Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage Kundenbeziehungen im Luftfahrtsektor und setze Verkaufsstrategien um.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen in der Luftfahrtindustrie mit internationalem Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten im Homeoffice, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luftfahrt mit und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Luftfahrtbranche, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Job Schedule: Vollzeit
Standort: Die Anstellung erfolgt bei HFS Aichach und kann hauptsächlich im Homeoffice durchgeführt werden. Der direkte Vorgesetzte, mit dem Sie eng zusammenarbeiten werden, befindet sich in Frankreich. Die Natur der Stelle sollte zu mindestens 3 Kundenbesuchen pro Monat im angesprochenen Gebiet führen.
Wesentliche Funktionen:
- Aufbau und Entwicklung unserer wachsenden Aero Distribution-Position hauptsächlich innerhalb Deutschlands und der osteuropäischen Länder sowie weiteren zu definierenden Ländern.
- Unterstützung des Vertriebsleiters bei der Erstellung von Vertriebsaktionsplänen zur Erreichung der Unternehmensziele.
- Verantwortung für das Account Management und die Geschäftsentwicklung für die HFS Aero-Kunden, die aus OEM, MRO, Fluggesellschaften und OEM-Unterauftragnehmern bestehen.
Spezifische Verantwortlichkeiten:
- Identifizierung, Förderung und Entwicklung des kommerziellen Angebots des Unternehmens gemäß der angenommenen Handelsstrategie.
- Entwicklung ehrgeiziger Ziele für potenzielle neue Märkte mit bestehenden oder neuen Kunden.
- Festlegung von Verkaufspreisen mit den Teams der Einkaufs- oder Vertragsabteilung.
- Definition von Prioritäten mit den verschiedenen Abteilungen, die an der Erstellung von kommerziellen Angeboten oder der Kundenbetreuung beteiligt sind.
- Bereitstellung von Daten über Marktschwankungen für die Vertriebsabteilung.
- Vorschlag und Definition der Bedingungen von Handelsverträgen in Abstimmung mit der Rechtsabteilung von HFS.
- Sicherstellung des Managements und der Nachverfolgung von Geschäften einschließlich Erinnerungen bis zur Lieferung und Zahlung durch den Kunden.
- Gewährleistung der Erreichung der kommerziellen Ziele unter Einhaltung der festgelegten Budgets für Ihr Kundenportfolio.
- Analyse von Markttrends, einschließlich neuer Dienstleistungen der Konkurrenz, um Kundenbedürfnisse vorherzusehen und Produkte sowie Entwicklungsachsen vorzuschlagen.
- Zusammenstellung und fristgerechte Einreichung genauer Verkaufsberichte/-prognosen.
- Sicherstellung des Austauschs von Fachwissen, Know-how und Innovationen mit den Teams.
Unternehmensverantwortlichkeiten:
- Vollständige Einhaltung der Richtlinien und Verfahren von Howmet und Durchführung aller Aktivitäten gemäß dem Howmet-Verhaltenskodex.
Ausbildung:
- Bevorzugter Abschluss in Betriebswirtschaft.
Erfahrung & Hintergrund:
- Mehrere Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in der Luft- und Raumfahrtbranche mit Verbindungselementen.
Kommunikation:
- Effektive Kommunikation mit den Abteilungen der HFS Aero Distribution und externen Kunden.
- Informationen an das obere Management weitergeben und präsentieren.
- Informationen zusammenfassen und interpretieren sowie relevante Informationen an das Personal weitergeben.
- Fließende Kommunikation in Englisch (lesen, verstehen, schreiben, sprechen) und vorzugsweise in Deutsch.
Persönliche Eigenschaften:
- Überzeugt effektiv und diplomatisch und wird als fair angesehen.
- Generiert und ist offen für neue Ideen.
- Ist organisiert, denkt logisch und versteht komplexe Themen schnell.
- Zeigt Antrieb und Fokus auf Ziele, bleibt dabei ruhig unter Druck.
Technisches Wissen:
- Verkaufstechniken und kommerzielle Beziehungstechniken.
- Management von Geschäfts- und Kundenportfolios.
- Märkte und Anforderungen der Luftfahrt-, Raumfahrt-, Verteidigungs- und MRO-Sektoren.
- Kenntnisse der Grundlagen der Maschinenbauindustrie (Pläne lesen, Materialien, Fertigungsprozesse usw.).
- IT-affin – kompetent im Umgang mit MS Office und Kenntnis der Funktionsweise von ERP-Software.
Problemlösung:
- Demonstriert starke Problemlösungsfähigkeiten.
- Analysiert Informationen und bewertet Alternativen vor einer Entscheidung.
- Verwendet Prinzipien der kontinuierlichen Verbesserung zur Effizienzsteigerung.
- Definiert Lösungen, um anderen die Annahme und Umsetzung von Gegenmaßnahmen zu ermöglichen und verhandelt, um sicherzustellen, dass die Umsetzung angenommen wird.
Entscheidungsfindung:
- Entscheidet über einen Handlungsverlauf nach gründlicher Recherche und Bewertung.
- Ist sich der Konsequenzen der getroffenen Entscheidungen bewusst.
Die obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und das Niveau der geleisteten Arbeit beschreiben. Sie sind nicht als erschöpfende Liste aller Verantwortlichkeiten, Pflichten und Fähigkeiten gedacht, die von den Inhabern dieser Stellenklassifikation gefordert werden.
Sales Account Manager Arbeitgeber: Howmet Aerospace
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und persönliche Entwicklung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert eine offene Kommunikation und unterstützt Ihre berufliche Weiterentwicklung durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme. Zudem profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Option, im Home-Office zu arbeiten, was Ihnen eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht.
