(Senior) Sales Manager DACH market & Northern Italy - HotelTech (m/f/d), location Salzburg/remote

Bei hotelkit haben wir eine Mission: die Art und Weise, wie Hotelteams zusammenarbeiten, zu revolutionieren. Unsere intuitive Plattform verbindet Mitarbeiter, optimiert tägliche Abläufe und steigert die Effizienz – und ermöglicht es Hotels auf der ganzen Welt, intelligenter zu arbeiten. Heute verlassen sich mehr als 4.000 Hotels in über 80 Ländern auf hotelkit, um ihre täglichen Abläufe zu vereinfachen. Wir glauben an digitale Lösungen, die die Kommunikation erleichtern, die Zusammenarbeit stärken und Hotelteams jeden Tag effizienter arbeiten lassen.

Aufgaben

• Als (Senior) Sales Manager für den DACH-Markt und Norditalien spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Ausbau der Präsenz von hotelkit in diesen beiden strategischen Märkten.
• Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme und Produktdemonstrationen bis hin zu erfolgreichen Vertragsverhandlungen und dem Abschluss von Geschäften.
• Ihr Ziel ist es, Hoteliers dabei zu helfen, ihre Abläufe mit hotelkit zu transformieren, um effizientere Arbeitsabläufe und eine stärkere Teamzusammenarbeit zu ermöglichen.
• Durch die Kombination Ihrer SaaS-Vertriebsexpertise, Ihres tiefen Verständnisses für Hotelabläufe und Ihres regionalen Netzwerks mit einer unternehmerischen Denkweise werden Sie nachhaltiges Wachstum in der DACH-Region und Norditalien vorantreiben.

Ein erfolgreicher Tag in dieser Rolle könnte so aussehen:

• Durchführung von 2+ ansprechenden Produktdemos oder Meetings mit Hotelentscheidern.
• Verwaltung eines gesunden und ausgewogenen Vertriebstrichters, einschließlich sowohl outbound Prospects als auch inbound Leads.
• Führen von 10+ Anrufen pro Tag und Erreichen von 150+ Vertriebsaktivitäten pro Woche über mehrere Kanäle.
• Generierung von mindestens 10 neuen Verkaufschancen pro Monat durch proaktive Ansprache und Networking.
• Enge Zusammenarbeit mit den Marketing- und SDR-Teams, um einen stetigen Fluss qualifizierter Leads sicherzustellen.

Ihr Spielplatz

• Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus – vom ersten Kontakt bis zu unterzeichneten Verträgen.
• Beratender Verkauf – Sie verstehen die Herausforderungen Ihrer Kunden und passen Lösungen an deren spezifische Bedürfnisse an.
• Liefern Sie überzeugende Produktpräsentationen, sowohl remote als auch vor Ort, an Hotelprofis und Entscheidungsträger.
• Leiten Sie Verhandlungen und schließen Sie Geschäfte mit Zuversicht und einer ergebnisorientierten Denkweise ab.
• Arbeiten Sie eng mit Marketing, SDRs und Customer Success zusammen, um ein herausragendes Kundenerlebnis zu bieten.
• Behalten Sie Marktentwicklungen im Auge, identifizieren Sie Branchentrends und neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Vertreten Sie hotelkit auf Messen, Konferenzen und Veranstaltungen der Hospitality-Branche.

Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb innerhalb der Hoteltechnologiebranche.
• Eine Leidenschaft für digitale Lösungen und die Hospitality-Branche.
• Ein etabliertes Netzwerk in der DACH-Region und/oder der Hospitality-Branche in Norditalien.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Eine strukturierte, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Neugierig und lernbereit – Sie genießen es, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und Ihr Wissen mit dem Team zu teilen.
• Fließend in Deutsch, Englisch und Italienisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
• Erfahrung mit HubSpot oder anderen CRM-Systemen.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb Ihrer zugewiesenen Vertriebsregion.

Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten – denn das Leben besteht aus mehr als nur Arbeit.
• Eine offene und unterstützende Kultur – wo Zusammenarbeit, Vertrauen und Wertschätzung zum Alltag gehören.
• Starker Teamgeist & flache Hierarchien – Ihre Ideen zählen, und Ihre Stimme wird gehört.
• Buddysystem, Geburtstags- und Jubiläumsfeiern – denn großartige Momente verdienen es, gefeiert zu werden.
• Legendäre Teamevents – einschließlich unseres 3-tägigen Sommer-Team-Events, Weihnachtsfeier und Familientreffen.
• Spannende Projekte mit echtem Verantwortungsbewusstsein – übernehmen Sie Verantwortung, bringen Sie Ihre Ideen ein und hinterlassen Sie einen Eindruck.
• Seien Sie stolz darauf, wo Sie arbeiten – hotelkit wurde mehrfach als einer der besten Arbeitgeber in der Hoteltechnologiebranche ausgezeichnet.
• Eine Schlüsselrolle in einem schnell wachsenden internationalen SaaS-Unternehmen, dem mehr als 4.000 Hotels weltweit vertrauen.
• Ein kollaboratives und unterstützendes Teamumfeld, in dem Leistung und Initiative anerkannt und belohnt werden.
• Ein attraktives Vergütungspaket, einschließlich leistungsabhängiger Anreize.

Bereit, Teil unserer Erfolgsgeschichte zu werden? Wenn Sie leidenschaftlich an Hospitality-Technologie interessiert sind und begeistert sind, das Wachstum von hotelkit in der DACH-Region und Norditalien voranzutreiben, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich jetzt und werden Sie Teil eines Teams, das die Zukunft der Hotelabläufe gestaltet!