Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die europäische Verkaufsstrategie und baue Beziehungen zu führenden Unternehmen auf.
- Unternehmen: HowGood, ein innovatives Unternehmen für Nachhaltigkeitsdaten mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Jahresgehalt von 100.000 - 115.000 € plus Provision und Firmenwagen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur, die Chancengleichheit fördert und individuelle Perspektiven schätzt.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft und reduziere den CO2-Ausstoß in der Lebensmittelindustrie.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 115000 € pro Jahr.
Wie klingt es, einem Lebensmittelanbieter zu zeigen, wie er 250.000 metrische Tonnen Kohlenstoff einsparen kann (einfach durch die Modifizierung einiger Zutaten)? Sind Sie ein erfahrener Vertriebsleiter im Unternehmensbereich, der bereit ist, seine Fähigkeiten für einen bedeutenden Umwelteinfluss einzusetzen? HowGood ist ein unabhängiges Forschungsunternehmen mit der weltweit größten Datenbank zur Produktsustainability. Mit mehr als 33.000 bewerteten Zutaten, Chemikalien und Materialien helfen HowGood’s SaaS- und Impact-Datenangeboten führenden Marken, Einzelhändlern und Investoren, ihren ökologischen und sozialen Einfluss zu verbessern.
Wir suchen einen erfahrenen Sales Director für die EU, um das Wachstum von Latis, unserer Plattform für Nachhaltigkeitsintelligenz, in Europa zu leiten. Sie werden die europäische Go-to-Market-Strategie und die Pipeline für neue Geschäfte verantworten und Unternehmensbeziehungen mit einigen der einflussreichsten Lebensmittel- und Konsumgüterunternehmen der Region gewinnen und ausbauen.
Was Sie tun werden...
- Eigentum an der europäischen Verkaufsstrategie: Definieren und Ausführen des Go-to-Market-Plans für Europa, einschließlich Zielkonten, Segmentpriorisierung und Gebietsplanung in den Bereichen CPG, Einzelhandel, Zutatenlieferanten und Lebensmittelservice.
- Pipeline aufbauen und verwalten: Recherchieren, potenzielle Kunden ansprechen und hochwertige Unternehmensmöglichkeiten generieren sowie genaue Pipeline-Daten und Prognosen in unserem CRM pflegen.
- Den gesamten Verkaufszyklus leiten: Durchführung von Präsentationen auf Führungsebene und beratenden Diskussionen, die demonstrieren, wie Latis Wert durch Umsatzsteigerung, Reduzierung von Kohlenstoffemissionen und Fortschritte bei ESG-Zielen liefert, und Abschluss von SaaS-Vereinbarungen über 100.000 $ gegen ein jährliches Kontingent.
- Cross-funktionale Partnerschaft: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success, Produkt und Forschung, um die europäische Botschaft zu gestalten, reibungslose Übergaben an das Onboarding sicherzustellen und Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten zu identifizieren.
- Die Stimme des Marktes einbringen: Verfolgen von europäischen Markttrends und regulatorischen Entwicklungen (wie CSRD und verwandte Berichtspflichten) und Rückmeldungen von Kunden weitergeben, um HowGood’s Produkt-Roadmap zu informieren.
- HowGood in Europa vertreten: Als sichtbarer Botschafter von HowGood bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundengesprächen in der Region auftreten.
Was wir suchen...
- SaaS-Vertriebskompetenz: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten und dem Abschluss von Unternehmensgeschäften über 100.000 $.
- Branchennetzwerke: Jüngste Erfahrung im Verkauf an CPG-, Einzelhandels-, Zutatenlieferanten- oder Lebensmittelservice-Kunden in Europa.
- Fachwissen: Ein starkes Verständnis von (oder beruflicher Hintergrund in) Landwirtschaft, Nachhaltigkeit, Scope 3-Berichterstattung/Kohlenstoffbuchhaltung, Versorgungssystemen, Biodiversität oder ESG-Zielen.
- Strategische und analytische Fähigkeiten: Erfahrung im Aufbau von Gebietsplänen, genauer Prognose und Navigation durch komplexe, mehrstufige Beschaffungsprozesse im Unternehmen.
- Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen (z.B. Deutsch, Französisch, Niederländisch) sind ein großer Vorteil.
- Kollaborative Denkweise: Komfortable Arbeit in einem schlanken, missionsorientierten, remote Team über Zeitzonen hinweg.
Schön zu haben...
- Eine etablierte Präsenz als Vordenker oder Redner in den Bereichen Landwirtschaft, Nachhaltigkeit oder Innovation in der Lieferkette.
- Erfahrung als erster Vertriebsmitarbeiter in einer neuen Region.
€100.000 - €115.000 pro Jahr, Gehalt je nach Erfahrung plus variable Provision. Dienstwagen inklusive Gehalt. Die Möglichkeit, messbare Umweltauswirkungen in einem Unternehmen mit einer klaren Mission zu erzielen. HowGood ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir streben danach, Menschen einzustellen, die die vielfältige Natur der Gesellschaft widerspiegeln, und ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen zur Bewerbung. Wir möchten jeden Einzelnen stärken und die unterschiedlichen Kulturen, Perspektiven, Fähigkeiten und Erfahrungen in unserer Belegschaft unterstützen.
Sales Director (EU) in Berlin Arbeitgeber: HowGood
HowGood ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, durch den Verkauf von nachhaltigen Lösungen einen bedeutenden ökologischen Einfluss zu erzielen. Mit einer flexiblen Remote-Arbeitsumgebung in Europa fördert das Unternehmen eine Kultur der Autonomie und des Wachstums, während es gleichzeitig wettbewerbsfähige, leistungsorientierte Vergütungsstrukturen bietet. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld einzusetzen und aktiv zur Verbesserung der Umwelt beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Director (EU) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie HowGood treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an HowGood empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von HowGood dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei HowGood bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director (EU) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei HowGood bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei HowGood erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HowGood vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
