Account Executive (m-f-d)

HP sucht einen Account Executive, der als primärer Kontoinhaber fungiert und sich auf die Erzielung von ergebnisorientierten Ergebnissen konzentriert sowie ein segmentiertes Kontoset leitet.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Besitzen und Ausführen der End-to-End-Kontostrategie.
• Erweitern des Anteils am Geldbeutel (SoW) in Retain- und Development-Accounts – Verwaltung der Rentabilität auf Kontoebene, Wachstum mit einem portfolioweiten Fokus und insgesamt Kundenerfahrung vorantreiben.
• Vertrieb in Personal Systems und Managed Device Services und Erweiterung der Dienstleistungen innerhalb des Kontos.
• Umfassende Kontostrategien aufrechterhalten und umsetzen.
• Kundenstrategie, wichtige Initiativen und HP-Angebote identifizieren und verbinden, um ergebnisorientierte Verkäufe aufzubauen und einen Geschäftsnutzen zu untermauern, der an den wichtigsten Initiativen des Kunden ausgerichtet ist.
• Mit Führungskräften interagieren und starke Kundenbeziehungen aufbauen.
• Pipelineswachstum verwalten und die Kundenbindung sicherstellen.
• Koordination mit verschiedenen internen Abteilungen, um Ressourcen mit den Bedürfnissen der Kunden abzustimmen.

Ausbildung & Erfahrung:

• Empfohlener Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Kontomanagement und Vertrieb.
• Erfolgreiche Beziehungen auf C-Ebene aufbauen und aufrechterhalten.
• Starke organisatorische und Programmmanagementfähigkeiten.
• Erfahrung im Direktvertrieb, Pipeline-Management und End-to-End Gewinn- und Verlustmanagement.
• Über 10 Jahre Branchenerfahrung im Vertrieb.
• Erfahrung in der Leitung von Account-Teams auf lokaler und globaler Ebene.

Kenntnisse & Fähigkeiten:

• Strategische Kontoleitung und die Fähigkeit, als "Account Lead" zu agieren.
• Starke Zusammenarbeit und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten.
• Expertise im ergebnisorientierten Verkauf und der Erstellung von Wertversprechen.
• Beherrschung des digitalen und Remote-Verkaufs.
• Fähigkeit, Komplexität zu managen und portfolioorientierte Ergebnisse zu erzielen.
• Kenntnisse im P&L-Management.
• Starkes Geschäftswissen und executive presence.
• Gutes Verständnis eines modernen IT-Dienstleistungsökosystems, tiefes Fachwissen über HPs wertorientierte Verkaufsangebote.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu Einflussnehmern/Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Komplexe Organisationen navigieren, um Expansionsmöglichkeiten zu finden.
• Meetings mit einer Vielzahl von Führungskräften leiten.
• Kunden-, Branchen-, Produkt- und Dienstleistungswissen nutzen, um langfristige Wachstumsstrategien zu entwickeln.
• Kultur der proaktiven Geschäftsentwicklung, Zusammenarbeit, Verantwortung und Nachverfolgung mit starken Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Erfahrung in der Leitung von Account-Teams auf lokaler und globaler Ebene.
• Geschäftsfließend in Deutsch und fließende Englischkenntnisse.
• Neue Technologien und KI: nachgewiesene Neugier und Vertrauen in die Annahme neuer Werkzeuge und Technologien – insbesondere KI – zur Verbesserung der Vertriebsleistung, Kundenbindung und Produktivität.
• Die Fähigkeit, digitale Lösungen schnell zu lernen, anzupassen und anzuwenden sowie KI-Einblicke zu nutzen, um intelligentere Entscheidungen und personalisierte Kundeninteraktionen zu fördern.

Über HP:

HP ist ein Technologieunternehmen, das in mehr als 170 Ländern weltweit tätig ist und sich dafür einsetzt, Technologien zu schaffen, die das Leben für alle und überall verbessern. Wir sind bestrebt, das Mögliche neu zu denken und neu zu erfinden – sowohl in Ihrer Karriere als auch in der Welt um Sie herum. Wir lieben es, schwierige Herausforderungen anzunehmen, den Status quo zu stören und das Nächste zu schaffen. Wir suchen talentierte Menschen, die von großen Herausforderungen inspiriert sind, bereit sind zu lernen und zu wachsen und sich dafür einsetzen, einen bedeutenden Unterschied zu machen. Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, unsere Stellenanzeige zu überprüfen. Wenn Sie denken, dass es zu Ihrer Erfahrung und Ihren Interessen passt, bewerben Sie sich bitte noch heute – wir freuen uns darauf, mehr über Sie zu erfahren! Wenn Sie einen Freund kennen, der für die Stelle geeignet sein könnte, empfehlen Sie ihn bitte.