Account Executive (m/f/d)

Der Account Executive ist der primäre Kontoinhaber, der sich auf die Erzielung von ergebnisorientierten Ergebnissen im gesamten Portfolio konzentriert und als "Account Lead" mit einem maßgeschneiderten Kontoset agiert. Verantwortlich für die gesamte Kontostrategie und die Umsetzung von ergebnisbasierten Angeboten für Unternehmenskunden. Diese Rolle umfasst die Koordination der richtigen internen Ressourcen, um das Konto zu erweitern und die erfolgreiche Ausführung der Kontostrategien sicherzustellen.

Sie sind verantwortlich für die proaktive Kontoplanung und leiten das vierteljährliche Planungsupdate mit dem gesamten Team und treiben die Umsetzung der gesamten Kontostrategie mit Schwerpunkt auf ergebnisbasiertem Verkauf voran. Sie werden Beziehungen auf C-Ebene und zu anderen wichtigen Geschäfts- und IT-Führungskräften im gesamten Portfolio aufbauen und pflegen, um eine starke langfristige Beziehung aufzubauen und ein wichtiger Partner für die IT-/Mitarbeitererfahrungstransformation zu werden.

Sie werden Kundenbegrüßungsmeetings veranstalten, um einen reibungslosen Übergang zu den Lieferteams zu gewährleisten und einen kontinuierlichen Beitrag zur erfolgreichen Einführung von Dienstleistungen und Lösungen zu leisten.

• Die gesamte Kontostrategie besitzen und umsetzen.
• Den Anteil am Umsatz in Bestands- und Entwicklungskonten erweitern – die Rentabilität auf Kontoebene verwalten, Wachstum mit einem portfolioweiten Fokus und insgesamt positive Kundenerfahrungen vorantreiben.
• Verkäufe in Personal Systems und Managed Device Services vorantreiben und Dienstleistungen innerhalb des Kontos erweitern.
• Umfassende Kontostrategien aufrechterhalten und umsetzen.
• Kundenstrategie, wichtige Initiativen und HP-Angebote identifizieren und verbinden, um ergebnisbasierte Verkäufe aufzubauen und einen geschäftlichen Nutzen zu untermauern, der mit den wichtigsten Initiativen des Kunden übereinstimmt.
• Mit Führungskräften interagieren und starke Kundenbeziehungen aufbauen.
• Pipeline-Wachstum verwalten und die Kundenbindung sicherstellen.
• Mit verschiedenen internen Abteilungen koordinieren, um Ressourcen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.

• Empfohlener Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Account Management und Vertrieb.
• Erfolgreiche Nachweise im Aufbau und der Pflege von C-Level-Beziehungen.
• Starke organisatorische und Programmmanagementfähigkeiten.
• Erfahrung im Direktvertrieb, Pipeline-Management und der Verwaltung von Gewinn- und Verlustrechnungen.
• Mindestens 5 Jahre Branchenerfahrung im Vertrieb.
• Erfahrung in der Leitung von Account-Teams auf lokaler und globaler Ebene.

• Strategische Kontoleitung und die Fähigkeit, als "Account Lead" zu agieren.
• Starke Zusammenarbeit und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten.
• Expertise im ergebnisbasierten Verkauf und der Erstellung von Wertangeboten.
• Beherrschung des digitalen und Remote-Verkaufs.
• Fähigkeit, Komplexität zu managen und ergebnisorientierte Ergebnisse zu erzielen.
• Kenntnisse im P&L-Management.
• Starkes Geschäftswissen und Präsenz auf Führungsebene.
• Gutes Verständnis eines modernen IT-Dienstleistungsökosystems.
• Tiefe Expertise in HPs ergebnisbasiertem Verkaufswertangebot und -angeboten.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu Einflussnehmern und Entscheidungsträgern aufzubauen.
• Komplexe Organisationen navigieren, um Expansionsmöglichkeiten zu finden.
• Meetings mit einer Vielzahl von Führungskräften leiten.
• Kunden-, Branchen-, Produkt- und Dienstleistungswissen nutzen, um langfristige Wachstumsstrategien zu entwickeln.
• Kultur der proaktiven Geschäftsentwicklung, Zusammenarbeit, Verantwortung und Nachverfolgung mit starken Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Erfahrung in der Leitung von Account-Teams auf lokaler und globaler Ebene.
• Verhandlungssicher in Deutsch und fließend in Englisch.
• Neue Technologien und KI: nachgewiesene Neugier und Vertrauen in die Annahme neuer Werkzeuge und Technologien – insbesondere KI – zur Verbesserung der Vertriebsleistung, Kundenbindung und Produktivität.
• Die Fähigkeit, schnell zu lernen, sich anzupassen und digitale Lösungen in den täglichen Arbeitsabläufen anzuwenden sowie KI-Einblicke zu nutzen, um intelligentere Entscheidungen zu treffen und personalisierte Kundeninteraktionen zu fördern.

HP ist ein Technologieunternehmen, das in mehr als 170 Ländern weltweit tätig ist und sich dafür einsetzt, Technologien zu schaffen, die das Leben für alle und überall verbessern. Wenn Sie denken, dass dies zu Ihrer Erfahrung und Ihren Interessen passt, bewerben Sie sich noch heute – wir freuen uns darauf, mehr über Sie zu erfahren!