Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle nachhaltige Energiekonzepte und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Hoyer – ein führendes Unternehmen für erneuerbare Energien seit 1924.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, Firmenfitness, Business-Bike-Leasing und Mitarbeiterrabatte.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Entwicklungsperspektiven und kurzen Entscheidungswegen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Energiewende und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, wirtschaftliches Verständnis und Abschlussstärke.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Hoyer – Dein Partner für erneuerbare Energien. Hoyer ist seit 1924 in der Energiebranche tätig und gehört zu den größten mittelständischen, konzernunabhängigen Unternehmen in Deutschland. Mit über 2.800 Mitarbeitenden sind wir in den Bereichen Mineralölprodukte, Schmierstoffe, Flüssiggas sowie in der Produktion und dem Handel mit nachwachsenden Rohstoffen aktiv. Im Geschäftsbereich Hoyer e-Concept bieten wir nachhaltige Lösungen zur Speicherung und Bereitstellung von erneuerbaren Energien. Unser Ziel: Wir wollen einen aktiven Beitrag zum Klimaschutz leisten – nicht mit großen Worten, sondern durch effiziente und praktikable Lösungen, die die Energiewende vorantreiben.
Als Key Account Manager (m/w/d) verantwortest du den Auf- und Ausbau eines nachhaltigen Kundenportfolios. Du verkaufst keine Einzelprodukte, sondern ganzheitliche Energiekonzepte, die technische Machbarkeit und wirtschaftlichen Nutzen verbinden – und begleitest deine Kunden vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Responsibilities
- Aufbau & Entwicklung von Key Accounts - Du identifizierst und entwickelst strategische Kunden in Industrie, Logistik und Gewerbe und baust langfristige Beziehungen auf Entscheiderebene auf.
- Ganzheitlicher Vertriebsprozess - Du steuerst den gesamten Verkaufsprozess eigenständig – vom Erstkontakt über die strukturierte Bedarfsanalyse bis hin zum Vertragsabschluss.
- Business Cases & Wirtschaftlichkeit - Du entwickelst, modellierst und präsentierst Business Cases, ROI- und Einsparmodelle und argumentierst sicher auf Basis von Zahlen, Wahrscheinlichkeiten und wirtschaftlichem Nutzen.
- Marktorientierte Kundenarbeit - Du bist regelmäßig beim Kunden, analysierst Geschäftsmodelle und Energieverbräuche und entwickelst gemeinsam mit internen Fachbereichen konkrete Projektansätze.
- Pipeline- & Marktsteuerung - Du strukturierst deinen Markt eigenständig, priorisierst Chancen mithilfe klarer Funnel- und Stage-Gate-Logiken und steuerst deine Pipeline datenbasiert – u. a. über ein CRM-System (Pipedrive).
- Interne Zusammenarbeit & Umsetzung - Du arbeitest eng mit Planung, Projektleitung und Geschäftsführung zusammen und begleitest Projekte von der Idee bis zur wirtschaftlich tragfähigen Umsetzung.
Das bringst du mit
- Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb - Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen und bewegst dich sicher in komplexen Entscheidungsprozessen.
- Wirtschaftliches Verständnis & Zahlenstärke - Business Cases, Kennzahlen, ROI-Modelle und wirtschaftliche Argumentationen sind für dich kein Selbstzweck, sondern zentrale Werkzeuge im Vertrieb.
- Strukturierte Vertriebsarbeitsweise - Du arbeitest systematisch mit CRM-Systemen, steuerst deine Pipeline aktiv und priorisierst Chancen anhand von Wahrscheinlichkeiten und Relevanz – nicht nach Bauchgefühl.
- Technisches Grundverständnis - Du hast Freude daran, dich in technische und energetische Zusammenhänge einzuarbeiten und diese verständlich und überzeugend zu vermitteln.
- Abschlussstärke & Eigenmotivation - Du gehst aktiv in den Markt, bleibst dran und treibst Themen konsequent bis zum Abschluss.
- Unternehmerisches Denken - Du übernimmst Verantwortung, triffst Entscheidungen und handelst verbindlich – intern wie extern.
