Senior Director Global Mission Integration, Defense & Intelligence

Oracle unterstützt seit Jahrzehnten die größten und fortschrittlichsten Verteidigungs- und Sicherheitsorganisationen weltweit. Mit einem starken Verständnis der Verteidigungs- und nationalen Sicherheitsoperationen und -landschaften wird von Ihnen erwartet, dass Sie praktische Erfahrungen mit Schlüsseltechnologien mitbringen, die die Branche beeinflussen, wie Cloud, Digital, grundlegende Transformation der Verteidigung und Sicherheit, IT-Modernisierung, ML/AI, DRCC und NSR. Das Verständnis des sich verändernden globalen Umfelds, der Bedrohungsvektoren, Herausforderungen, aufkommenden Technologietrends sowie sich entwickelnder globaler Partnerschaften und Allianzen ist ebenfalls entscheidend.

Als Senior Director, Global Mission Integration – Defense and Intelligence sind Sie ein wichtiges Mitglied des Global Defense & Security-Teams. Sie arbeiten bereichsübergreifend mit Architekten, Produktmanagern und Vertriebsleitern zusammen, um Oracle als kundenorientiertes Unternehmen zu positionieren, das den Verteidigungs- und Geheimdienstorganisationen einen höheren Wert bietet. Ihr tiefes Verständnis der Branchentrends maximiert die Möglichkeiten von Oracle und vermittelt den Wert unseres Produktportfolios.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren und Beeinflussen strategischer Initiativen bei globalen Verteidigungskunden durch Teilen von Fachwissen über die Anwendung von Oracle-Technologie im gesamten Spektrum der Verteidigungs- und Sicherheitsaktivitäten.
• Nutzen Sie operative Erfahrungen in kombinierten (alliierten) und gemeinsamen Operationen (multidomain), um die Kundenorientierung in allen Verteidigungsengagements zu verbessern.
• Artikulieren Sie kommerzielle Technologieanwendungen in der Verteidigung, Beschaffungswegen und zukünftigen Fähigkeitsentwicklungsforen (Partner).
• Demonstrieren Sie branchenführendes Engagement und artikulieren Sie die besten technischen Fähigkeiten der Regierung, die in US- und alliierten Missionen integriert sind.
• Aufbauen und Erweitern von Beziehungen zu Kunden innerhalb führender Verteidigungs- und Sicherheitsorganisationen, Verknüpfung mit Führungskräften in mehreren Funktionen und Rollen.
• Eng mit Oracle-Vertriebsleitern zusammenarbeiten, um Chancen bei strategischen Verteidigungs- und Sicherheitskunden zu identifizieren und zu entwickeln.
• Führen Sie die Entwicklung der Markteinführungsstrategie mit Kundendirektoren und treiben Sie größere, qualitativ hochwertigere Angebote voran, um die Durchdringung in der Verteidigungsindustrie zu erhöhen.
• Unterstützen Sie multidisziplinäre Angebots- und Engagementteams mit erfahrenen Experten aus Vertrieb, Pre-Sales, Consulting und Lösungsarchitektur, um große Technologiechancen zu gestalten und voranzutreiben.
• Identifizieren, erstellen und leiten Sie strategische Engagements mit den strategischsten Kunden, um die Kundenzufriedenheit zu erhöhen und bessere Oracle-Möglichkeiten zu schaffen.
• Vorbereiten und Präsentieren von anregenden, exekutiven Vorschlägen, um Kunden in langfristige Beziehungen einzubinden.
• Ständig weiterentwickeln und innovieren, um neue Ideen für Investitionen und potenzielle Bereiche einzubringen.
• Durchführen von funktionsübergreifenden Entdeckungssitzungen zur Identifizierung und Priorisierung wichtiger geschäftlicher Werttreiber.
• Verfassen von Inhalten zur Gedankenführung über Cloud-Vorteile, branchenspezifische Lösungen und andere relevante Themen.
• Als globaler Verteidigungsexperte in Planungssitzungen und vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen fungieren.
• Definieren und Erstellen spezifischer Materialien und Inhalte zur Gedankenführung, einschließlich Whitepapers, Datenblätter und Social-Media-Beiträge darüber, wie Oracle in der Verteidigung Wert liefert.
• Ein kundenorientiertes Mindset pflegen, das sich auf die Lösung von Kundenproblemen konzentriert, anstatt Lösungen zu verkaufen.
• Als wichtige Quelle für Marktinformationen über Kundenoperationen und Entscheidungsfindung fungieren.
• Hervorragende analytische und problemlösende Fähigkeiten demonstrieren; komplexe Probleme strukturieren, Hypothesen entwickeln und gut unterstützte Lösungen präsentieren.

Qualifikationen

• 16-20 Jahre kombinierte Erfahrung in der Leitung von Organisationen, die sich auf die Verteidigungs- und Sicherheitsbranche konzentrieren, wie Militär, Managementberatung, Systemintegrationsfirmen oder führende Verteidigungsorganisationen.
• Erfahrung in großen Transformationsprojekten oder Änderungsprogrammen, idealerweise in der Leitung multinationaler und interinstitutioneller Spezialoperationen.
• Kombinierte und alliierte operative Erfahrung sowie Verständnis der Formulierung von Verteidigungsstrategien und operativer Planung.
• Erfahrung in der Entwicklung von Verteidigungsfähigkeiten und Beschaffungspolitik.
• Verständnis der Oracle Cloud Infrastructure; Kenntnisse über Dedicated Region (DRCC) und Oracle National Security Regions (ONSR) sind von Vorteil.
• Leidenschaft für die Ermöglichung digitaler Lösungen und Cloud innerhalb der Branchengrenzen, um die Technologieadoption auf die nächste Stufe zu bringen.
• Flexibilität und die Fähigkeit zu beeinflussen; handlungsorientiert mit Leidenschaft für schnelle Bewegungen bei gleichzeitiger Gewährleistung außergewöhnlicher Qualität.
• Vertrauensaufbau und Glaubwürdigkeit auf CxO- oder Geschäftsleitungsebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Analyse und Interpretation von Marktdaten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten; orchestrieren und zusammenarbeiten mit verschiedenen Teammitgliedern und externen Parteien.
• Fähigkeit, virtuelle Teams zu engagieren, zu unterstützen und zu motivieren sowie mehrere Arbeitsströme gleichzeitig zu überwachen.
• Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fließend in Englisch (eine zweite Sprache ist von Vorteil).
• Tiefe Erfahrung mit Verteidigungsorganisationen und/oder nationaler Sicherheit.
• Hochrangige Netzwerke in Ministerien für Verteidigung oder nationale Sicherheitsbehörden.
• Lokale Sicherheitsfreigabe oder die Fähigkeit, eine solche schnell zu erhalten.
• Abschluss eines Fachhochschulstudiums oder gleichwertig.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung.
• Englisch: sehr gut mündlich und schriftlich.

Reise- und Arbeitsort

Arbeitsort: 1217 Meyrin (GE). Reisen: häufige und regelmäßige internationale Reisen.

Anstellungsdetails

Anstellungsart: Unbefristet, Vollzeit (100 %). Startdatum: Sofort.