Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Entwicklung von Key Accounts und Leitung komplexer Kundenprojekte.
- Unternehmen: HOYA Surgical Optics, führend in der MedTech-Branche mit Fokus auf Sehverbesserung.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50% für spannende Schulungen und Kongresse.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Augenheilkunde und verbessere das Leben von Millionen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über das Unternehmen: HOYA Surgical Optics (HSO) ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich vorgeladener Intraokularlinsen (IOL), das Technologien und Lösungen anbietet, die alle Erwartungen übertreffen und es Augenchirurg:innen ermöglichen, sich ganz auf die Wiederherstellung des Sehvermögens zu konzentrieren. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das Sehvermögen und die Lebensqualität von Millionen von Menschen mit Katarakt zu verbessern und ihnen zu einem erfüllten Leben zu verhelfen.
Über die Position: Als Key Account Manager North (m/w/d) verantworten Sie die strategische und kommerzielle Entwicklung der wichtigsten Ophthalmologie-Ketten, Klinikverbünde und strategischen Wachstumszentren. Sie agieren dabei als strategische/r Treiber:in und Projektverantwortliche/r: Sie entwickeln Account- und Projektstrategien, initiieren neue Projekte und Teststellungen, bringen relevante Entscheider und interne Stakeholder zusammen und übernehmen die federführende Steuerung bis zur erfolgreichen Implementierung. Nach erfolgreicher Etablierung sorgen Sie für eine strukturierte Übergabe in die langfristige Betreuung durch den regionalen Außendienst.
Über die Stelle: In dieser herausfordernden und spannenden Position spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Erreichung unserer Ziele. Sie arbeiten eng mit unserem Kundenservice- und Marketingteam zusammen und können Beziehungen zu Kunden aufbauen, HOYA Surgical Optics auf Messen und Veranstaltungen vertreten und einen soliden Kundenstamm aufbauen.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Strategische Entwicklung definierter Key Accounts, Klinikgruppen, Klinikverbünde und Einkaufsorganisationen in Ihrer Vertriebsregion
- Entwicklung individueller Account-Pläne sowie Analyse von Kundenstrukturen, Entscheidungswegen, Einkaufsprozessen und wirtschaftlichen Interessen
- Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf allen Ebenen – von der Geschäftsführung über den Einkauf bis zur ärztlichen und operativen Leitung sowie zu Meinungsbildnern (KOLs)
- Ausbau des Marktanteils innerhalb definierter Ketten und Steigerung des Premiumanteils in den betreuten Accounts
- Entwicklung kommerziell tragfähiger Premiumkonzepte, Initiierung strategischer Teststellungen und Pilotprojekte
- Unterstützung bei Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen sowie Skalierung erfolgreicher Konzepte auf weitere Standorte
- Federführende Leitung komplexer, cross-funktionaler Kundenprojekte inklusive Steuerung interdisziplinärer Teams und Erfolgsmessung anhand definierter KPIs
- Enge Zusammenarbeit mit Regional Sales Management und Außendienst: gemeinsame Besuchsplanung, geteilte Prioritäten, Coaching der Vertriebsteams zu Key-Account-Strategien
- Zusammenarbeit mit Marketing bei Kundenveranstaltungen, Premiumkampagnen und der Rückmeldung von Marktinformationen
- Analyse regionaler Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und neuer Versorgungsstrukturen sowie Ableitung strategischer Empfehlungen
Anforderungen:
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development mit nachweisbarer Vertriebserfahrung
- Idealerweise Erfahrung als Key Account Manager in der MedTech- oder Healthcare-Branche
- Erfahrung mit komplexen Großkunden, Einkaufsorganisationen sowie Vertrags- und Preisverhandlungen
- Erfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer, cross-funktionaler Kunden- und Vertriebsprojekte
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, unterschiedliche interne und externe Ansprechpartner überzeugend mitzunehmen
- Sehr gutes strategisches und kommerzielles Verständnis, hohe Eigenständigkeit und Umsetzungsstärke
- Abgeschlossenes Studium (z. B. Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Management, Vertrieb/Marketing, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftsingenieurwesen, Projektmanagement) oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie sicherer Umgang mit gängigen Business- und CRM-Tools
Akademische Qualifikationen:
- kaufmännischer und/oder wissenschaftlicher Hintergrund wünschenswert
- Optischer Hintergrund von Vorteil
- Qualifikation als Medizinprodukteberater gemäß §83 MPDG
Reiseanforderungen: 50 % tägliche Reisen innerhalb des eigenen Gebiets, gelegentliche mehrtägige Reisen zu Schulungen, Kongressen usw.
Was wir bieten:
- Betriebliche Altersvorsorge
- 30 Tage Urlaub + 2 Sonderurlaubstage am 24.12. und 31.12.
- Raum für persönliche Entwicklung
- Benefit-Karte mit monatlicher Aufladung
Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass Ihre personenbezogenen Daten von der HOYA Group zum Zwecke der Beurteilung Ihrer Eignung für eine Anstellung und zu Überprüfungszwecken erfasst, weitergegeben und gespeichert werden. Weitere Informationen zur Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.
Key Account Manager (North) (m/w/d) Arbeitgeber: Hoya Surgical Optics
Als Außendienstspezialist:in bei HOYA Surgical Optics profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung im Raum Leipzig/Dresden, die Ihnen nicht nur die Möglichkeit bietet, Ihre Verkaufsziele zu erreichen, sondern auch Ihre Karriere durch enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen aus Vertrieb und Marketing voranzutreiben. Wir fördern eine positive Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit und persönlicher Entwicklung basiert, und bieten attraktive Benefits wie eine betriebliche Altersvorsorge sowie 30 Tage Urlaub, um sicherzustellen, dass Sie sowohl beruflich als auch privat erfolgreich sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (North) (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Hoya Surgical Optics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Hoya Surgical Optics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Hoya Surgical Optics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Hoya Surgical Optics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (North) (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Hoya Surgical Optics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Hoya Surgical Optics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Hoya Surgical Optics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
