Directeur des Ventes H/F

Un cadre d’exception, une dynamique de terrain, un rôle clé de management. Niché au cœur de Genève, notre palace emblématique incarne l’élégance, le raffinement et l’excellence du service hôtelier de luxe. Engagé dans un ambitieux projet de rénovation visant à sublimer son héritage tout en redéfinissant les standards contemporains du luxe, l’établissement ouvre un nouveau chapitre de son histoire.

Pour accompagner cette transformation et maximiser nos performances sur les marchés clés, nous recherchons notre futur(e) Directeur des Ventes H/F.

Votre mission :

• Rattaché(e) directement au Commercial Director, vous pilotez, animez et développez de manière opérationnelle et stratégique deux piliers majeurs de notre activité : le pôle Commercial (Corporate, Loisirs, Segments Internationaux) et le pôle Groupes & Événements (MICE).
• Véritable leader de terrain, vous déclinez la stratégie globale de la direction en actions commerciales concrètes.
• Vous fédérez les équipes autour d'une culture de la performance, de l'innovation et de l'excellence, avec pour objectif de maximiser les revenus et de positionner durablement la Maison Beau-Rivage comme la référence incontournable du luxe à Genève et à l’international.
• Pilotage Commercial & Événementiel : déployer les plans d’actions commerciaux sur l’ensemble des segments (Corporate, Leisure, MICE) et superviser l'intégralité de l'activité événementielle, de la demande initiale à la réalisation opérationnelle.
• Management & Animation d'Équipe : encadrer, motiver et faire grandir au quotidien les équipes Sales et Groups & Events.
• Optimisation du Chiffre d'Affaires : travailler en étroite synergie avec le Revenue Management et les Réservations pour appliquer la stratégie de pricing, optimiser le mix-client et maximiser le RevPAR.
• Développement & Grands Comptes : gérer personnellement un portefeuille de clients clés (agences MICE, comptes corporate stratégiques, TO de luxe) et prospecter activement de nouveaux leviers de croissance.
• Relais Marketing & Branding : collaborer avec le pôle Marketing et Communication pour déployer des actions de prospection innovantes et alignées avec l'image de la marque.
• Suivi des Performances : analyser régulièrement les indicateurs de performance (KPIs, volumes de production, taux de conversion des événements) et ajuster les actions terrain en conséquence.
• Veille Marché : assurer une remontée d'informations terrain et une veille concurrentielle active pour anticiper les tendances du marché de l'hôtellerie de luxe.

Profil :

• Expérience : 5 à 8 ans sur un poste similaire (Responsable des Ventes, Sales Manager Senior ou Directeur des Ventes), obligatoirement acquise dans l’hôtellerie de luxe ou les établissements de prestige.
• Leadership : capacité démontrée à manager, structurer et dynamiser des équipes multidisciplinaires (profils commerciaux et événementiels).
• Compétences : forte culture du résultat, sens aigu de la négociation B2B et excellente maîtrise des indicateurs de performance hôteliers.
• Réseau : très bonne connaissance des marchés internationaux, des segments luxe et des acteurs clés du réseau MICE/Corporate.
• Langues : parfaite maîtrise du français et de l’anglais (une troisième langue est un sérieux atout).
• Postures : esprit d’initiative, rigueur, présentation irréprochable et sens du détail propre à l’univers des palaces.

Pourquoi rejoindre la Maison Beau-Rivage :

• Un rôle managérial et opérationnel clé au sein d’un établissement iconique.
• Une opportunité unique d’impacter directement la performance commerciale d’un palace de renom en pleine transformation.
• Des défis captivants liés à un projet de rénovation historique et une forte exposition internationale.
• Un environnement de travail stimulant, exigeant et porteur d’excellence au cœur de Genève.
• Des conditions de rémunération attractives et des avantages exclusifs.
• La possibilité de laisser votre empreinte dans l’histoire d’une maison légendaire.
• Rejoignez l’élite de l’hospitalité et incarnez une vision commerciale d’exception.