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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Geschäftsentwicklung im Verteidigungssektor und baue wertvolle Netzwerke auf.
- Arbeitgeber: HP, ein innovatives Unternehmen mit einer mitarbeiterorientierten Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, 30 Urlaubstage und zahlreiche Zusatzleistungen.
- Andere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten durch Mentoring-Programme und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Verteidigungstechnologie mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der IT- oder Verteidigungsbranche und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Die Rolle des Business Development Managers (BDM) – Defense ist eine Vertriebsposition mit starker strategischer Ausrichtung, die geschaffen wurde, um den TAM im Verteidigungsbereich ab FY26 zu erfassen und zu skalieren.
Obwohl diese Rolle keine cross-funktionalen Teams leitet oder besitzt, ist sie durch Design hoch einflussreich und operiert durch Orchestrierung, Abstimmung und vertrauensvolle Beziehungen innerhalb von HP und dem Verteidigungsökosystem. Der BDM fungiert als wachstumsorientierter Katalysator, der sicherstellt, dass das Wertangebot von HP im Verteidigungsbereich frühzeitig, glaubwürdig und effektiv bei den richtigen Entscheidungsträgern positioniert wird.
Strategische Bedeutung der Rolle
Der Verteidigungsbereich ist ein beziehungsorientierter und vertrauensbasierter Markt, in dem der Vertriebserfolg weniger von transaktionaler Ausführung abhängt, sondern mehr von:
- Frühzeitiger Zugang zu wichtigen Stakeholdern
- Langfristiger Glaubwürdigkeit
- Positionierung im Ökosystem
Diese Rolle ist entscheidend, um sicherzustellen, dass HP:
- Frühzeitig in Verteidigungsprogramme präsent ist, bevor technische und Beschaffungsentscheidungen getroffen werden
- Als vertrauenswürdiger Berater wahrgenommen wird, nicht nur als Lieferant
- Makroebene Verteidigungsinvestitionen in greifbare Vertriebspipeline und Umsatz umwandelt
Hauptverantwortlichkeiten
- Verteidigungs-Geschäftsentwicklung & Vertriebsverantwortung
- Eigentum an der verteidigungsspezifischen Geschäftsentwicklung im Land, von der Identifizierung von Möglichkeiten bis zur Gestaltung von Deals.
- Qualifizierte Pipeline-Erstellung im Einklang mit dem Verteidigungs-TAM vorantreiben.
- Komplexe, mehrjährige Verteidigungsvertriebzyklen unterstützen und beschleunigen, in Zusammenarbeit mit den Account-Teams.
- Netzwerkaufbau & Vertrauensberater-Rolle
- Ein hohes Wertnetzwerk im Verteidigungsbereich aufbauen und pflegen, einschließlich:
- Senior-Entscheidungsträger in öffentlichen Verteidigungsinstitutionen und Ministerien
- Führungskräfte und technische Leiter in privaten Verteidigungsunternehmen
- Führungskräfte innerhalb von Verteidigungsprime und Systemintegratoren
- Ecosystem & Systemintegrator-Engagement
- Starke kommerzielle Beziehungen zu Systemintegratoren, ISVs, OEMs und strategischen Partnern aufbauen, die für Verteidigungsprogramme entscheidend sind.
- Marktintelligenz, TAM & Wachstumsentwicklung
- Verteidigungsmarktintelligenz für das Land besitzen:
- Wichtige öffentliche und private Stakeholder kartieren
- Programme, Finanzierungszyklen und Investitionsprioritäten verfolgen
- Channel & SMB Verteidigungsbeschleunigung
- Eng mit Vertriebs- und Channel-Partnern zusammenarbeiten, um:
- Bedürfnisse von Verteidigungs-SMB in skalierbare HP-Angebote zu übersetzen
- Wertangebot & Nachfragegenerierung
- Öffentliche Sektor CoE und SEMEA-Ressourcen nutzen, um das Wertangebot von HP im Verteidigungsbereich zu lokalisieren.
- Zertifizierungen, Sicherheit & regulatorisches Bewusstsein
- Verteidigungsrelevante Zertifizierungen und Compliance-Anforderungen identifizieren und priorisieren.
Erfolgsmessung
- Verteidigungspipeline-Erstellung und -Qualität
- Umsatzbeitrag im Vergleich zum TAM
- Frühe Programm-Einbeziehungsrate
- Stärke und Relevanz des etablierten Verteidigungsnetzwerks
Profilanforderungen
- 10+ Jahre Berufserfahrung in der kommerziellen IT und/oder Verteidigungsindustrie
- Planungs- & Geschäftsmanagement-Expertise
- Starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Was wir anbieten
- Arbeitnehmerorientierte Unternehmenskultur
- Attraktives Gehaltspaket mit zusätzlichen Leistungen
- Gleichberechtigte Chancen und kontinuierliche Karriereentwicklung
Business Development Manager (m-f-d) - Defense Arbeitgeber: HP
Kontaktperson:
HP HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Manager (m-f-d) - Defense
✨Netzwerk aufbauen
Nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk im Verteidigungssektor zu erweitern. Besuche Messen, Konferenzen und Veranstaltungen, um mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
✨Vertrauter Berater werden
Positioniere dich als vertrauenswürdiger Berater für deine Kunden. Sprich über strategische Themen wie Cybersicherheit und digitale Souveränität, um Vertrauen aufzubauen und deine Glaubwürdigkeit zu stärken.
✨Marktkenntnis zeigen
Halte dich über die neuesten Trends und Entwicklungen im Verteidigungsmarkt auf dem Laufenden. Zeige potenziellen Kunden, dass du die Branche verstehst und in der Lage bist, ihre Bedürfnisse zu antizipieren.
✨Bewerbung über unsere Website
Wenn du denkst, dass du der perfekte Kandidat für die Rolle bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du schnell in den Auswahlprozess einsteigst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Manager (m-f-d) - Defense
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, für HP im Bereich Defense zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Verlinke deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit den Anforderungen der Stelle. Erzähl uns, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Achte auf Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine saubere und gut strukturierte Bewerbung zeigt, dass du dir Mühe gibst und professionell bist. Wir lieben es, wenn alles passt!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei HP vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Verteidigungssektor vertraut. Zeige, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Branche verstehst und wie HP diese adressieren kann.
✨Netzwerk aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine bisherigen Erfahrungen im Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Vertrauen und Glaubwürdigkeit in früheren Positionen gewonnen hast.
✨Strategische Denkweise
Sei bereit, deine strategischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Diskutiere, wie du Marktanalysen durchgeführt hast, um Wachstumschancen zu identifizieren und wie du diese in konkrete Verkaufsstrategien umgesetzt hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten zeigen
Da die Rolle stark auf Kommunikation angewiesen ist, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und Diskussionen zu führen, die deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Einflussnahme unter Beweis stellen.