Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte die gesamte Account-Strategie und treibe ergebnisorientierte Verkaufsprojekte voran.
- Unternehmen: HP, ein globales Technologieunternehmen mit innovativem Ansatz.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem kreativen Umfeld mit exzellenten Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im strategischen Account-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Der Account Executive (m-f-d) ist der primäre Kontoinhaber, der sich auf die Erzielung von ergebnisorientierten Ergebnissen im gesamten Portfolio konzentriert und als "Account Lead" mit einem maßgeschneiderten Kontoset fungiert. Verantwortlich für die gesamte Kontostrategie und die Umsetzung ergebnisorientierter Vorschläge für Unternehmenskunden. Diese Rolle umfasst die Koordination der richtigen internen Ressourcen, um das Konto zu erweitern und die erfolgreiche Ausführung der Kontostrategien sicherzustellen. Sie sind verantwortlich für proaktive Kontoplanung und führen das vierteljährliche Planungsupdate mit dem gesamten Team durch und treiben die Umsetzung der gesamten Kontostrategie mit Schwerpunkt auf ergebnisorientiertem Verkauf voran. Sie werden Beziehungen auf C-Ebene und zu anderen wichtigen Geschäfts- und IT-Führungskräften im gesamten Portfolio aufbauen und ein wichtiger Partner für die Transformation der IT / Mitarbeitererfahrung werden. Sie werden Kundenbegrüßungsmeetings veranstalten, um einen reibungslosen Übergang zu den Lieferteams zu gewährleisten und zur erfolgreichen Einführung von Dienstleistungen und Lösungen beizutragen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Die gesamte Kontostrategie besitzen und umsetzen
- Den Anteil am Geldbeutel (SoW) in Bestands- und Entwicklungskonten erweitern – die Rentabilität auf Kontoebene verwalten, Wachstum mit einem portfolioweiten Fokus und insgesamt positive Kundenerfahrungen vorantreiben
- Verkäufe in Personal Systems und Managed Device Services vorantreiben und Dienstleistungen innerhalb des Kontos erweitern
- Umfassende Kontostrategien aufrechterhalten und umsetzen
- Kundenstrategie, wichtige Initiativen und HP-Angebote identifizieren und verbinden, um ergebnisorientierte Verkäufe aufzubauen und den Geschäftsnutzen im Einklang mit den wichtigsten Initiativen des Kunden zu untermauern
- Mit Führungskräften interagieren und starke Kundenbeziehungen aufbauen
- Pipeline-Wachstum verwalten und die Kundenbindung sicherstellen
- Mit verschiedenen internen Abteilungen koordinieren, um Ressourcen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen
Ausbildung & Erfahrung
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
- Nachgewiesene Erfahrung im strategischen Account Management und Vertrieb
- Erfolgreiche Beziehungen auf C-Ebene aufbauen und aufrechterhalten
- Starke organisatorische und Programmmanagementfähigkeiten
- Erfahrung im Direktvertrieb, Pipeline-Management und der Verwaltung von Gewinn- und Verlustrechnungen
- 4-7 Jahre Branchenerfahrung im Vertrieb
- Erfahrung in der Leitung von Account-Teams auf lokaler und globaler Ebene
Kenntnisse & Fähigkeiten
- Strategische Kontoleitung und die Fähigkeit, als "Account Lead" zu agieren
- Starke Zusammenarbeit und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu leiten
- Expertise im ergebnisorientierten Verkauf und in der Erstellung von Wertangeboten
- Fähigkeit, Komplexität zu managen und ergebnisorientierte Ergebnisse zu erzielen
- Kenntnisse im P&L-Management
- Starkes Geschäftswissen und Präsenz auf Führungsebene
- Starkes Verständnis eines modernen IT-Dienstleistungsökosystems
- Fähigkeit, starke Beziehungen zu Einflussnehmern und Entscheidungsträgern aufzubauen
- Komplexe Organisationen navigieren, um Expansionsmöglichkeiten zu finden
- Meetings mit einer Vielzahl von Führungskräften leiten
- Kunden-, Branchen-, Produkt- und Dienstleistungswissen nutzen, um langfristige Wachstumsstrategien zu entwickeln
- Kultur der proaktiven Geschäftsentwicklung, Zusammenarbeit, Verantwortung und Nachverfolgung mit starken Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
