Account Manager Personal Systems

HP ist das weltweit führende Unternehmen für persönliche Systeme und Drucklösungen. Wir sind ein Technologieunternehmen, das aus dem Glauben geboren wurde, dass Unternehmen mehr tun sollten, als nur Gewinne zu erzielen. Sie sollten die Welt zu einem besseren Ort machen. Unsere Bemühungen in den Bereichen Klimaschutz, Menschenrechte und digitale Chancengleichheit beweisen, dass wir alles in unserer Macht Stehende tun, um dies zu erreichen.

Wir suchen Visionäre wie Sie, die bereit sind, einen sinnvollen Einfluss auf die Art und Weise zu nehmen, wie die Welt funktioniert. Bei HP liegt die Zukunft in Ihren Händen!

Aufgaben

Als Account Manager im Bereich Personal Systems konzentrieren Sie sich darauf, starke professionelle Beziehungen zu einer Vielzahl von Unternehmens- und Großkunden aufzubauen. Sie werden ein hohes Maß an persönlicher Glaubwürdigkeit etablieren, indem Sie die Geschäftsstrategien und Herausforderungen tiefgehend verstehen, um als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und frühzeitig im Verkaufszyklus Deals zu gestalten. Damit fördern Sie Chancen, die zu profitablen Umsatzwachstum für HP führen. Unser Kandidat muss über großen Antrieb, Enthusiasmus, eine „Can-Do“-Mentalität und Leidenschaft für HP sowie HP-Produkte und -Lösungen verfügen.

Verantwortlichkeiten

• Erstellt Account-/Hunting-Pläne für mehrere kommerzielle Konten, mit Fokus auf Chancen und Verständnis des Produkt- und Lösungsportfolios von HP für die Angebote der Organisation.
• Entwickelt eine starke professionelle Beziehung zur IT-Organisation des Kunden und gewinnt ein tiefes Verständnis für deren einzigartige Geschäftsbedürfnisse.
• Nutzen Sie technisches Wissen und Kenntnisse über große Kundenprozesse, um bestehende und neue Chancen im Konto zu nutzen und, falls zutreffend, mit externen Partnern zusammenzuarbeiten, um Lösungsgeschäfte zu liefern.
• Arbeitet mit Pre-Sales und Spezialisten zusammen, um Deal-Möglichkeiten zu verfolgen und zu leiten, und stellt sicher, dass alle Möglichkeiten ordnungsgemäß in den Pipeline-Tools erfasst und verwaltet werden.
• Verwaltet Quoten und hält sich an Verkaufsrichtlinien und -strategien für das zugewiesene Geschäftsfeld.
• Führt Verkaufspräsentationen und -vorschläge für Kunden durch, die mögliche Vorgaben des Verkaufsmanagements widerspiegeln.
• Erlernt und versteht die Produkte und Lösungen der Organisation, um deren Wert effektiv an die Kunden zu kommunizieren.
• Verwaltet und beantwortet Anfragen für Angebote als einzige Kontaktstelle innerhalb gegebener Bedingungen aus Dokumenten und interner Seite.
• Erstellt Produktangebote einschließlich Preisgestaltung.

Ausbildung und Erfahrung

• Hochschulabschluss in Vertrieb, Marketing, Betriebswirtschaft oder einem anderen verwandten Bereich oder nachgewiesene Kompetenz/Erfahrung.
• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise im Account Management, Produktspezialität (Computer, Drucker, Server, Speicher) oder einem verwandten Bereich.
• Muttersprache oder fließend in Deutsch und Englisch, da Sie mit lokalen Partnern und Kunden arbeiten.

Kenntnisse und Fähigkeiten

• Wendet spezialisiertes Wissen an, um das Geschäft des Kunden zu bewerten und Chancen zur Erweiterung des aktuellen und neuen Geschäfts im Konto zu identifizieren.
• Fähigkeit, strategische Verkaufsaktivitäten auf Produkt- und Lösungsbasis zu priorisieren und voranzutreiben.
• Produkt- und Lösungsdemonstration, Kundenschulung und Produktinstallationsfähigkeiten.
• In der Lage, Ressourcen effektiv zu nutzen, um Einnahmequellen im Konto zu verfolgen.
• Verkaufskompetenz.
• Verhandlungsgeschick und Fähigkeit, den Wertvorschlag für den Kunden/Interessenten zu formulieren.

Verkauf

Vollzeit

Schicht

Anspruch auf Überstunden, Sonderarbeitszeiten, Notfall- und Auftragszuweisungen (Schweiz)

Reise

50%

Chancengleichheit

HP, Inc. bietet allen Mitarbeitern und potenziellen Mitarbeitern die gleiche Beschäftigungschance, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaft, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung oder Status als geschützter Veteran, Familienstand, familiären Status, körperliche oder geistige Behinderung, medizinischen Zustand, Schwangerschaft, genetische Veranlagung oder Trägerschaft, Status im Militärdienst, politische Zugehörigkeit oder jede andere Eigenschaft, die durch geltendes nationales, bundesstaatliches, staatliches und lokales Recht geschützt ist.

Bitte seien Sie versichert, dass Sie keiner nachteiligen Behandlung ausgesetzt werden, wenn Sie sich entscheiden, die angeforderten Informationen offenzulegen. Diese Informationen werden freiwillig bereitgestellt. Die erhaltenen Informationen werden streng vertraulich behandelt.