verhandeln und abschließen. Vom ersten outbound Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Deine eigene Pipeline aufbauen.
• Eine disziplinierte Outbound-Strategie in deine Zielkonten per Telefon, E-Mail und LinkedIn durchführen. Du schaffst Pipeline, du wartest nicht darauf, dass sie ankommt.
• Am Telefon arbeiten.
• Kaltanrufe bei deutschsprachigen DACH-Entscheidungsträgern sind entscheidend dafür, wie du täglich Pipeline aufbaust.
• Deine Zahlen im Griff haben.
• Ein Quota tragen und übertreffen, ehrlich prognostizieren und HubSpot sauber und aktuell halten.
• Gestalten, wie wir verkaufen.
• Was du im Feld lernst – die Botschaften, Einwände und ICPs, die tatsächlich konvertieren – fließt direkt zurück an das Gründungsteam und das Produkt und entwickelt das Hoshii-Playbook weiter.
• Mit KI und starken Betriebsabläufen arbeiten.
• KI nutzen, um schneller bei Recherche, Vorbereitung und Nachverfolgung zu arbeiten, und RevOps-Disziplin in deine Pipeline zu bringen.

Voraussetzungen

• 2-4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Quota, idealerweise im SaaS-Bereich.
• Du hast deine eigene Pipeline durch Outbound aufgebaut – du bist es nicht gewohnt, auf eingehende oder Marketing-Leads zu warten.
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz: Quota übertroffen, Deals abgeschlossen, gesunde Zykluszeiten.
• Komfortabel und effektiv am Telefon. Du magst Kaltakquise und es funktioniert für dich.
• Fließend in Deutsch und Englisch. Du verkaufst in DACH auf Deutsch; intern arbeiten wir auf Englisch.
• Selbstgesteuert und komfortabel mit Ungewissheit. Du bringst Wettbewerbsdrang mit und kannst in einem Markt von Grund auf neu aufbauen.
• Ein abgeschlossenes Bachelorstudium. Wirtschaft oder Ökonomie ist ein Plus, aber jedes Fachgebiet ist willkommen.
• KI-affin und operationsorientiert (HubSpot oder ein vergleichbares CRM).
• Bonuspunkte: Mittelstand / ERP / Fertigung / Distributionserfahrung oder du hast eine vollzyklische Zahl in einem neuen oder unerschlossenen Markt getragen.

Du wirst hier gedeihen, wenn:

• Du lieber deine eigene Pipeline aufbaust, als auf Leads zu warten. Outbound ist dein Instinkt.
• Du magst das Telefon, und dort gewinnst du.
• Du das gesamte Geschäft besitzt, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift, und du möchtest es so.
• Du misst dich an den abgeschlossenen Einnahmen, nicht an der Aktivität.
• Du bist begeistert, 5 Tage die Woche in unserem Büro in Zürich zu arbeiten, mit der Intensität eines Startups.

Vorteile

• Die Zahlen im Griff haben, den Aufwärtstrend besitzen.
• Du führst dein eigenes Buch von Anfang bis Ende, und deine Provision spiegelt wider, was du abschließt.
• Einfluss auf Gründungsniveau.
• Was du im Feld lernst, wird zur Verkaufsstrategie von Hoshii. Du verbesserst die Vorgehensweise, anstatt sie zu übernehmen.
• Vollständiges Eigentum, null Bürokratie.
• Du treibst jeden Deal, den du berührst, von Anfang bis Ende.
• Eine direkte Verbindung zum Gründer und dem kommerziellen Leiter.
• Dein Marktverständnis prägt die Strategie, nicht nur deine Deals.
• Eigenkapital.
• Bedeutendes Eigentum an dem, was du hilfst aufzubauen.