Business Development Representative

Über Hoshii

Wir bauen einen KI-Coworker für Back-Office-B2B-Teams. Millionen von Menschen im B2B-Handel ertrinken in E-Mails, geben Bestellungen manuell ein, aktualisieren das ERP und verfolgen RFQs und Rechnungen. Es ist 2026 und sie kopieren und fügen immer noch zwischen Outlook und ihrem ERP ein, als wäre es 1999. Hoshii nimmt diese Arbeit von ihrem Tisch, damit sie den Job machen können, für den sie tatsächlich eingestellt wurden.

Wir sind ein Start-up in der Frühphase mit Sitz in Zürich, und echte DACH-Distributoren, Großhändler und Hersteller arbeiten bereits mit Hoshii. Bei über 50 Kunden sehen wir Ergebnisse wie 2x schnellere Auftragsbearbeitung, 6 Stunden Einsparung pro Person und Woche und 83% weniger Fehler.

Wie wir arbeiten

• Hohe Geschwindigkeit, wenig Bürokratie: kleines Team, schnelle Entscheidungen, echtes Eigentum.
• KI-zuerst: Wir nutzen KI im gesamten Unternehmen, um schneller zu arbeiten und mehr mit weniger zu erreichen.
• Outbound-orientiert: Wir bauen unseren eigenen Pipeline, wir warten nicht darauf.
• Vor Ort in Zürich, 5 Tage die Woche: Wir bauen gemeinsam.
• Wir fördern schnell: Einfluss und Ergebnisse bringen dich nach oben.

Aufgaben

Wir erweitern unser GTM-Team und stellen zusätzliche Business Development Representatives (BDR) ein.

Über die Rolle

Als Business Development Representative (BDR), der unserem GTM-Team beitritt, wirst du Hoshiis Outbound-Motor in der DACH-Region leiten und eng mit unseren Account Executives (AEs) zusammenarbeiten. Dies ist eine fokussierte Outbound-Qualifikationsrolle: Du buchst Meetings und erstellst Pipeline durch Outbound. Du schließt nicht ab, und es ist kein Full-Cycle-Job - unsere AEs übernehmen ab dem Meeting. Der Fokus liegt auf Outbound, nicht auf Inbound.

In dieser Rolle wirst du:

• Den oberen Teil des Trichters besitzen.
• Zielkontenlisten gegen unser ICP erstellen und multichannel Outbound durchführen: Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn usw.
• Qualifizierte Meetings buchen.
• Forschung und prägnante Botschaften in Entdeckungsgespräche für unsere AEs umwandeln. Buchte Meetings und erstellte Pipeline sind die Punktzahl, nicht die Aktivität.
• Sauber übergeben.
• Hart qualifizieren und warme, gut vorbereitete Meetings an unsere AEs weitergeben. Du schaffst die Gelegenheit; sie schließen sie ab.
• Outbound schreiben, die Antworten erhält.
• Kurz, spezifisch, relevant für jemanden, der in Bestell-E-Mails ertrinkt. Kein Spray-and-Pray.
• Das Telefon oft in die Hand nehmen.
• Kaltakquise bei deutschsprachigen DACH-Perspektiven ist ein Kernbestandteil dieser Rolle, nicht optional.
• Die Maschine füttern.
• HubSpot sauber halten, was funktioniert protokollieren und markieren, welche Botschaften, Branchen und Personas ankommen, damit wir uns darauf konzentrieren können.
• KI als Multiplikator nutzen.
• Wir erwarten, dass du KI-nativ bist und tatsächlich 3x produktiver bist, weil du es bist.

Voraussetzungen

• 1-2 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsentwicklung, BDR/SDR oder kundenorientierten Rolle.
• Ein abgeschlossenes Bachelor-Studium.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Resilient, coachable und wettbewerbsfähig. Du kommst schnell zurück und möchtest jede Woche besser werden.
• KI-nativ. Du nutzt bereits KI-Tools, um schneller zu arbeiten. Komfortabel am Telefon und unerschrocken, Gespräche mit Fremden zu beginnen.
• Bonuspunkte: Erfahrung im Verkauf an den Mittelstand, Kenntnisse in ERP / Fertigung / Distribution oder frühere Startup-Erfahrung.

Du wirst hier gedeihen, wenn:

• Du von Kaltstart-, Outbound-Arbeit begeistert bist: Pipeline selbst aufbauen, nicht auf warme Inbound-Leads warten.
• Du das Telefon magst. Du wirst täglich deutschsprachige Perspektiven anrufen.
• Du misst dich an gebuchten Meetings und erstellter Pipeline, nicht an Aktivität um ihrer selbst willen.
• Du bereit bist, 5 Tage die Woche in Zürich zu sein.

Vorteile

• Echter Einfluss. Du hilfst, die Outbound-Funktion aufzubauen, während sie noch in der frühen Phase ist. Was funktioniert, wird das Unternehmenshandbuch voranbringen.
• Wir fördern schnell. Zeige Ergebnisse und du steigst schnell auf. Dies ist der schnellste Weg in einen AE (Closing)-Job bei Hoshii.
• Keine Bürokratie. Du besitzt deine Konten und deine Zahlen von Anfang bis Ende. Wir vertrauen dir.
• Echte Schulung. Du wirst direkt von Menschen geschult, die dies jeden Tag tun. Du wirst nicht im Stich gelassen.
• Eigenkapital. Echte Beteiligung an dem, was du hilfst aufzubauen.