Head of sales (m/W/d)

Hotelbird ist ein führendes deutsches Unternehmen im Bereich Hotel-Software-Lösungen und Marktführer für den digitalen Check-in/-out in Deutschland. Unsere innovative Technologie unterstützt Hotels bei der nahtlosen Umstellung auf den digitalen Gästeservice und ist ein Schlüsselteil ihrer Zukunftsausrichtung in Zeiten von Fachkräftemangel, kontaktlosem Service und dem digitalen Wandel.

Bei Hotelbird bieten wir dir eine einzigartige Gelegenheit: Du kannst ein Unternehmen aktiv mitgestalten, von schnellen Entscheidungswegen und flachen Hierarchien profitieren, mit modernster Technologie arbeiten und deinen Wissenshorizont erweitern. Gemeinsam revolutionieren wir die Hotelbranche und schaffen ein inspirierendes Reiseerlebnis.

Als Head of Sales übernimmst du die Gesamtverantwortung für unsere Vertriebsstrategie – mit klarem Fokus auf Wachstum, partnerschaftliche Kundenbeziehungen und einen effizienten, modernen Sales-Prozess. Du entwickelst unser Vertriebsteam weiter, setzt Impulse für neue Marktchancen und bist dabei Impulsgeber:in, Coach und Enabler:in in einer Schlüsselrolle für unseren Unternehmenserfolg.

Und weil wir als Team wachsen: Du bist nicht nur strategisch tätig, sondern übernimmst in der aktuellen Aufbauphase auch operative Verantwortung – du steuerst eigenständig Accounts von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss und stellst sicher, dass unsere Kund:innen mit einem starken Start in die Zusammenarbeit mit Hotelbird gehen.

Deine Aufgaben bei uns

• Strategische Verantwortung: Du entwickelst unsere Vertriebsstrategie kontinuierlich weiter – mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Marktpotenziale und den Ausbau unseres Key-Account-Geschäfts.
• Operative Vertriebsverantwortung: Du betreust in der aktuellen Teamgröße auch eigenständig Kund:innen – vom Erstkontakt bis zum Closing. Du verstehst dich als aktiver Player im Tagesgeschäft und nimmst direkt Einfluss auf unsere Umsatzentwicklung.
• Teamführung & Coaching: Du führst unser wachsendes Sales-Team mit Klarheit, Empathie und Drive. Du entwickelst Stärken, identifizierst Potenziale und sorgst für Struktur, Motivation und Performance.
• Schnittstelle zu Customer Success & Produkt: Du arbeitest eng mit dem Customer Success Team zusammen, um einen nahtlosen Übergang von Sales zu Onboarding zu gewährleisten – besonders bei komplexeren Projekten.
• Vertriebscontrolling & Forecasting: Du behältst die Zahlen im Blick: Pipeline, Conversion Rates, Sales KPIs. Du sorgst für klare Forecasts und eine belastbare Datenbasis für Planung und Entscheidungen.
• Lead-Strategie & Funnel-Optimierung: Du analysierst unsere Leadquellen und Kampagnen, arbeitest eng mit Marketing zusammen und entwickelst eine strukturierte Funnel-Architektur von Inbound bis Abschluss.
• Marktentwicklung & Partnernetzwerk: Du bringst dein Marktverständnis ein, identifizierst neue Chancen, stärkst strategische Partnerschaften und hilfst, Hotelbird weiter als führende Marke im Markt zu etablieren.

Voraussetzungen

• Mehrjährige Erfahrung in leitender Vertriebsfunktion – idealerweise in einem SaaS- oder Tech-Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Produkt.
• Tiefer Einblick in moderne Vertriebsmethoden, Funnel Management, CRM-Systeme, Forecasting und KPI-gesteuertes Arbeiten.
• Du hast Lust, sowohl strategisch zu gestalten als auch operativ zu glänzen – du gehst mit gutem Beispiel voran und übernimmst Verantwortung, bis das Team skaliert ist.
• Leadership-Mindset: Du führst durch Vorbild, Feedback und Klarheit – und schaffst ein Umfeld, in dem Menschen wachsen wollen.
• Erfahrung in der Arbeit mit oder in enger Abstimmung zu Customer Success und Produkt Management.
• Du bringst strategisches Denken, Hands-on-Mentalität und ausgeprägte Kommunikationsstärke mit – auf Deutsch und Englisch.
• Reisetätigkeit gehört für dich dazu – vieles steuerst du effizient digital, entscheidende Termine begleitest du persönlich.

Vorteile

• Du wirst Teil eines starken Hospitality-Tech-Unternehmens mit klarer Vision und zukunftsfähigem Produkt.
• Du arbeitest mit einem motivierten, cross-funktionalen Team auf Augenhöhe.
• Du gestaltest aktiv mit – Strategie, Teamstruktur, Prozesse.
• Du erlebst echten Impact – bei uns geht’s nicht nur ums Reden, sondern ums Machen.
• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, viel Vertrauen & Raum für eigene Ideen.
• Ein breites Sportangebot, um dich fit zu halten und deine Gesundheit zu unterstützen.
• Ein modern ausgestattetes Office mit dem Fokus auf innovative Ideen, Kreativität und Kollaboration.
• Extras wie kostenlose Getränke und Obst sind bei uns selbstverständlich.