- Deutschkenntnisse – Du verfügst über gute bis sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, um dich sicher in geschäftlichen Situationen ausdrücken zu können.
Was wir dir bieten
- Mitarbeit an der Energiewende als Teil eines engagierten Teams, das mit innovativen Technologien und nachhaltigen Lösungen die Zukunft der Energieversorgung gestaltet.
- 30 Tage Urlaub und eine ausgeglichene Work-Life-Balance.
- Mitarbeiterrabatte durch unser Corporate-Benefits-Programm.
- Firmenfitnessprogramm mit EGYM Wellpass für berufliche und private Fitness.
- Business-Bike-Leasing, damit Du auch umweltfreundlich unterwegs bist.
- Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege in einem dynamischen Umfeld.
- Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden Unternehmen, in dem Deine Ideen und Erfahrungen gehört und geschätzt werden.
Haben wir Dein Interesse geweckt? Dann starte bei uns zum nächstmöglichen Zeitpunkt in unserer Firmenzentrale in Visselhövede oder in unserem Standort in Hamburg in einem unbefristeten Arbeitsverhältnis in Vollzeit.
Kontakt: Hoyer e-Concept GmbH Recruiting, Rudolf-Diesel-Straße 6, 27374 Visselhövede. Ansprechpartner: Torben Jöns.
Key Account Manager (m/w/d) für integrierte Energielösungen Arbeitgeber: HOYER
Hoyer ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Berufskraftfahrern in Hannover nicht nur einen sicheren Arbeitsplatz im Nahverkehr bietet, sondern auch eine Vielzahl von Vorteilen wie eine monatliche Tankkarte und attraktive Spesen. Unsere offene und unterstützende Unternehmenskultur fördert die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, sodass Du nicht nur fahren, sondern auch wachsen kannst – werde Teil unseres Teams und mach Deine Arbeit zur Mission!
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager (m/w/d) für integrierte Energielösungen erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Gehe auf potenzielle Kunden zu, bevor sie dich kontaktieren. Nutze Networking-Events oder LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dein Netzwerk auszubauen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut vor! Informiere dich über die Unternehmen, mit denen du sprechen möchtest. Zeige, dass du ihre Bedürfnisse verstehst und präsentiere maßgeschneiderte Lösungen, die ihren Anforderungen entsprechen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze deine Zahlenstärke! Sei bereit, Business Cases und ROI-Modelle zu präsentieren. Überzeuge deine Gesprächspartner mit klaren, datenbasierten Argumenten, die den wirtschaftlichen Nutzen deiner Lösungen verdeutlichen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse an der Position und hast die besten Chancen, im Auswahlprozess wahrgenommen zu werden. Lass uns gemeinsam die Energiewende vorantreiben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) für integrierte Energielösungen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und geh ins Detail. Erkläre uns, wie deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb dir helfen werden, unsere Kunden zu begeistern und nachhaltige Energielösungen zu verkaufen.
Zahlen lügen nicht!:Da wir viel Wert auf wirtschaftliche Argumentation legen, solltest du in deiner Bewerbung auch konkrete Zahlen und Erfolge nennen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit mit Business Cases gearbeitet hast!
Bewirb dich direkt bei uns!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Website. Dort findest du alle Infos zur Bewerbung und kannst sicherstellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HOYER vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich erneuerbare Energien vertraut. Informiere dich über Hoyer e-Concept und deren Ansätze zur Energiewende, damit du im Interview gezielt auf deren Strategien eingehen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufsprozesse gesteuert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im B2B-Vertrieb überzeugend darzustellen.
✨Zahlen und Argumente parat haben
Da wirtschaftliche Argumentationen und Business Cases zentral für die Position sind, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du ROI-Modelle und Einsparpotentiale präsentieren kannst. Übe, diese Zahlen klar und verständlich zu kommunizieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den Herausforderungen, die Hoyer e-Concept in der nächsten Zeit erwartet, oder nach der Unternehmenskultur.