- Erfahrung in der Leitung von Account-Teams auf lokaler und globaler Ebene
- Verhandlungssicher in Deutsch und fließende Englischkenntnisse
- Neue Technologien und KI: nachgewiesene Neugier und Vertrauen in die Annahme neuer Werkzeuge und Technologien – insbesondere KI – zur Verbesserung der Vertriebsleistung, Kundenbindung und Produktivität
Über HP
HP ist ein Technologieunternehmen, das in mehr als 170 Ländern weltweit tätig ist und sich dafür einsetzt, Technologien zu schaffen, die das Leben für alle, überall besser machen. Wir stellen das Mögliche in Frage und erfinden es neu – sowohl in Ihrer Karriere als auch in der Welt um Sie herum. Wir lieben es, schwierige Herausforderungen anzunehmen, den Status quo zu stören und das Nächste zu schaffen. Wir suchen talentierte Menschen, die von großen Herausforderungen inspiriert sind, bereit sind zu lernen und zu wachsen und sich dafür einsetzen, einen bedeutenden Unterschied zu machen.
Account Executive (m-f-d) Arbeitgeber: HP
HP ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer Kultur der Zusammenarbeit und Verantwortung sowie der Chance, an bedeutenden Projekten mit modernster Technologie zu arbeiten, ist HP der ideale Ort für talentierte Fachkräfte, die einen echten Unterschied machen möchten. Die internationale Ausrichtung und die Vielfalt der Projekte bieten zudem einzigartige Vorteile für Mitarbeiter, die in einem globalen Unternehmen tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m-f-d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Webinare und sprich mit anderen Account Executives. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kundenansprache
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Zeige Initiative und kontaktiere potenzielle Kunden direkt. Bereite dich gut vor, indem du ihre Bedürfnisse verstehst und maßgeschneiderte Lösungen anbietest.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite eine kurze Präsentation über deine bisherigen Erfolge vor, die du bei Gesprächen mit Führungskräften nutzen kannst. Zeige, wie du in der Vergangenheit Mehrwert geschaffen hast und wie du das auch für zukünftige Kunden tun kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du dein Interesse und erhältst die besten Informationen über die Position und das Unternehmen. Lass uns gemeinsam die nächste Herausforderung angehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m-f-d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit den Anforderungen der Stelle. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und was du dabei gelernt hast. Das macht deine Bewerbung einzigartig!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, warum du die perfekte Wahl für uns bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei HP vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Mach dich mit der Unternehmensstrategie von HP vertraut. Überlege dir, wie deine Rolle als Account Executive dazu beitragen kann, die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Zeige im Interview, dass du die Vision und Mission des Unternehmens verstehst und wie du diese in deiner täglichen Arbeit umsetzen kannst.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften arbeiten wirst, ist es wichtig, dass du dich auf Gespräche auf C-Level vorbereitest. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und klar kommunizieren kannst. Denke an Beispiele aus deiner Vergangenheit, wo du erfolgreich Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast.
✨Kenntnis über Outcome-Based Selling
Studiere das Konzept des Outcome-Based Selling und bereite konkrete Beispiele vor, wie du dies in deinen bisherigen Positionen angewendet hast. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du Kundenbedürfnisse identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst, die echten Mehrwert schaffen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Abteilungen erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Betone deine Fähigkeit, cross-funktionale Teams zu leiten und Ressourcen effektiv zu koordinieren, um die besten Ergebnisse für den Kunden zu erzielen.
