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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Geschäftsentwicklung im Verteidigungssektor und baue wertvolle Netzwerke auf.
- Arbeitgeber: HP, ein innovatives Unternehmen mit einer mitarbeiterorientierten Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Zusatzleistungen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Verteidigungstechnologie mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der IT- oder Verteidigungsbranche und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Vielfältige Karriereentwicklungsmöglichkeiten und Zugang zu globalen Mentoring-Programmen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Rolle des Business Development Managers (BDM) – Defense ist eine Vertriebsrolle mit starker strategischer Ausrichtung, die geschaffen wurde, um den TAM im Verteidigungsbereich ab dem Geschäftsjahr 26 zu erfassen und zu skalieren. Obwohl diese Rolle keine funktionsübergreifenden Teams leitet oder besitzt, ist sie durch Orchestrierung, Abstimmung und vertrauensvolle Beziehungen innerhalb von HP und dem Verteidigungsökosystem äußerst einflussreich.
Der BDM fungiert als wachstumsorientierter Katalysator, der sicherstellt, dass das Wertangebot von HP im Verteidigungsbereich frühzeitig, glaubwürdig und effektiv bei den richtigen Entscheidungsträgern positioniert wird, während bestehende HP-Strukturen, CoEs und funktionale Eigentümer genutzt werden.
Strategische Bedeutung der Rolle: Der Verteidigungsbereich ist ein beziehungsorientierter und vertrauensbasierter Markt, in dem der Vertriebserfolg weniger von transaktionaler Ausführung abhängt, sondern mehr von frühem Zugang zu wichtigen Stakeholdern, langfristiger Glaubwürdigkeit und Positionierung im Ökosystem.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Eigentum an der geschäftlichen Entwicklung im Verteidigungsbereich im Land, von der Identifizierung von Chancen bis zur Gestaltung von Deals.
- Unterstützung und Beschleunigung komplexer, mehrjähriger Verkaufszyklen im Verteidigungsbereich, in Zusammenarbeit mit den Account-Teams.
- Aufbau und Pflege eines wertvollen Netzwerks im Verteidigungsbereich, einschließlich hochrangiger Entscheidungsträger in öffentlichen Verteidigungsinstitutionen und Ministerien sowie Führungskräften in privaten Verteidigungsunternehmen.
- Vertretung von HP mit Glaubwürdigkeit und Konsistenz auf Verteidigungsforen, institutionellen Treffen und Branchenveranstaltungen.
- Besitz von Marktinformationen für den Verteidigungsmarkt im Land, Verfolgung von Programmen, Finanzierung und Investitionsprioritäten.
- Arbeiten mit Vertriebs- und Vertriebspartnern, um die Bedürfnisse von SMBs im Verteidigungsbereich in skalierbare HP-Angebote zu übersetzen.
- Identifizierung und Priorisierung von verteidigungsrelevanten Zertifizierungen und Compliance-Anforderungen.
Erfolgsmessung:
- Erstellung und Qualität des Verteidigungspipelines.
- Umsatzbeitrag im Vergleich zum TAM.
- Frühe Einbeziehung in Programme.
- Stärke und Relevanz des etablierten Verteidigungsnetzwerks.
Profilanforderungen:
- 10+ Jahre Berufserfahrung in der kommerziellen IT und/oder Verteidigungsindustrie.
- Planungs- und Geschäftsmanagement-Expertise.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Was wir bieten:
- Eine mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur.
- Attraktives Gehaltspaket mit zusätzlichen Leistungen.
- Gleichberechtigung und kontinuierliche Karriereentwicklung.
Sie sind überzeugt, dass Sie perfekt passen? Dann bewerben Sie sich jetzt!
Business Development Manager (m-f-d) - Defense Arbeitgeber: HP
Kontaktperson:
HP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Manager (m-f-d) - Defense
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Entscheidungsträgern in der Verteidigungsbranche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Schicke ihnen eine Nachricht, in der du dein Interesse an der Position als Business Development Manager zeigst und wie du ihre Ziele unterstützen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Verteidigungsindustrie informierst. Zeige, dass du ein vertrauenswürdiger Berater sein kannst, indem du fundierte Fragen stellst und Lösungen anbietest.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal auf das Vorstellungsgespräch vorzubereiten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Manager (m-f-d) - Defense
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, für HP im Bereich Defense zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau für die Rolle des Business Development Managers geeignet bist und wie du zur Defense-Strategie von HP beitragen kannst.
Zeig deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf konkrete Erfolge hervor, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Zahlen und Fakten sind überzeugend und zeigen, dass du ein echter Umsatztreiber bist – genau das, was wir suchen!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns landet und du alle Informationen auf einen Blick hast. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HP vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Verteidigungsbranche und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Zeige im Interview, dass du die Trends und Bedürfnisse der Branche verstehst und wie HP in diesem Kontext eine Rolle spielen kann.
✨Netzwerk aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine bisherigen Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern zu sprechen. Betone, wie wichtig es ist, ein starkes Netzwerk in der Verteidigungsbranche zu haben und wie du dies in deiner Rolle als Business Development Manager umsetzen würdest.
✨Strategische Denkweise zeigen
Sei bereit, strategische Ansätze zur Geschäftsentwicklung zu diskutieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Pipeline-Entwicklung und Deal-Shaping durchgeführt hast, und präsentiere diese im Interview.
✨Vertrautheit mit Compliance und Zertifizierungen
Mach dich mit den relevanten Compliance-Anforderungen und Zertifizierungen in der Verteidigungsindustrie vertraut. Im Interview solltest du zeigen, dass du die Bedeutung dieser Aspekte verstehst und wie sie sich auf Verkaufsstrategien auswirken können.